Sales Development Representative - Madrid Regio... Sales · Barcelona · Hybrid

PARTECH PARTNERS; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en gestión de contratos busca un Sales Development Representative en Barcelona. Ofrecen un entorno inclusivo y la oportunidad de crecimiento rápido. Las responsabilidades incluyen la prospección, demostración y cierre de ventas. Buscan candidatos motivados con al menos un año de experiencia en ventas B2B y habilidades de persuasión. Se ofrecen múltiples beneficios, incluyendo formación continua y días de teletrabajo.

Servicios

Formación continua

Teletrabajo dos días a la semana

Seguro médico

Desayuno saludable los martes

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en desarrollo comercial o ventas B2B.
• Confortable al teléfono y capaz de generar confianza rápidamente.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y ser competitivo.

Responsabilidades

• Manejar el ciclo completo de la venta.
• Realizar prospección y generación de leads.
• Demostrar el producto y cerrar acuerdos.

Conocimientos

Persuasión

Comunicación telefónica

Orientación a resultados

Organización

Descripción del empleo

Sales Development Representative – Madrid Region (Barcelona Based)

¿Quieres desarrollar tu carrera en ventas B2B dentro de una scale-up líder en Europa, con formación de primer nivel e impacto real en el negocio?

Desde 2015, Papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a Papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo.

En Papernest buscamos reforzar nuestro equipo de SMB Sales para nuestro mercado de Madrid, incorporando perfiles ambiciosos, orientados a resultados y con ganas de aprender en un entorno altamente comercial desde nuestras oficinas de Barcelona. Este rol es ideal si quieres aprender ventas de verdad, tener ownership sobre tus resultados y evolucionar rápidamente dentro de una scale‑up en fuerte crecimiento.

Tus responsabilidades:

En esta posición tendrás la oportunidad de manejar el ciclo completo de la venta, con tareas que incluyen:

• Prospección y generación de leads
  • Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
  • Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificados
  • Presentar la oferta de Papernest con impacto y profesionalismo
• Demostración y negociación
  • Realizar demostraciones del producto y onboardings a distancia
  • Identificar necesidades, responder objeciones y convencer
  • Negociar y cerrar acuerdos dentro de los plazos previstos
• Activación de partners
  • Asegurar el correcto lanzamiento de las colaboraciones
  • Activar los primeros usuarios dentro de la agencia
  • Preparar la transición hacia el equipo de Customer Success
• Análisis y mejora continua
  • Hacer seguimiento riguroso de tus KPIs (actividad, conversión, número de contratos firmados)
  • Contribuir a la mejora de técnicas comerciales, procesos y herramientas
  • Participar en talleres temáticos, sesiones de co‑development y coaching individual dentro de equipo

Tu perfil:

• Te motiva la idea de poder empezar tu carrera dentro del mundo de las ventas y tener un impacto real en el desarrollo de la organización
• Tienes al menos 1 año de experiencia previa en el desarrollo comercial, prospección o ventas B2B
• Te sientes cómodo/a al teléfono, eres persuasivo/a y sabes generar confianza rápidamente
• Estás orientado/a a resultados y motivado/a por superar tus objetivos
• Te expresas perfectamente en castellano, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
• Eres curioso/a, riguroso/a, organizado/a y tienes buen entendimiento de los retos comerciales
• Eres auto‑suficiente: mantienes un alto nivel de motivación y disciplina de manera autónoma y eres competitivo/a

Lo que ofrecemos:

• Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en Papernest, con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés.
• Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).
• Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados.
• Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50% después de 6 meses en la empresa.
• Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada martes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).
• Formación: el desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.
• Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experiencia o explorando nuevos caminos. Te acompañamos en tus ambiciones profesionales.
• Teletrabajo: disfruta de 2 días de trabajo remoto a la semana para optimizar tu concentración y eficiencia.

Proceso de selección:

• Primera entrevista con un miembro del equipo de Talent Acquisition (30 min)
• Entrevista con un/a de los managers del equipo SMB, para evaluar tu capacidad de persuadir, tu mentalidad de performance y tu ADN 100% sales (45 min)
• Última entrevista con Denise, Head of Sales Iberia, para evaluar tu ambición, capacidad de crecimiento rápido y fit con la cultura de excelencia (30 min)

¿Te interesa este desafío?

Entonces no dudes más, ¡tenemos muchas ganas de conocerte! No importa tu edad, sexo, origen, religión, orientación sexual o discapacidad, tienes tu lugar con nosotros. Nuestros procesos de selección están diseñados para ser inclusivos y nuestro entorno de trabajo está adaptado para todos.

Animamos especialmente a las candidaturas femeninas. Incluso si sientes que no cumples con todos los criterios expuestos en esta oferta, ten en cuenta que cada candidatura es valiosa. Creemos firmemente que los trayectos diversos y variados enriquecen nuestro equipo. Estudiaremos tu candidatura con mucha atención, ya que la paridad y la diversidad son activos esenciales para nuestro éxito.

Contact: Ava Ory – Talent Acquisition Partner – HR