CEO Comercial

Antal International; Madrid; Presencial; EUR 100.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en servicios financieros busca un CEO para su operación en el sector hipotecario en Barcelona. El candidato ideal deberá tener entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones de liderazgo en servicios financieros, demostrando habilidades para construir modelos de crecimiento y gestionar redes de agentes. Será responsable de la estrategia comercial, alianzas con instituciones y garantizar el cumplimiento normativo. Se requiere fluidez en inglés y español para interactuar eficazmente con los stakeholders.

Formación

• Entre 10 y 15 años de experiencia en liderazgo comercial senior.
• Demostrada capacidad para construir y escalar modelos de crecimiento.
• Trayectoria en creación y gestión de redes de agentes.
• Perfil constructor y operativo con capacidad para liderar equipos.
• Dominio fluido de inglés y español.

Responsabilidades

• Responsabilidad total sobre el P&L y la estrategia comercial.
• Construir y escalar un motor de distribución de alto rendimiento.
• Establecer alianzas con instituciones financieras.
• Garantizar el cumplimiento normativo en protección al consumidor.
• Crear una cultura de alto rendimiento y responsabilidad.

Conocimientos

Construcción y escalamiento de modelos de crecimiento

Negociación con instituciones financieras

Gestión de entornos complejos de stakeholders

Interacción con consejos de administración

Fluidez en inglés y español

Descripción del empleo

Desde Antal International, en colaboración con un cliente referente en el sector, estamos buscando un CEO para el sector hipotecario‑inmobiliario en Barcelona.

Acelerar el crecimiento de los ingresos en España mediante la construcción de una plataforma de distribución escalable, el desarrollo y la expansión de alianzas con instituciones financieras y el liderazgo de la expansión nacional de la joint venture.

Responsabilidades

• Responsabilidad total sobre el P&L y la estrategia comercial, garantizando el crecimiento interanual de los ingresos y la mejora de márgenes.
• Construir y escalar un motor de distribución de alto rendimiento, incluyendo la captación, activación y gestión del desempeño de una red de agentes (densidad regional, modelo de cobertura y KPIs de productividad).
• Establecer y ampliar alianzas con instituciones financieras (bancos, entidades de crédito, aseguradoras u otros proveedores financieros relevantes), así como con fuentes clave de prescripción, negociando condiciones comerciales y asegurando un pipeline sostenible.
• Aprovechar la presencia nacional del cliente para maximizar la generación y conversión de leads, definiendo una cadencia operativa clara, SLAs y reporting conjunto de resultados.
• Diseñar e implementar modelos de incentivos para partners y agentes, mejorando de forma continua la conversión, la rentabilidad unitaria y los resultados para el cliente final.
• Construir la organización desde cero: reclutar, incorporar y desarrollar el equipo directivo clave, las primeras contrataciones críticas y los principales roles regionales a medida que escala la red.
• Garantizar el cumplimiento normativo en materia de protección al consumidor, conducta y distribución, integrando la gestión de riesgos y los controles de calidad en la operativa diaria.
• Crear una cultura de alto rendimiento y responsabilidad, tanto en la sede de Barcelona como en la organización de campo, implantando procesos disciplinados de previsión, uso de CRM y reporting.
• Proporcionar reporting periódico al grupo inversor y a los órganos de gobierno de la joint venture, traduciendo la estrategia en KPIs medibles, hitos y planes de acción.
• Actuar como representante externo de la joint venture ante partners, asociaciones sectoriales y medios, construyendo credibilidad y una posición de confianza en el mercado.

Requisitos

• Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial senior en servicios financieros, financiación al consumo, hipotecas o sectores afines (experiencia en España y, preferiblemente, en el entorno europeo).
• Capacidad demostrada para construir y escalar modelos de crecimiento basados en partners, incluyendo la negociación con bancos e instituciones financieras y la gestión de entornos complejos de stakeholders.
• Trayectoria contrastada en la creación y gestión de redes de agentes, brokers, franquicias, sucursales o fuerza de ventas externa, logrando mejoras de productividad medibles a escala nacional.
• Perfil claramente constructor y operativo, con capacidad hands‑on para reclutar, formar y liderar un equipo directivo de alto nivel, así como para incorporar talento clave en fases tempranas de crecimiento.
• Capacidad para interactuar con consejos de administración, liderazgo basado en datos, y dominio fluido de inglés y español.
• Se descartarán todas las candidaturas que no tengan experiencia como directores comerciales, directores de operaciones o CEO.