Senior Sales Executive Software B2B (Hunter Outbound) - Madrid

Jordan martorell s.l.; Alcalá de Henares; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de software busca un/a Senior Sales Executive en Alcalá de Henares. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas B2B y una trayectoria sólida en la prospección de cuentas estratégicas. Este rol se enfoca en la apertura de mercado mediante un enfoque outbound, trabajando directamente con decisores en entornos complejos. Ofrecemos un entorno exigente y autónomo con posibilidades de proyección internacional.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia como Sales Executive en B2B.
• Experiencia demostrable en prospección outbound.
• Uso riguroso de CRM; valorable experiencia en HubSpot.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio mediante outbound estratégico.
• Abrir cuentas estratégicas a nivel nacional.
• Liderar procesos de venta desde el primer contacto hasta el cierre.

Conocimientos

Prospección de cuentas estratégicas

Venta consultiva compleja

Uso de CRM

Relación con decisores C-Level

Uso de herramientas de lead sourcing

Descripción del empleo

En Protecnus somos líderes en España e Hispanoamérica en software de gestión de operaciones de mantenimiento e instalación para sectores como PCI, HVAC y Seguridad , ayudando a empresas con operaciones críticas a profesionalizar, digitalizar y escalar su actividad. Formamos parte de un grupo internacional en plena expansión , con una clara ambición de crecimiento en Europa y LATAM.

Buscamos incorporar un/a Senior Sales Executive con perfil claramente hunter , orientado/a a la apertura de cuentas estratégicas y al desarrollo de negocio de alto nivel en España. Este no es un rol solo para venta inbound ni de gestión de cartera. Es un rol para perfiles senior que saben abrir mercado , generar relaciones de confianza con decisores y construir oportunidades complejas desde cero.

Desarrollar negocio mediante outbound estratégico , posicionando a Protecnus como partner de referencia frente a C-Level y directivos de empresas con operaciones intensivas.

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas a nivel nacional mediante outbound de alto nivel.
• Relacionarte directamente con CEO, COO y Directores de Operaciones/Mantenimiento .
• Liderar procesos de venta consultiva compleja , desde el primer contacto hasta el cierre.
• Representar a la compañía con presencia comercial sólida, tanto en reuniones presenciales como en entornos de networking.
• Construir pipeline propio y gestionar oportunidades con autonomía y con el apoyo de un gran equipo.

El perfil que buscamos:

• Trayectoria sólida (mín. 5 años ) como Sales Executive o Business Development Executive en entornos B2B exigentes.
• Experiencia demostrable como hunter outbound , abriendo cuentas desde cero.
• Uso habitual de herramientas de lead sourcing y prospección (Lusha, Apollo, Sales Navigator u otras similares) para construir listas alineadas con un ICP.
• Capacidad para ejecutar a alta velocidad procesos de venta complejos sin perder calidad ni foco en cierre.
• Comodidad trabajando con decisores C-Level y múltiples stakeholders.
• Mentalidad crítica y constructiva: capacidad para dar feedback accionable y ayudar a elevar el nivel del equipo.
• Uso riguroso de CRM. Experiencia con HubSpot es muy valorable .
• Disponibilidad para movilidad a nivel nacional.
• Rol estratégico en una compañía líder de mercado .
• Respaldo de un grupo internacional con fuerte plan de expansión.
• Carrera profesional con proyección internacional .
• Autonomía real para desarrollar negocio.
• Entorno exigente, senior y orientado a impacto.

Te interesa

Si tienes perfil hunter , te mueves con soltura en venta B2B compleja y buscas un proyecto con ambición internacional , queremos hablar contigo.