Senior Account Executive

Woffu; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Senior Account Executive apasionado por las ventas B2B. En este rol, serás clave para impulsar el crecimiento nacional, ayudando a las empresas a digitalizar sus políticas de gestión del tiempo. Te unirás a un equipo dinámico y talentoso, donde tu experiencia en ventas y herramientas como Salesforce será fundamental. Tu día a día incluirá la prospección de nuevas cuentas, la presentación de propuestas de valor y el trabajo conjunto con el equipo de Customer Success para garantizar la satisfacción del cliente. Si eres una persona resiliente y con iniciativa, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.

Formación

• 4+ años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS.
• Nivel nativo de español y profesional de inglés, avanzado en catalán.

Responsabilidades

• Contribuir al crecimiento nacional de Woffu mediante la digitalización de políticas.
• Prospección de nuevas cuentas y reuniones con clientes potenciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Actitud de vendedor

Gestión de conversaciones con directivos

Orientación al logro

Mentalidad enfocada en la acción

Curiosidad por aprender

Trabajo en equipo

Herramientas

Salesforce

Outreach

Jiminny

Sales Navigator

Descripción del empleo

En 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Y desde entonces, no hemos parado de crecer.

• No es solo un Software, es la mano derecha de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del tiempo y la comunicación dentro de su empresa.

Pero más allá del producto, lo fascinante de Woffu es nuestro equipo de personas apasionadas y talentosas que transforman nuestra visión en acción.

Te invitamos a seguir cambiando las reglas del juego. ¿Te apuntas?

Sería ideal que tuvieras:

• 4+ años de experiencia vendiendo B2B, a ser posible en el mundo del SaaS. Tu experiencia y conocimientos son de especial valor para nosotros.
• Actitud de vendedor nato/a: una persona dinámica, convincente, positiva y, sobre todo, resiliente.
• Actitud hunter y sense maker.
• Experiencia gestionando conversaciones con directivos y altos cargos.
• Nivel nativo de español y un nivel profesional de inglés.
• Nivel avanzado de catalán hablado y escrito.
• Experiencia trabajando con herramientas de ventas como Salesforce, Outreach, Jiminny, Sales Navigator o similares.

Las competencias que definen nuestro talento y que también esperamos de ti:

• Orientación al logro.
• Mentalidad enfocada en la acción: somos persistentes y no nos rendimos fácilmente.
• Curiosidad por aprender y superarse a nivel personal y profesional.
• Iniciativa y proactividad.
• Trabajo en equipo y colaboración.

Como Senior Account Executive, tu misión será contribuir al crecimiento de Woffu a nivel nacional. Nuestro objetivo es que las empresas digitalicen eficientemente las políticas de gestión del tiempo adaptándolas a la realidad actual. ¿Cómo lo harás?

• Trabajarás conjuntamente con el equipo de Customer Success para asegurar una buena implementación de la plataforma y un alto nivel de satisfacción de los clientes desde su inicio.
• También nos ayudarás a seguir desarrollando nuestro funnel de ventas, llevándolo al siguiente nivel y potenciando la escalabilidad de la empresa.

Primero queremos presentarte a los miembros del equipo:

• Edu es nuestro Sales Manager, Laia Hernando: Revenue Operations y coach del equipo, Luigi Mallardo nuestro advisor y Miguel Fresneda, MD y co-fundador de Woffu.
• Quique y Alejandro son los Iniestas del equipo, ayudando a prospectar y generar reuniones.
• Y finalmente tenemos a nuestro rockstar AE: Jan.

Tu día a día se dividirá entre:

• Prospección de nuevas cuentas y reuniones con potenciales clientes de Woffu.
• Presentar nuestra propuesta de valor y hacer seguimiento de las oportunidades.

También te reunirás diariamente con tu equipo,

• la alineación interna es clave para nosotros.
• Asistirás a sesiones de enablement con Marketing y formaciones para seguir aprendiendo del producto.