Account Manager Aéronautique

Capgemini Engineering; Nantes; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en ingénierie recherche un Responsable Développement Commercial à Nantes. Vous serez chargé d'élaborer la stratégie commerciale, de mobiliser les équipes et de négocier des offres complexes. Un diplôme d'ingénieur est requis, accompagné d'une expérience significative (5 à 12 ans) dans le secteur aéronautique. L'anglais professionnel est essentiel. Rejoignez un environnement inclusif et dynamique où vos compétences seront valorisées.

Prestations

Onboarding de 4 semaines

Parcours de carrière structurant

Programmes de formation adaptés

Qualifications

• Minimum 5 à 12 ans d'expérience commercial en ESN ou industrie.
• Expérience en gestion de projet avec clients.
• Compétences en gestion d'offres complexes.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie de développement commercial.
• Mobilisation des équipes en organisation matricielle.
• Pilotage du processus commercial de construction des offres.
• Négociation d'offres complexes.
• Suivi de la satisfaction client et rentabilité.

Connaissances

Compétences techniques en ingénierie

Qualités relationnelles

Leadership

Modélisation financière

Anglais professionnel

Formation

Diplôme d'une école d'ingénieur

MBA ou école de commerce (un plus)

Description du poste

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble.

Vous rejoindrez l’équipe commerciale de Capgemini Engineering, basée à Aix en Provence, pour accélérer son développement, et offrir à nos clients le meilleur de la technologie associé à une expertise métier profonde pour accompagner leur transformation face aux enjeux majeurs qui sont les leurs.

Vous aurez la responsabilité :

• De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité.
• De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients.
• De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres.
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.

Votre profil

• Diplômé(e) d’une école d’ingénieur en lien avec nos expertises (système, software, mécanique, PLM, par exemple) ; un parcours complémentaire dans une école de commerce/MBA serait un plus.
• Anglais professionnel (C1 minimum).
• Expérience commerciale ou en tant que Chef de Projet / Responsable Avant-Vente avec une forte interaction client ; d'au moins 5 à 12 ans en ESN ou en industrie, sur des ventes ou projets complexes, en majorité sur le secteur aéronautique.
• Développement de solides compétences techniques engineering.
• Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste.
• Des compétences en modélisation financière et des notions contractuelles seraient un plus.
• Une appétence/connaissance du monde de la défense serait appréciée.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager :

intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié :

vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant :

construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle :

profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

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