Dirección Comercial

Wintalent Executive Search S.L; Tarragona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de búsqueda de ejecutivos en Cataluña busca un líder de ventas internacionales. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas internacionales, un grado en Ingeniería técnica y habilidades avanzadas en inglés y francés. Ofrecen un contrato indefinido, un salario superior a 50.000€ más variable, y coche de empresa. Disponibilidad para viajar es esencial.

Servicios

Retribución por encima de los 50.000€

Contrato indefinido

Coche de empresa

Formación

• 5 años de experiencia en ventas internacionales en producción y calidad industrial.
• Capacidad para generar compromiso y gestionar conflictos.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional.

Responsabilidades

• Generar oportunidades de venta y defender propuestas de servicio.
• Negociar acuerdos y desarrollar la cartera fuera de España.
• Liderar equipos multidisciplinares y gestionar expectativas de stakeholders.

Conocimientos

Orientación a cliente

Gestión de expectativas

Habilidades de comunicación

Competencia avanzada en inglés y francés

Habilidades de negociación

Educación

Grado en Ingeniería técnica Industrial y máster

Descripción del empleo

Qué te ofrecemos?

Te integrarás en el equipo de ventas de nuestro cliente, formando parte de todas las operaciones y siendo la figura líder en la venta y el desarrollo de negocio internacional.

Serás el líder del crecimiento, del equipo, de las operaciones comerciales y tendrás un equipo de dirección que te apoyará en todas las estrategias. Asumirás el plan, lo personalizarás y lo ejecutarás rodeando de grandes profesionales, comprometid@s, atrevid@s y decidid@s.

Serás formado en el modelo comercial, en la metodología de proyectos y como en cualquier proyecto, en los procesos corporativos. Serás evaluado por los valores que tengas, los éxitos profesionales y por la contribución a largo plazo de los acuerdos que firmes.

Tendrás la posibilidad de realizar ventas nacionales e internacionales. Viajarás un 50% de tu tiempo, (piensa si tu familia estará bien si ti varios días a la semana).

Ejecutarás, coordinarás, seducirás a clientes desde la visión técnica en varios mercados.

Irás por fases, por objetivos (no empiezas de 0), con visión global a medio y largo y hambre por cerrar a corto.

Disfrutarás al defender soluciones tecnológicas avanzadas muy trascendentes para tus clientes potenciales. Tendrás un equipo detrás que hará realidad lo que digas y serás responsable de su rendimiento y de protegerlo como líder. Formarás parte del equipo de dirección. Es lo que hay, resumiendo; todo te afectará y gestionarás sin egos los méritos globales.

En la entrevista evaluaremos tu hambre por contribuir, no por vender. Piensa antes de aplicar cómo vendes ahora y si podrás demostrar en el proceso de selección la calma en tus procesos comerciales y la influencia en tu mensaje :

Los principales objetivos del puesto son :

• Generar oportunidades de venta, presentación de acuerdos y defensa de la propuesta de servicio, la oferta técnica, la industrialización, la ejecución. El 100% de todo bajo tu control y liderazgo.
• Viajes y reuniones con clientes (externo / interno). Identificación y persecución de oportunidades.
• Negociación de acuerdos
• Generación de cartera fuera de España (varios países de los que serás informado en la entrevista personal).
• Generación de oportunidades de negocio =>
• Defender, convencer y firmar.
• Desarrollo de acuerdos de colaboración
• Desarrollar el plan de proyecto para cada nivel de gestión. Comprometer la dedicación requerida por perfil y área responsables.
• Definir y gestionar el plan de riesgos del proyecto.
• Gestionar las expectativas de los stakeholders internos y externos.
• Establecer y desplegar canales de comunicación efectiva dentro y fuera del proyecto.
• Liderar equipos numerosos y multidisciplinares y enfocarlos para la venta.
• Junto con el departamento de marketing, crear y gestionar un plan específico para posicionar la marca en el mercado y destacar los productos de la empresa.

Qué esperamos de ti?

• Grado en Ingeniería técnica Industrial y máster.
• Experiencia de 5 años o superior en el ámbito de las ventas internacionales en producción, mantenimiento y calidad industrial y, en la dirección de proyectos industriales.
• Orientación a cliente y capacidad demostrable tanto en consecución de resultados como en trazar el impacto de las mejoras a la cuenta de resultados.
• Capacidad de gestionar las expectativas y los roles de equipos directivos y operativos tanto interna como externamente.
• Habilidades de generación de compromiso y de gestión de conflictos dentro de los proyectos.
• Habilidades de comunicación verbal y no verbal.
• Competencia avanzada o superior en inglés, francés. Vender en el idioma de los clientes es clave.
• Disponibilidad para viajar a nivel internacional, sin miedos, sin reservas, nadie te llevará la agenda, tendrás confianza de la dirección para estar donde se deba estar.

Beneficios :

• Retribución por encima de los 50.000 + variable
• Contrato indefinido
• Coche de empresa