Sales Team Lead

Hanbai.io; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora empresa tecnológica busca un/a Sales Team Lead en Madrid. Serás responsable de liderar un equipo de ventas, diseñar procesos y coaching. Buscamos experiencia previa en liderazgo y un historial como top performer en ventas. El trabajo es híbrido (3 días en oficina y 2 días remoto) y ofrece un salario competitivo más bonificaciones por rendimiento, en un entorno dinámico donde la autonomía y el foco en datos son esenciales.

Servicios

Salario competitivo fijo + variable

Autonomía para construir y liderar

Acceso a herramientas y mentores

Cultura centrada en la ejecución y mejora continua

Formación

• Más de 5 años de experiencia liderando equipos BDR.
• Historial demostrado como top performer.
• Dominio práctico de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Capacidad de diseño de procesos desde cero.
• Fuerte criterio en decisiones basadas en datos.
• Excelente comunicación en español e inglés.

Responsabilidades

• Liderar, formar y desarrollar un equipo de 5 a 8 BDRs.
• Reclutar futuros rockstars de ventas.
• Diseñar onboarding y playbooks desde cero.
• Coaching de alto impacto y gestionar KPIs críticos.
• Actuar como contacto principal con clientes.

Conocimientos

Liderazgo

Coaching

Metodologías de cualificación

Decisiones basadas en datos

Comunicación en inglés

Curiosidad por las ventas

Herramientas

Hubspot

Apollo

Gong

Descripción del empleo

Sales Team Lead @ Hanbai

Híbrido, Madrid - @Talent Garden

Hanbai - https://hanbai.io/

¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

¿Qué es el Sales Growth Partnership?

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

Tus responsabilidades

• Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
• Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
• Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
• Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
• Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
• Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
• Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
• Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
• Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

Lo que esperamos de ti

• Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
• Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR / SDR.
• Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
• Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
• Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
• Dominio de Hub Spot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
• Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
• Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
• Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
• Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.

Bonus (pero no excluyentes)

• Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
• Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores / as.
• Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
• Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.

Lo que te ofrecemos

• Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
• Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
• Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
• Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
• Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
• Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.

Si has sido top performer como BDR, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.

¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto?

Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.