Senior Manager, Product Sales Growth & Strategic Partnerships

Aimsun; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología innovadora busca un sales leader para liderar el crecimiento de ventas y la función de alianzas a nivel global. Este rol implica diseñar estrategias escalables, colaborar con socios y acelerar el pipeline en el mercado de movilidad. Se requieren más de 10 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación en inglés y liderazgo en entornos complejos. Oportunidad de trabajar con flexibilidad y un ambiente colaborativo.

Servicios

Trabajo flexible y remoto parcial

Oportunidades de capacitación

Revisión anual individual

Formación

• Más de 10 años de experiencia en ventas B2B y liderazgo en entornos complejos.
• Historia comprobada en desarrollo de negocio y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y dominio del inglés obligatorio.

Responsabilidades

• Diseñar estrategias de alianzas y ventas por canal en sectores público y privado.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante playbooks de Go-To-Market (GTM).
• Negociar y gestionar alianzas estratégicas y joint ventures.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de alianzas

Negociación basada en valor

Conocimiento del sector de movilidad

Habilidades de comunicación

Educación

Licenciatura en ingeniería o gestión empresarial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Aimsun es una compañía de tecnología innovadora que impulsa la transformación global del transporte. Empoderamos ciudades, autoridades y empresas privadas para tomar decisiones basadas en datos que mejoren la seguridad, la calidad de vida y la movilidad sostenible. Mediante soluciones innovadoras apoyamos la implementación de estrategias de transporte alternativas que beneficien a todos los ciudadanos.

En Aimsun, prosperamos con la colaboración y la innovación, creando un entorno donde personas talentosas se unen para dar forma al futuro de la movilidad.

Fomentamos la curiosidad, la diversidad y el impacto real, ofreciendo a cada miembro del equipo la oportunidad de contribuir de manera significativa a ciudades más inteligentes y seguras.

Estamos buscando un sales leader para definir, liderar y ser dueño del crecimiento de ventas y la función de alianzas de producto de Aimsun a nivel global. Este rol dará forma a la forma en que colaboramos con socios estratégicos, distribuidores y clientes empresariales para ampliar nuestra presencia en el mercado, acelerar el pipeline y generar un impacto comercial a largo plazo en la movilidad urbana e innovación de transporte. El puesto reporta directamente al Global Head of Growth, dentro de la organización de ventas global.

Beneficios de trabajar en Aimsun

Trabajo flexible y remoto parcial.

Soporte dedicado de recursos humanos y oportunidades de capacitación.

Revisión anual individual y apoyo al desarrollo profesional.

Oficinas modernas y cómodas en ubicaciones céntricas.

Organización horizontal con retroalimentación abierta.

Stewardship corporativo y misión de usar tecnología para mejorar entornos urbanos y naturales.

Ubicación : Se basa en la oficina de Aimsun en Barcelona, con la opción de trabajo remoto y horarios flexibles.

Responsabilidades y tareas

Diseñar y ejecutar una estrategia escalable de alianzas y ventas por canal en los sectores público y privado, incluyendo marketing conjunto, integraciones de producto, distribución B2B y alianzas tecnológicas.

Impulsar el crecimiento de ingresos desarrollando playbooks estructurados de Go-To-Market (GTM) de entrada y salida que aceleren el pipeline de negocio nuevo.

Definir KPIs claros para escalar la productividad y las tasas de conversión, mejorando el desempeño de la pila tecnológica de ventas (CRM, SalesLoft, Outreach) y apoyando el crecimiento predecible.

Colaborar con el equipo de Experiencia del Cliente y Operaciones de Ingresos para fortalecer la gestión de leads, la calificación y los procesos de entrega de oportunidades provenientes de socios e inbound.

Desarrollar una ecosistema robusto de socios, generando un pipeline consistente y de alta calidad a través de alianzas globales con plataformas digitales, redes de ciudades inteligentes e integradores tecnológicos.

Alinear estrechamente con la dirección en planeación conjunta de cuentas, incentivos de canal y prioridades de campaña para maximizar el impacto.

Compartir ideas con el equipo de Experiencia del Cliente y Producto para refinar el mensaje y la estrategia de mercado.

Negociar y gestionar alianzas estratégicas, joint ventures y acuerdos con socios/distribuidores, garantizando valor mutuo y sostenibilidad a largo plazo.

Colaborar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Ventas y Atención al Cliente para activar alianzas Go-To-Market que impulsen la adopción de producto y los ingresos recurrentes.

Consolidar los esfuerzos de alianza existentes en una estrategia unificada y orientada al futuro.

Ser dueño del ciclo completo de vida de la asociación: prospectar, desarrollar propuestas de negocio y negociar acuerdos, hasta el seguimiento del rendimiento y la renovación.

Ayudar a definir las herramientas, procesos y soporte de producto necesarios para escalar la función.

Liderar y evolucionar la estrategia de ventas de producto de Aimsun, asegurando la alineación con las necesidades y objetivos del mercado.

Establecer procesos de ventas escalables y marcos de habilitación de socios para garantizar una ejecución coherente en todo el mundo.

Entregar resultados progresivos de ventas mediante ejecución estructurada, seguimiento de rendimiento y mejora continua, incorporando disciplina de ventas, precisión de pronósticos y toma de decisiones basada en datos.

Habilidades y datos imprescindibles

Más de 10 años de experiencia en ventas B2B y liderazgo de alianzas, sobre todo en entornos globales, complejos y evolutivos.

Licenciatura en ingeniería, gestión empresarial o disciplina relacionada.

Historial comprobado en desarrollo de negocio y adquisición de nuevos clientes, con fuerte trayectoria de superar objetivos de ventas.

Experiencia en acompañar y influir en ejecutivos de nivel C, con pericia en ventas de soluciones, negociación basada en valor y estructuración de acuerdos complejos.

Conocimiento del sector de movilidad, ciudades inteligentes o infraestructura digital, comprendiendo claramente cómo las alianzas impulsan el valor del ecosistema.

Visión estratégica y comercial: capacidad para liderar negociaciones complejas, construir modelos de alianza personalizados e identificar oportunidades de beneficio mutuo.

Perspectiva de producto: cómodo trabajando con equipos de producto e ingeniería para diseñar integraciones escalables.

Rigor operativo: experto en la construcción de procesos escalables, definición de KPIs y optimización de herramientas de alcance y sistemas CRM.

Liderazgo transversal: demostrado en colaboración con departamentos para lanzar alianzas y campañas.

Impulso de ejecución: autogestión, facilidad para crear desde cero y navegar la ambigüedad. Espíritu emprendedor y curiosidad comercial, prosperando en entornos donde el crecimiento exige creatividad, resiliencia y mejora continua.

Excelentes habilidades de comunicación y narrativa, dominio del inglés obligatorio; español u otro idioma internacional valorado.

Disposición a viajar según sea necesario para iniciativas globales y compromisos con socios.

Oportunidad

Si buscas un nuevo desafío en una empresa de soluciones digitales que está moldeando el futuro de la movilidad, nos encantaría saber de ti.

Aimsun es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina a ningún empleado o solicitante de empleo por raza, afiliación política, religión, nacionalidad, género, estado físico o mental, discapacidad o edad.