Account Manager 3

Wavestone; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil international recherche un(e) stagiaire en développement commercial pour gérer la promotion des offres auprès de clients de haut niveau. Vous collaborerez avec un Senior Account Manager pour établir et maintenir des relations solides, tout en pilotant des projets de vente complexe. Vous devez être futur(e) diplômé(e) d'une grande école ou université, motivé(e) pour apprendre avec un bon esprit critique et d'excellentes compétences relationnelles. Postulez pour rejoindre une équipe dynamique et en pleine expansion.

Prestations

Politique de diversité et inclusion

Télétravail déployé pour tous les métiers

Qualifications

• Motivé(e) pour apprendre dans le domaine du business development.
• Capacité à gérer des relations clients en mode partenariat.
• Compréhension des ventes complexes et des cycles d'avant-vente.

Responsabilités

• Développer la relation client sur un compte important.
• Prospecter de nouveaux clients de manière autonome.
• Gérer les cycles d'avant-vente et piloter des projets.

Connaissances

Analyse développée

Esprit critique aiguisé

Excellent relationnel

Formation

Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs

Description du poste

Description de l'entreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des experts passionnés et orientés solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif. Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux et déterminé, avec l'envie d'apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l'on transforme les défis d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un(e) Senior Account Manager, votre responsabilité sera de participer au développement de Wavestone auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.).

Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ;
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d'identifier de nouvelles opportunités business ;
• Être garant(e) de la satisfaction client et de la mise en place de plans d'actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

Ventes complexes

• Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
• Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
• Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
• Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Qualifications

A la recherche d'un stage de fin d'études, vous êtes motivé(e) pour apprendre et futur(e) diplômé(e) d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université. Vous êtes attiré(e) par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour le secteur du conseil.

• Futur(e) diplômé(e) d'un Bac +5 d'une grande école de management ou d'ingénieurs ;
• Doté(e) d'un esprit critique aiguisé, de capacités d'analyse développées et d'un excellent relationnel ;
• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l'épanouissement de chacun(e).

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.