Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)

Mercuri Urval; Madrid; Presencial; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un importante laboratorio de salud busca un/a Director/a General en Madrid para liderar el crecimiento y la estrategia de la filial. El candidato ideal contará con una sólida experiencia en el canal farmacia/parafarmacia y habilidades en liderazgo de equipos. Se requieren conocimientos en dirección comercial y un historial de éxito comprobado en el sector. Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés son esenciales, con catalán valorable. Esta posición ofrece la oportunidad de impactar directamente en resultados y crecimiento en un entorno internacional.

Formación

• Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores OTC, consumer health.
• Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias.
• Historial probado de éxito comercial en el canal farmacia / parafarmacia.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial.
• Liderar el P&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia.
• Impulsar la transformación comercial y organizativa.
• Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo inspirador

Orientación a resultados

Capacidad de movilizar equipos

Perfil analítico

Educación

Formación superior en Economía, ADE o similar

Descripción del empleo

Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en

soluciones de alto valor añadido

, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una

sólida

gestión profesionalizada con una clara

visión de crecimiento internacional

, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría.

El grupo opera con

presencia directa en varios mercados estratégicos

y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre

innovación, producción, regulación, marketing y ventas

• Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad.

La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una

estructura comercial completa y equipos propios

en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional.

En la actualidad, la compañía se encuentra en una

fase de transición estratégica

, con el objetivo de

reactivar el crecimiento

, mejorar la

eficiencia comercial

y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una

oportunidad única para un / a

Director / a General (canal farmacia / parafarmacia)

que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.

El reto

Reportando a la dirección del grupo, el / la Director / a General será responsable de :

Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la filial.

Liderar el P&L completo, asegurando rentabilidad y eficiencia.

Impulsar la transformación comercial y organizativa

Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.

Actuar como interlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales.

La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un / a Director / a General – Country Manager España, responsable del liderazgo integral de la filial, con plena responsabilidad sobre el P&L, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa.

El rol combina una fuerte dimensión estratégica y de gestión general con un claro enfoque comercial y de liderazgo de equipos, en un contexto de transformación y relanzamiento del crecimiento.

Dirección general y P&L Responsabilidad total sobre el P&L de la filial, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo.

Asegurar el crecimiento rentable en términos de facturación, margen, inventario y EBITDA Control y optimización de costes operativos y de estructura Supervisión de los aspectos legales y de compliance a nivel local (RRHH, finanzas, normativa).

Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definir la estrategia de distribución: canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. Gestionar las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave. Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. Construir y gestionar el presupuesto por marca, canal y categoría (ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).

Seguimiento de KPIs y definición de planes de acción correctivos.

Marketing y activación comercial Contribuir a la definición de la estrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales. Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. Participar en la construcción del plan de previsión de ventas. Optimizar las palancas comerciales, especialmente formación y activación de la fuerza de ventas.

Liderazgo y gestión de equipos

Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.

Definir la estructura de la fuerza de ventas y los esquemas de retribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas.

Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un pipeline interno de futuros líderes. Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.

Definir y optimizar organización, procesos, roles y responsabilidades.

Rol directivo y cultura

Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.

Liderar con el ejemplo y encarnar los valores de la compañía en el día a día.

Implementar y supervisar el plan de RSC en su ámbito de responsabilidad.

Resultados esperados

• Cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad
• Crecimiento sostenido de la filial.
• Construcción de una organización comercial sólida y eficaz
• Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.
• Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.

Perfil buscado

Formación superior en Economía, ADE o similar

Trayectoria consolidada en entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores OTC, consumer health, …

Experiencia sólida en dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en el canal farmacia / parafarmacia.

Historial probado de éxito comercial en este canal (requisito imprescindible).

Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara sensibilidad hacia las personas y su desarrollo.

Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.

Español nativo,

Inglés fluido

• Catalán valorable.

Acostumbrado / a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.