Business Development Manager Spain - Turismo y Ocio (ESP)

Booking Experts; A distancia; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora de gestión de reservas busca un Business Development Manager en España. El puesto es remoto y se centra en el crecimiento en Cataluña y Valencia. Se requiere un conocimiento profundo de la hospitalidad y al menos 3 años de experiencia en ventas B2B. La cultura de la empresa es informal, orientada a resultados y promueve el desarrollo personal. Se ofrecen oportunidades de crecimiento, flexibilidad laboral y un ambiente de trabajo colaborativo.

Servicios

Trabajo remoto

Equipamiento de primer nivel

Desarrollo personal

Cultura de equipo informal

Celebraciones de logros

Formación

• Con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnología.
• Historial comprobado en la adquisición de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos.
• Perfil autónomo y enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades

• Generar y dar seguimiento a nuevos leads.
• Realizar prospección a través de múltiples canales.
• Negociar y cerrar contratos con los clientes.
• Colaborar con el equipo de Customer Success para retención.
• Mantener el pipeline de ventas utilizando sistematicas CRM.

Conocimientos

Conocimiento de la industria de la hospitalidad

Habilidades sólidas de comunicación y negociación

Experiencia en venta consultiva

Dominio del español y del inglés

Herramientas

Sistemas CRM (Hubspot)

Descripción del empleo

Onze oorsprong ligt bij Expert Webdesign , waarbij wij websites voor allerlei bedrijvenontwikkelden. Zo ook voor recreatie ondernemers. Hier kwamen we telkens hetzelfde probleem tegen : de websites liepen ver voor op de markt en concurrentie, maar misten de mogelijkheid om direct via de website een vakantie te boeken. Klanten moesten hiervoor telefonisch contact opnemen met de receptie of uitwijken naar externe boekingsplatforms. Dit moest beter en gemakkelijker, dachten we.

Daarom zijn we om tafel gegaan met allerlei partijen als receptionistes, parkmanagers, technische diensten, schoonmakers, slagboompartijen en de directie, om vanuit diverse perspectieven de knelpunten in kaart te brengen. Het resultaat was de ontwikkeling van een innovatief reserveringssysteem dat alle benodigdheden voor recreatiebedrijven integreert. Zo is in 2011 Booking Experts ontstaan. Ons boekingsplatform is uitgegroeid tot hét platform voor vakantieparken, campings, hotels in diverse landen.

Om aan de groeiende vraag te voldoen, hebben we in 2017 ons marketingbureau Booking Boosters opgericht. Hiermee kunnen we onze klanten helpen om hun online omzet te verhogen en hun groei te stimuleren. Middels effectieve en performance based marketingtechnieken, zoals SEO, SEA, Affiliate Marketing en Social Media, helpen wij vakantieparken groeien en floreren!

Como Business Development Manager Spain dentro del sector de turismo y ocio, liderarás la adquisición de clientes y el crecimiento en el Este de España, con especial atención a regiones dinámicas como Cataluña y Valencia. Este puesto remoto se basa idealmente cerca de importantes centros de transporte como Barcelona, Valencia, Alicante o Zaragoza, lo que te permitirá construir sólidas alianzas con operadores turísticos y de ocio mientras impulsas un crecimiento sostenible.

Buscamos a alguien que realmente comprenda el mundo de la hospitalidad , especialmente las dinámicas únicas de los campings, parques vacacionales y el turismo de ocio. Vives en España y conoces el mercado local, la cultura y los hábitos de viaje. No eres solo un experto en ventas, sino un generador proactivo de relaciones capaz de traducir las necesidades de los clientes en soluciones a medida. Utilizas datos e insights para perfeccionar tu enfoque comercial y detectar nuevas oportunidades. Si disfrutas de la autonomía, te apasiona la venta consultiva y te motiva trabajar con un equipo unido para generar un impacto real, este puesto es para ti.

¿Listo para asumir la responsabilidad de todo el ciclo de ventas? Esto es lo que implicará tu rol.

Responsabilidades clave

• Generar proactivamente y dar seguimiento a nuevos leads dentro de nuestra base de clientes
• Realizar una prospección estructurada a través de correo electrónico, LinkedIn y llamadas telefónicas
• Planificar y ofrecer demostraciones de producto y presentaciones de ventas persuasivas
• Negociar y cerrar contratos para construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes
• Colaborar con el equipo de Customer Success para garantizar una implementación fluida y la retención de clientes
• Mantener y ampliar el pipeline de ventas utilizando sistemas CRM (Hubspot)
• Informar sobre los resultados de ventas y las tendencias del mercado al Manager Business Development Spain

Acerca de Booking Experts

Booking Experts es una scale-up SaaS de rápido crecimiento que ofrece un Property Management System (PMS) para campings, parques vacacionales y hoteles. Automatizamos procesos, mejoramos la experiencia de los huéspedes y ayudamos a nuestros clientes a maximizar sus ingresos. Nuestro equipo está formado por profesionales motivados que prosperan en una cultura relajada, emprendedora y orientada a resultados. Trabajamos con dedicación, pero también sabemos cómo divertirnos y celebramos juntos nuestros logros.

¿Qué aportas?

• Conocimiento o experiencia en la industria de la hospitalidad, en particular en parques vacacionales, campings, turismo y / o ocio, será una gran ventaja
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente dentro de SaaS o tecnología
• Historial comprobado en la adquisición de nuevos clientes y en el cumplimiento de objetivos de ingresos
• Habilidades sólidas de comunicación y negociación
• Experiencia en venta consultiva y en la presentación de soluciones complejas
• Perfil autónomo, con actitud proactiva y enfoque orientado a resultados
• Familiaridad con sistemas CRM y gestión de pipeline
• Excelente dominio tanto del español como del inglés

Lo que ofrecemos

• Trabajo remoto – Disfruta de la flexibilidad de trabajar desde casa en España mientras mantienes una conexión cercana con tu equipo
• Equipamiento de primer nivel – Te proporcionaremos todo lo que necesites, incluido un MacBook
• Desarrollo personal – Apoyamos activamente tu crecimiento, ofreciendo múltiples oportunidades para desarrollarte dentro de un equipo unido. Piensa en cursos online a través de nuestro Learning Management System y un compañero que te guíe en el camino
• Una cultura que encaja – Un equipo informal y ambicioso que trabaja conjuntamente en crecimiento e innovación
• Momentos que importan – Salidas regulares con el equipo y celebraciones de logros con unas copas

El proceso de selección

1. Primera entrevista – Una charla introductoria con HR
2. Segunda entrevista – Una conversación más profunda con el Manager Business Development Spain junto con el Head of International Growth
3. Tercera entrevista – Una evaluación de personalidad DISC para explorar tu estilo de comunicación y tu encaje en el equipo
4. Entrevista final – Una conversación estratégica con nuestro CEO sobre la colaboración a largo plazo

¡Oferta! ¿Listo para empezar? Estamos deseando hacerte una oferta y darte la bienvenida a nuestro equipo!

¿Te sientes entusiasmado pero quieres conocer un poco más antes? No dudes en ponerte en contacto con nuestro recruiter a través de [e-mail]. ¡Nos encantaría conocerte!