Key Account Manager Formación y Desarrollo (L&D)

Jordan martorell s.l.; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de formación líder en Madrid busca un/a Key Account Manager para impulsar ingresos y gestionar relaciones clave. Se requiere 5-7 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en soluciones de L&D. La persona seleccionada tendrá un enfoque orientado al cliente, habilidades de comunicación, y se valorará experiencia previa en el sector. Se ofrece contrato indefinido y un paquete retributivo competitivo junto a un ambiente dinámico y desafiante.

Servicios

Contrato indefinido

Plan retributivo competitivo

Portátil y móvil

Oficina bien comunicada

Formación

• 5-7 años de experiencia en venta a grandes corporaciones.
• Experiencia en key account management en cuentas estratégicas.
• Conocimientos de L&D y plataformas LMS.

Responsabilidades

• Implicar nuevas ventas con un alto éxito en la obtención de nuevos clientes.
• Fidelizar cuentas actuales y desarrollar negocio en las mismas.
• Propuestas de valor basadas en necesidades del cliente.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación efectiva

Negociación

Planificación comercial

Orientación al cliente

Educación

Diplomado

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

Formadores { IT } empresa de referencia en servicios formativos IT, experta en formación especializada B2B y proyectos Elearning.

Key Account Manager - Formación y Desarrollo (L&D)

Madrid, Madrid, Madrid

Descripción de la empresa

Formadores { IT } empresa de referencia en servicios formativos IT, experta en formación especializada B2B y proyectos Elearning.

Descripción del empleo

El rol principal será impulsar el potencial de ingresos en la cartera de cuentas asignada y el establecimiento de la red de relaciones mientras se alcanza un alto nivel de satisfacción del cliente.

Principales Responsabilidades

1. Lograr nuevas ventas con un elevado éxito en la obtención de nuevos clientes.
2. Fidelización de cuentas actuales y desarrollo de negocio en las mismas.
3. Desarrollar una comprensión profunda de las necesidades del cliente, generando propuestas de valor que integren las diferentes soluciones del Grupo Formadores { IT }.

Aptitudes y conocimientos deseados

Estudios mínimos: Diplomado.

Experiencia: (no se atenderán candidaturas que no cuenten con esta experiencia)

Requisitos de experiencia

• Imprescindible un mínimo de 5-7 años de experiencia contrastada en la venta a grandes corporaciones (Sector Privado y/o Público) de soluciones de L&D: consultoría, gestión e impartición de la formación, plataformas LMS, content factory, contenidos online de catálogo, servicios asociados (Learning Office, TPO, LPO, BPO).
• Experiencia en la aplicación de principios y herramientas de key account management en cuentas estratégicas.

Aptitudes

• Persona altamente motivada, dinámica, resolutiva y con clara orientación al cliente.
• Amplia experiencia en venta consultiva.
• Experiencia en ventas complejas, con capacidad de construir relaciones en todos los niveles de la organización, incluida el nivel C.
• Ventas anuales promedio demostrables superiores a los 500 K€.
• Grandes dotes de planificación comercial y capacidad de análisis para superar con enfoques creativos los obstáculos de ventas.
• Ser metódico en el reporte de la actividad comercial en herramientas CRM/ERP.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Totalmente orientada a objetivos y capaz de actuar con autonomía, orden y eficacia.

Otros

• Se valorará muy positivamente: Experiencia en venta de soluciones y servicios formativos relacionados con FUNDAE en grandes corporaciones. Experiencia en diseño y venta de soluciones de L&D en alguno de estos sectores: BANCA/FINANZAS, ENERGÍA, CIENCIAS DE LA SALUD. Aportar cartera de clientes o entrada demostrable en clientes potenciales. Conocimientos demostrables de inglés y/o francés, se valorará positivamente estar en posesión de certificado de Nivel B2 o superior. Vehículo propio.

Requisitos de conocimientos

• Conocimientos demostrables de las principales tecnologías, tendencias y conceptos claves aplicados a entornos de aprendizaje y desarrollo (modalidades online, presencial y blended).
• Elevado conocimiento del sector de la formación, sus competidores, la estrategia y su enfoque de ventas.
• Usuario medio‑avanzado de Office y habituado a trabajar con herramientas CRM/ERP.

Información adicional

Lo que ofrecemos

• Te damos la bienvenida a una empresa líder en su sector, con un proyecto exitoso en pleno crecimiento, dinámico y desafiante.
• Incorporación inmediata.
• Contrato indefinido.
• Plan Retributivo muy competitivo.
• Oficina frente al Movistar Arena con muy buenas comunicaciones.
• Portátil y Móvil.