Partner Development Manager

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de recursos humanos busca un Partner Development Manager en Madrid para liderar el reclutamiento y desarrollo de ISVs en el sector cloud. El rol implica diseñar planes de negocio conjuntos, colaborar en iniciativas de co-marketing y gestionar relaciones estratégicas para generar crecimiento en el consumo de servicios cloud. Se requiere experiencia en el sector IT y habilidades de negociación. El trabajo es híbrido y se requiere un nivel intermedio de experiencia. Se ofrece un contrato permanente.

Formación

• Sólida experiencia en entornos cloud/IT y desarrollo de negocio.
• Habilidad para gestionar relaciones estratégicas y cuentas claves.
• Capacidad de medir ingresos, consumo y retorno de colaboraciones.

Responsabilidades

• Identificar y reclutar ISVs estratégicos.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos.
• Impulsar acuerdos de co-selling y co-marketing.
• Coordinar integraciones técnicas de ISVs.
• Formar a los ISVs en el portfolio de servicios cloud.

Conocimientos

Conocimiento del ecosistema ISV

Experiencia en gestión de partners

Comprensión de arquitecturas de software

Habilidades de negociación

Mentalidad orientada a crecimiento

Competencia analítica

Descripción del empleo

Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).

La misión del rol es crear ecosistemas sólidos, impulsar iniciativas de co-selling y co-marketing, aumentar el consumo de servicios cloud y generar un crecimiento sostenible para todas las partes implicadas.

Responsabilidades Principales

• Identificar y reclutar ISVs estratégicos cuyos productos complementen la oferta de servicios cloud.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con objetivos de facturación, integraciones y roadmap comercial.
• Impulsar acuerdos de co-selling, co-marketing y modelos de partnership escalables.
• Coordinar integraciones técnicas de ISVs con la plataforma cloud (APIs, arquitectura, seguridad, certificaciones).
• Formar y habilitar a los ISVs en el portfolio de servicios cloud, asegurando su correcta comercialización y despliegue.
• Colaborar con el área de Marketing en campañas conjuntas y generación de demanda.
• Gestionar el pipeline de oportunidades en cooperación con equipos de ventas directas y canal.
• Monitorizar el consumo cloud y el rendimiento de cada ISV, asegurando resultados medibles.

Habilidades y Competencias

• Conocimiento sólido del ecosistema ISV: SaaS, PaaS, marketplaces, integraciones cloud y modelos de licenciamiento.
• Experiencia en gestión de partners, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio en entornos cloud/IT.
• Capacidad para comprender arquitecturas de software y despliegues en cloud (valorable experiencia en preventa).
• Excelentes habilidades de negociación, relación y gestión de cuentas estratégicas.
• Mentalidad orientada a crecimiento, colaboración y win–win.
• Competencia analítica para medir ingresos, consumo, funnel y retorno de cada partnership.

KPIs del Rol

• Número de ISVs reclutados, habilitados y activos por trimestre.
• Ingresos y consumo cloud generados por los ISVs (MRR/ARR).
• Número de oportunidades de co-selling creadas y cerradas.
• Ejecución de planes de negocio conjuntos (acciones y hitos cumplidos).

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: IT sales & business development

Sector: Tecnología de la información

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Idioma principal: Español - Bilingüe

Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional

Referencia: HUP2JY-35B8F70E

Fecha de publicación: 3 de diciembre de 2025

Consultor/a: Ignacio Astolfi