Sdr manager

Tugesto; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de software en crecimiento busca un SDR Manager para liderar un equipo de ventas, optimizar procesos y generar oportunidades comerciales. Tendrás la responsabilidad de garantizar el rendimiento del equipo, coordinar actividades, y colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads. Se valoran las experiencias en ventas B2B y manejo de CRM. El puesto ofrece un contrato indefinido, salario competitivo con variable, y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario competitivo

Incorporación a una empresa en crecimiento

Formación continua

Formación

• Experiencia liderando equipos de SDR o ventas B2B.
• Experiencia previa como SDR, BDR o comercial telefónico.
• Conocimientos sólidos en manejo de métricas.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar el equipo de SDR.
• Optimizar procesos comerciales y asegurar calidad del lead.
• Colaborar con el departamento de marketing.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Capacidad analítica

Orientación a objetivos

Conocimientos en CRM

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

SDR MANAGER — Inside Sales Manager

¿Te apasiona liderar equipos comerciales, optimizar procesos de ventas y formar parte de una empresa Saa S en pleno crecimiento?

En tugesto, buscamos a la persona que lidere nuestro equipo de Sales Development Representatives (SDR) y nos ayude a escalar nuestra capacidad de generación de negocio.

Quiénes somos?

En tugesto hemos construido mucho más que un software :

Una forma de trabajar basada en la eficiencia, el rigor y el crecimiento sostenido.

Formamos parte del grupo VISMA, líder europeo en software empresarial.

Creemos en las personas, en el talento y en la cultura del esfuerzo.

Queremos gente que sume, que empuje y que quiera crecer con nosotros.

Tu misión como SDR Manager

Serás el responsable de que nuestro equipo de SDR funcione con precisión y genere el volumen y la calidad de oportunidades necesarias para alcanzar los objetivos del área comercial.

Tus funciones principales

• Liderazgo y gestión del equipo
• Coordinación diaria del equipo.
• Asignación de leads, seguimiento de actividad y control de KPIs.
• Revisión diaria de rendimiento y pipeline de primeras reuniones.
• Reuniones 1: 1 semanales con cada SDR.
• Formación y mejora continua
• Entrenamiento en discurso, objeciones y técnicas de captación.
• Roleplays, análisis de llamadas y seguimiento del pitch.
• Onboarding y formación de nuevos SDR.
• Optimización del proceso comercial
• Asegurar la cadencia correcta de llamadas, emails y contactos.
• Mejorar continuamente el proceso de prospección y cualificación.
• Garantizar la calidad del lead antes de pasarlo a los Account Executives.
• Coordinación transversal
• Trabajar mano a mano con el Head of Sales.
• Colaborar con Marketing para mejorar la calidad del lead y el targeting.
• Alinear campañas, messaging y estrategias de outbound.

Qué buscamos en ti

• Experiencia liderando equipos de SDR, Inside Sales o televenta B2 B.
• Experiencia previa como SDR, BDR o comercial telefónico (valorable).
• Conocimientos sólidos de CRM, idealmente Hub Spot.
• Capacidad analítica y gusto por trabajar con métricas.
• Energía, disciplina, orientación a objetivos y capacidad de liderazgo.
• Pasión por el mundo comercial y por generar negocio real.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo según experiencia + variable ligado a objetivos del equipo.
• Incorporación a una empresa Saa S en pleno crecimiento dentro del grupo Visma.
• Oportunidad real de desarrollo profesional.
• Formación continua en ventas, liderazgo y métricas comerciales.
• Ambiente dinámico, joven y orientado al logro.