Director / a comercial

Grup Oliva Motor; Tarragona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa automotriz líder en Tarragona busca un/a director/a comercial apasionado/a para liderar el departamento comercial. Se requiere al menos 6 años de experiencia en puestos similares y habilidades en gestión de ventas, comunicación y negociación. Ofrecemos contrato indefinido, salario competitivo, descuentos en compra de vehículos, y facilidades para la conciliación laboral y personal. Incorporación inmediata para impulsar un equipo de ventas dinámico.

Servicios

Contrato indefinido

Salario competitivo

Descuentos en compra de coches

Ayuda escolar anual

Revisión médica periódica

Formación

• Trayectoria de al menos 6 años en puesto similar.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciales.
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector automóvil.
• Habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar acciones del departamento comercial.
• Confección de listados y seguimiento de KPIs.
• Control de stock y campañas promocionales.
• Supervisión del equipo de ventas y formación.

Conocimientos

Gestión de equipos de ventas

Comunicación efectiva

Negociación

Orientación a resultados

Proactividad

Descripción del empleo

¿QUIÉNES SOMOS?

GrupOlivamotor es uno de los principales grupos de automoción de la provincia de Tarragona y Girona, un referente en el sector con más de 50 años de experiencia.

Gracias a nuestra expansión y a la incorporación de nuevas marcas, abrimos nuevas oportunidades para incorporar talento en Tarragona.

TU ROL

Buscamos un/a director/a comercial apasionado/a, proactivo/a y capaz de liderar y desarrollar todas las acciones del departamento comercial que se lleven a cabo dentro de la estrategia del grupo.

TUS TAREAS

• Confección de listados con ofertas puntuales: listados de km0, galáctica, demos, VO…
• Analizar y comprender las circulares de la marca.
• Seguimiento encuestas de calidad.
• Seguimiento reseñas Google.
• Preparar planes de acción según desviaciones KPIs.
• Control de stock y seguimiento del mismo.
• Diseño y desarrollo de campañas promocionales.
• Control de la consecución de objetivos fijados por la marca, incluyendo objetivos de pedidos, de compras, trimestrales, de calidad, etc.
• Control y seguimiento del parque de vehículos de demostración.
• Control de la cartera de pedidos y las agendas de los vendedores, ejerciendo mayor rigor en los contactos diarios, el seguimiento de clientes, etc.
• Control de los GDO, velando por el tratamiento de los LEAD en tiempo y forma y las visitas concertadas.
• Control y supervisión de la realización de la formación del equipo de ventas.
• Seguimiento del estado de matriculaciones de la marca y de la competencia.
• Visado de las hojas de cuadre del equipo de ventas.
• Control de la exposición interior y exterior, y su adecuación a exigencias de la marca.
• Supervisión de las exportaciones de vehículos, así como el stock de vehículos de exportación.
• Coordinación de la agenda del Genius, revisando el planning de entregas, la agenda de preparación de vehículos a entregar o exponer, etc.
• Dirección de procesos de selección y desvinculación del equipo de ventas.
• Realización de formación puntual sobre campañas dirigidas por la marca.
• Dirección de la formación de nuevas incorporaciones.
• Coordinación del cuadro de vacaciones y la recuperación de festivos del equipo de ventas.
• Preparación y coordinación de eventos con el equipo de marketing, tales como ferias, eventos deportivos, patrocinios…
• Seguimiento de la aplicación de la política comercial vigente.
• Diseño y aplicación de acciones comerciales puntuales para el cliente final.
• Promoción de diferentes modelos con precio final.
• Oferta de productos para fidelizar a los clientes, tales como extensión de garantía, programas de mantenimientos, seguros…
• Confección, control y seguimiento de los distintos programas que proporciona la marca.
• Confección de los diferentes elementos de seguimiento propios, tales como Dropbox, Informes de actividad diaria, cuadro de aprovisionamiento…
• Establecimiento de comunicación con la marca.
• Gestión de acciones comerciales promovidas por el fabricante.
• Establecimiento de un contacto permanente con el delegado de zona para supervisar y controlar los objetivos definidos, incluyendo objetivos de pedidos, incentivo de volumen, regularidad…
• Apoyo continuo del equipo de ventas.
• Realización de atención especial en caso de clientes conflictivos o reclamaciones.
• Apoyo en la entrega final al cliente para reforzar el resultado del proceso de compra y conseguir la plena satisfacción del usuario.
• Potenciación de los recursos disponibles para el equipo de ventas.

TU PERFIL

• Trayectoria de al menos 6 años en puesto similar.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciales.
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector automóvil.
• Habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
• Proactividad y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
• Carnet de conducir y vehículo propio.

¿QUÉ OFRECEMOS?

Te ayudamos a impulsar tu economía actual y futura:

• Estabilidad laboral: contrato indefinido.
• Salario competitivo.
• Descuentos especiales en compra y financiación de coches de principales marcas del mercado, así como en servicios posventa.
• Descuentos y beneficios con partners.
• Ayuda escolar anual para tu familia.
• Beneficios en catering.

Conciliación de la vida personal, laboral y familiar

Te damos facilidades para que desarrolles tu carrera profesional al mismo tiempo que disfrutas de tu familia, tu formación o tu tiempo libre.

• Horario: 40h / semana. Horario L-V de 9:00–13:00 a 15:00–19:00. Sábados alternos.
• 22 días hábiles de vacaciones.

Salud

Nos preocupamos por tu salud y la de tus familiares.

• Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado.
• Revisión médica periódica para trabajadores.

Desarrollo personal y profesional

Queremos que sigas creciendo a nuestro lado tanto personal como profesionalmente.

• Performance Review periódica.
• Acceso a formación.

Sostenibilidad social y medioambiental

• Apoyamos el empleo inclusivo y juvenil.
• Somos muy conscientes de la sostenibilidad medioambiental por lo que tenemos un compromiso con la reducción de la huella de carbono y realizamos acciones de compensación para reducirla.

¡HASTA PRONTO!