Account Executive (English) - H/F

Licorne Society; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en croissance recherche un Account Executive pour rejoindre une startup innovante dans le secteur SaaS. Vous jouerez un rôle clé dans le cycle de vente, de la découverte à la conclusion, en gérant des opportunités provenant de plusieurs marchés. Le candidat idéal saura établir la confiance et conclure des ventes tout en faisant partie d'une culture d'entreprise dynamique. Une rémunération globale de 75K€ est offerte, avec de nombreux avantages tels qu'une assurance santé Alan et des billets restaurant Swile.

Prestations

Package de 75K€ (40+35 avec variable non plafonné)

Assurance santé Alan

Vouchers de repas Swile

Remboursement de 50% du Navigopass

8-10 jours supplémentaires de RTT

Bonus annuel de 1% du chiffre d'affaires global

Événements d'équipe mensuels

Qualifications

• Fluent/e en anglais et bon niveau en français.
• Expérience en ventes B2B SaaS appréciée.
• Familiarité avec les industries du voyage / tourisme / MICE est un plus.

Responsabilités

• Gérer l'intégralité du cycle de vente : qualification, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer étroitement avec les SDR pour convertir les leads.
• Maintenir des rapports précis et des prévisions à l'aide de HubSpot.

Connaissances

Vente consultative

Gestion de pipeline

Confiance en soi

Empathie

Orientation vers les résultats

Outils

HubSpot

Outils d'automatisation

Description du poste

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive (English)

The company

The company is helping travel agencies selling tailor‑made trips with a software that simplifies and automates travel planning, budgeting, document and supplier management.

The Role

• Turn every lead into a client, and every client into an ambassador.
• You’ll play a key role in driving l'entreprise’ growth by owning the full sales cycle: from discovery to closing, in a fast‑scaling, international SaaS environment.
• You’ll operate at the heart of our revenue engine, managing inbound opportunities, outbound deals generated by SDRs, and high‑potential accounts across multiple markets.

🛠️ Key Responsibilities

Day to Day

• Manage theentire sales cycle: qualification, demo, negotiation, and closing.
• Deeply understand each agency’s needs (DMCs, MICE, tour operators) to tailor the right l'entreprise solution.
• Deliverpersonalized and high‑impact demosthat clearly showcase value.
• Collaborate closely withSDRsto convert leads into solid opportunities.
• Work withMarketingto refine messaging and withCSMsto ensure seamless client onboarding.
• Maintain accurate reporting and forecasting withinHubSpotand your sales dashboards.

More

• Continuously improve our pitch, playbooks, and demo materials.
• Represent l'entreprise atinternational trade shows(IFTM, ITB, WTM, FITUR etc.).
• Provide structuredfeedback to the Product teamon market trends and client needs.
• Act as anl'entreprise ambassador, embodying our values of curiosity, excellence, and collaboration.

The Profile

You’ll be a great fit if you are:

• Anatural closer: you know how to identify pain points, build trust, and close deals with confidence.
• Sales-driven: you love selling, exceeding targets, and improving your craft continuously.
• Organized & metrics-oriented: you manage your pipeline and forecast like a pro.
• Empathetic & consultative: you listen deeply to your prospects and always bring value.
• Curious & ambitious: you want to grow fast in a scaling startup environment.
• Team-oriented: you love sharing best practices, celebrating wins, and learning together.
• Fluent/Native inEnglishand good at French (a third language like Spanish, Italian or Portuguese is a plus).

Nice to Have

• Experience inB2B SaaS sales, ideally with 15–60 day sales cycles.
• Familiarity withTravel / Tourism / MICE industries.
• Proficiency withHubSpot, automation tools, and CRM best practices.

Perks & Benefits

• 75K€package(40+35 with uncapped variable) 💸
• Alan health insurance,Swile meal vouchers,50% Navigopass reimbursement.
• 8–10 additional days off (RTT).
• Annual team bonus:1% of global revenue redistributed 🎁.
• Monthly team events, offsites, and a vibrant, human company culture 💙.