Head of Depth – Responsable de gestión cartera

El Corte Inglés; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de retail busca un Head of Depth para gestionar cuentas B2B en Madrid. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en la gestión de equipos comerciales y en la negociación de grandes cuentas. Se espera que el nuevo responsable diseñe estrategias comerciales para optimizar resultados, utilizando herramientas de CRM y liderando equipos hacia un crecimiento sostenido. Ofrecemos un entorno dinámico y beneficios sociales atractivos.

Servicios

Descuentos exclusivos

Seguro de vida

Formación continua

Formación

• Mínimo de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B.
• Experiencia en venta y gestión de grandes cuentas.
• Acostumbrado a entornos dinámicos y de adaptación al cambio.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes.
• Definir métricas y KPIs para la gestión de carteras.
• Supervisar el rendimiento y controlar márgenes y rentabilidad.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Persuasión

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería

Herramientas

Microsoft Office

SAP

Salesforce

Descripción del empleo

Head of Depth – Responsable de gestión cartera El Corte Inglés•Madrid, Spain

Descripción del trabajo

This job is with El Corte Inglés, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido?

Te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida.

El proyecto que te espera.

Como

Head of Depth , serás responsable de

impulsar la eficiencia

mejorar los resultados

en la gestión de cuentas a nivel nacional dentro del área de

Retail B2B .

Bajo la dirección del

Director Comercial , tu misión será

fortalecer la base de negocio existente

mediante estrategias de crecimiento en cuentas actuales, fomentando el

cross-selling

upselling , reduciendo el

abandono de clientes

y aumentando el

volumen de negocio por cliente .

Este rol clave se enfoca en

asegurar una cartera sólida y en expansión , mediante el

seguimiento de ventas ,

identificación de riesgos

desarrollo de herramientas

para optimizar la gestión territorial y por delegado.

Funciones principales y requisitos.

Funciones

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta.
• Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos.
• Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes, rentabilidad y utilizando CRM para segmentación y seguimiento.
• Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo diseño de incentivos y materiales para up-skilling.
• Liderar, junto con el responsable de Growth, la alineación entre Compras y el Equipo Comercial para construir una oferta que responda a las necesidades del mercado B2B.
• Liderar la fidelización de cuentas y la alineación con Compras y Growth para ofrecer soluciones adaptadas al mercado B2B.
• Apoyar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B.
• Asegurar la fidelización y mantenimiento de cuentas provenientes de clientes existentes y nuevos que aporte la unidad de Growth.
• Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.

Requisitos

• Formación universitaria : grado o licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería.
• Experiencia

mínima de 5 años gestionando equipos comerciales

de cuentas en entornos B2B.

• Experiencia directa en ventas,

gestión de grandes cuentas

y negociación en procesos comerciales complejos.

• Dominio completo de Microsoft Office; conocimientos deseables en

SAP y Salesforce.

• Perfil empático, comercial y acostumbrado a trabajar en equipo para conseguir resultados.
• Persuasivo y orientado a resultados.
• Experiencia en entornos dinámicos y de adaptación al cambio.

Te ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar.

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua para el desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas.
• Plan de retribución flexible.

Si te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas.