Commercial Excellence Manager

AdQualis Human Results; Vigo; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía líder del sector farmacéutico busca un Commercial Excellence Manager en Vigo. Su misión es optimizar la estrategia comercial mediante la implementación de eficaz análisis de datos y herramientas. Buscamos un profesional con 8-10 años de experiencia, formación universitaria relacionada y un alto nivel de inglés. La función implica diseñar estrategias comerciales, coordinar formaciones y analizar el rendimiento de ventas. Se ofrece un entorno de trabajo dinámico enfocado en resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 8-10 años en áreas comerciales, preferiblemente en entornos farmacéuticos.
• Fuerte componente analítico, especialmente en Sales Operations o Business Intelligence.
• Conocimiento avanzado de herramientas CRM y análisis de datos es imprescindible.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de Commercial Excellence alineadas con objetivos de negocio.
• Analizar datos de ventas y KPIs para identificar oportunidades de mejora.
• Coordinar programas de formación en técnicas de venta y gestión de clientes.

Conocimientos

pensamiento analítico

orientación a resultados

liderazgo transversal

comunicación efectiva

gestión del cambio

Educación

Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía

Máster especializado en Ventas, Marketing o Business Analytics

Herramientas

Salesforce

SAP

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Compañía líder en el sector farmacéutico, con fuerte presencia en el mercado nacional e internacional. En pleno proceso de transformación y crecimiento, busca optimizar su estrategia comercial mediante la excelencia en procesos, herramientas y análisis de datos.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

COMMERCIAL EXCELLENCE MANAGER

Su misión será en dependencia de la Dirección General, Impulsar la excelencia comercial mediante la definición, implementación y seguimiento de estrategias, procesos y herramientas que maximicen la productividad del equipo de ventas y la rentabilidad del negocio.

Funciones

Diseñar e implementar la estrategia de Commercial Excellence alineada con los objetivos del negocio.

Analizar datos de ventas, KPIs y tendencias para identificar oportunidades de mejora.

Desarrollar e implantar procesos de Sales Force Effectiveness (territorios, cobertura, segmentación, targeting).

Liderar proyectos de optimización de CRM y herramientas digitales para la fuerza de ventas.

Colaborar con Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar coherencia en la estrategia comercial.

Elaborar informes y dashboards para la dirección general y comercial, transformando datos en insights accionables.

Coordinar programas de formación en técnicas de venta y gestión de clientes.

Requisitos

Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía. Valorable máster especializado en Ventas, Marketing o Business Analytics.

Experiencia mínima de 8-10 años en áreas comerciales, preferiblemente en entornos farmacéuticos, industrial o gran consumo en posiciones con fuerte componente analítico (ej. Sales Operations, Business Intelligence, Commercial Excellence).

Conocimiento avanzado de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.) y análisis de datos (Excel, Power BI).

Inglés alto (imprescindible); castellano.

Competencias

pensamiento analítico, orientación a resultados, liderazgo transversal, comunicación efectiva y manejo de la gestión del cambio. Capacidad para transformar datos en insights accionables. Habilidad para influir y coordinar equipos multidisciplinares. Vision estratégica y enfoque en mejora continua.