HEAD OF BACKHAUL- EMPRESA DE TELECOMUNICACIONES

Adamo; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un líder para dirigir y expandir su negocio de backhaul y backbone. El candidato ideal tendrá una sólida trayectoria en telecomunicaciones, experiencia en ventas B2B y habilidades excepcionales de comunicación. Se ofrece un contrato indefinido con modalidad híbrida y un ambiente enfocado en el crecimiento y la innovación.

Formación

• Experiencia de 5 a 10 años en redes de transporte / backhaul / backbone mayorista.
• Al menos 3 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.
• Experiencia demostrada en ventas complejas B2B.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de backhaul y backbone alineada con los objetivos de crecimiento.
• Gestionar el P&L del área: pricing, previsión y rentabilidad.
• Negociar acuerdos estratégicos con operadores y hyperscalers.

Conocimientos

Visión estratégica

Capacidad comercial

Conocimiento técnico en transporte y backhaul

Habilidades de comunicación

Educación

Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería

Formación de posgrado (MBA o similar)

Descripción del empleo

Ubicación

Madrid o Barcelona / modalidad híbrida

Tipo de contrato

Indefinido

Área

Wholesale

Sobre nosotros

En Adamo Telecom Iberia, impulsamos la conectividad del futuro. Somos una compañía de telecomunicaciones en crecimiento, enfocada en ofrecer soluciones innovadoras de red que conectan personas, ciudades y empresas.

Tu misión

La misión de esta posición es dirigir y expandir el negocio de backhaul y backbone de Adamo, liderando la estrategia, la ejecución comercial, el desarrollo de la red y el cumplimiento de los objetivos financieros.

Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio actuando como un líder comercial que aprovecha su red de contactos (operadores, hyperscalers, towercos e integradores) para cerrar acuerdos estratégicos y maximizar la monetización de la infraestructura propia y compartida.

Responsabilidades principales

Definir la estrategia de backhaul y backbone , alineada con los objetivos de crecimiento, margen y cobertura del negocio.

Gestionar el P&L del área : pricing, previsión, mix de productos y rentabilidad.

Liderar el desarrollo comercial con operadores, hyperscalers, carriers, towercos y data centers.

Negociar acuerdos estratégicos (IRU, leased, joint builds, swaps, E-NNI / E-Access, SLA, etc.).

Impulsar alianzas y nuevas oportunidades de negocio , ampliando la red de contactos clave en el ecosistema telco.

Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios competitivos y sostenibles.

Coordinar con los equipos técnicos para asegurar capacidad, provisión eficiente y cumplimiento de SLA.

Supervisar KPIs de negocio (bookings, margen, expansión, satisfacción de clientes) y reportar resultados a Dirección.

Perfil Ideal

Buscamos a un / a profesional con una sólida trayectoria en el mundo de las telecomunicaciones, capaz de combinar visión estratégica, capacidad comercial y profundo conocimiento técnico del entorno de transporte y backhaul.

Experiencia de 5 a 10 años (o más) en redes de transporte / backhaul / backbone mayorista, con al menos 3 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio.

Red de contactos activa y consolidada con operadores, hyperscalers, towercos, data centers / IXPs y grandes integradores.

Experiencia demostrada en ventas complejas B2B , incluyendo dark fiber, IRU, leasing, network services, SLAs, protección de rutas y tecnologías OTN / MPLS / DWDM.

Liderazgo probado de equipos comerciales, con capacidad de gestión de forecast, P&L y negociación con interlocutores de nivel C.

Visión estratégica y orientación a resultados , con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).

Habilidades de comunicación y relación excepcionales , tanto internas como externas.

Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Se valorará formación de posgrado (MBA o similar).