KAM Export - Sevilla

Page Personnel; Sevilla; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa distribuidora de Alimentación en Sevilla busca un/a KAM de Exportación para gestionar cuentas, negociar con proveedores y optimizar compras. El candidato ideal debe tener una titulación universitaria en áreas relacionadas, experiencia en gestión de clientes exigentes y habilidades en ventas consultivas. Se ofrece un contrato indefinido, con salario competitivo que incluye variable y oportunidades de promoción interna.

Servicios

Posibilidades reales de promoción interna

Formación continua

Salario competitivo (fijo + variable)

Formación

• Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD.
• Habilidades tanto en compra como en venta.
• Dominio del inglés; preferible francés o alemán.
• Capacidad para gestionar carteras amplias.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas y clientes mediante venta consultiva.
• Negociación con proveedores nacionales e internacionales.
• Optimización de compras y ventas para cumplir objetivos.
• Seguimiento de resultados y control de márgenes.
• Colaboración con otros departamentos para gestión de pedidos.

Conocimientos

Desarrollo de relaciones sólidas con clientes

Estrategias de negociación

Manejo de clientes exigentes

CRM

Ventajas competitivas en la compra

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional o Marketing

Descripción del empleo

Importante empresa distribuidora de Alimentación

Importante empresa distribuidora de Alimentación busca incorporar un / una KAMde Exportación para el equipo comercial en Sevilla.

• Gestión de cuentas y clientes : Desarrollo de relaciones sólidas con clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas mediante venta consultiva.
• Negociación con proveedores : Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores nacionales e internacionales para asegurar la disponibilidad de productos solicitados por los clientes.
• Optimización de compras y ventas : Identificación de oportunidades de compra y venta, asegurando la mejor relación calidad-precio y cumpliendo los objetivos comerciales.
• Segmentación de mercado : Organización de la cartera de clientes y / o fabricantes por segmentos de producto, clientes o fabricantes, para maximizar la eficiencia de las operaciones comerciales.
• Seguimiento de resultados : Control de márgenes, análisis de desempeño comercial y reporte periódico a la dirección.
• Colaboración transversal : Coordinación con otros departamentos (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta gestión de pedidos y entregas.
• Formación académica : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o afines.
• Idiomas : Inglés imprescindible; se valorará francés o alemán.
• Experiencia : Experiencia previa en roles de KAM, idealmente en MDD, con habilidades tanto en compra como en venta.
• Conocimientos técnicos :
• Conocimiento de estrategias de negociación y gestión de cuentas.
• Experiencia en ventas consultivas y manejo de clientes exigentes.
• Dominio de herramientas de CRM y análisis de desempeño comercial.
• Experiencia en mercados internacionales
• Capacidad para gestionar carteras amplias de clientes y proveedores.
• Habilidad para generar estrategias de venta flexibles según demanda del cliente.
• Contrato indefinido
• Posibildiades reales de promoción interna
• Formación continua
• Salario competitivo (fijo + variable)