Tècnic/a Comercial B2B (IoT Industrial - Manteniment)

Etalentum; Sant Martí de Centelles; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una PIME d'automatització i manteniment industrial a Catalunya cerca un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la venda de solucions IoT en Indústria 4.0. El candidat/da serà responsable de prospectar clients industrials, gestionar tot el procés de venda i col·laborar amb l'equip tècnic per crear solucions personalitzades. S'ofereix un entorn innovador i autònom amb condicions salarials a convenir. Busquem professionals amb habilitats de negociació i capacitat tècnica en solucions IoT.

Servicios

Incorporació estable

Autonomia com a responsable comercial

Entorn col·laboratiu i formació en IoT

Formación

• Aptitud per explicar solucions IoT a clients industrials.
• Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya.
• Dominis d'eines ofimàtiques i CRM.

Responsabilidades

• Prospecció i captació de clients industrials a Catalunya.
• Presentacions pràctiques de solucions IoT.
• Negociació de contractes i gestió del cicle complet de vendes.
• Col·laboració amb l'equip tècnic per adaptar propostes.
• Anàlisi del mercat industrial local.

Conocimientos

Capacitat tècnica

Habilitats de negociació B2B

Gestió de cicle de vendes complet

Orientació a resultats

Coneixements bàsics d'anglès tècnic

Herramientas

Eines ofimàtiques/CRM

Descripción del empleo

Per a PIME especialitzada en automatització i manteniment industrial amb 30 anys d'experiència, pionera en solucions IoT per a la Indústria 4.0, cerquem un/a Tècnic/a Comercial B2B per liderar la comercialització de sistemes de monitoratge en temps real per a variables com temperatura, vibració, consum energètic i emissions en maquinària industrial.

Com a primera força comercial de l'empresa (fins ara gestionada pel Gerent), actuaràs com a Responsable Comercial, prospectant i fidelitzant empreses industrials a Catalunya (alimentació, química, aigua, fabricació...), amb focus en demostracions tècniques, negociació i implementació de solucions personalitzades que redueixen costos, prevenen avaries i optimitzen l'eficiència energètica.

Reportant a Gerència, la principal missió del lloc de treball és impulsar les vendes B2B, assolint objectius de creixement en un mercat local dinàmic.

Les principals tasques i funcions del lloc de treball són:

• Prospectar i captar clients industrials a Catalunya, identificant necessitats via visites i anàlisi de processos.
• Presentar i argumentar les solucions IoT (hardware plataforma al núvol) en demostracions pràctiques, destacant la integració amb PLC/sensors i beneficis com reducció de parades i control de CO?
• Negociar contractes, preus i solucions personalitzades, gestionant el cicle complet de venda (des del lead fins a postvenda).
• Elaborar propostes tècniques i comercials, col·laborant amb l'equip tècnic per realitzar les corresponents adaptacions al client.
• Analitzar el mercat industrial local, fer el seguiment de la cartera de clients i reportar oportunitats de creixement.

S'ofereix:

• Incorporació estable en PIME innovadora, amb diversos premis en Indústria 4.0 i amb el focus en solucions sostenibles.
• Autonomia total com a responsable comercial, amb oportunitats de creixement ràpid i implicació estratègica.
• Entorn col·laboratiu, flexible i proper, amb formació en IoT i eines comercials.
• Condicions salarials a convenir, segons coneixements i experiència, amb variable per objectius i beneficis com vehicle d'empresa.

Es requereix:

• Capacitat tècnica per explicar i argumentar solucions IoT a clients industrials, amb orientació a resultats i prospecció de mercat.
• Habilitats de negociació B2B i gestió de cicle de vendes complet.
• Disponibilitat per desplaçaments a Catalunya (principalment empreses industrials) i jornada completa amb horari adaptable.
• Coneixements bàsics d'anglès tècnic i domini d'eines ofimàtiques/CRM.
• Carnet de conduir B.