BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - AGUA Y SANEAMIENTO (RegiónMENA)

ADYD Group; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de ingeniería en crecimiento busca un Business Development Manager para liderar la estrategia de expansión en la región MENA. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en el sector de agua y saneamiento, habilidades de negociación, y fluidez en inglés. Las responsabilidades incluyen identificar oportunidades, construir relaciones estratégicas y coordinar propuestas en un entorno multicultural. Se ofrecen condiciones competitivas y la oportunidad de liderar en un sector crítico.

Servicios

Oportunidad de liderar expansión internacional

Entorno dinámico y multicultural

Condiciones competitivas acordes a la experiencia

Formación

• Formación en Ingeniería Civil, Ambiental, Hidráulica, Química o afines.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio internacional en agua y saneamiento.
• Inglés fluido en oral y escrito. Se valorará francés y/o árabe.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio en la región MENA.
• Construir relaciones sólidas con clientes e instituciones.
• Coordinar propuestas técnico-comerciales con equipos de ingeniería.
• Representar a la empresa en conferencias y reuniones.
• Analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades.
• Gestionar un pipeline comercial estructurado.
• Negociar contratos en entornos multiculturales.
• Coordinar con oficinas locales y socios estratégicos.

Conocimientos

Negociación

Comunicación intercultural

Orientación a resultados

Adaptabilidad

Educación

Ingeniería Civil

Ingeniería Ambiental

MBA

Descripción del empleo

En ADYD Group seguimos creciendo y apostando por el mejor talento dentro del ámbito de la ingeniería.

Somos oportunidad y talento, una empresa de Ingeniería dedicada a ofrecer servicios de diseño, Ingeniería de Proyectos, Outsourcing y Formación.

Buscamos un/a Business Development Manager para liderar la estrategia de expansión comercial en la región MENA (Middle East & North Africa). La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes e instituciones clave, y posicionar a la empresa como referente en proyectos de ingeniería y consultoría en agua y saneamiento.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región MENA (licitaciones públicas, proyectos financiados por organismos multilaterales, asociaciones público-privadas).
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes institucionales, utilities locales, organismos multilaterales, EPCs y socios estratégicos.
• Coordinar la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales en colaboración con los equipos de ingeniería.
• Representar a la empresa en conferencias, misiones comerciales y reuniones institucionales.
• Analizar el mercado para identificar tendencias, competidores y oportunidades de expansión.
• Desarrollar y gestionar un pipeline comercial estructurado, con reportes periódicos a dirección.
• Negociar contratos y acuerdos de colaboración en entornos multiculturales y de alta complejidad.
• Coordinar con oficinas locales, partners y consorcios internacionales para la ejecución de proyectos.

Requisitos

• Formación: Ingeniería Civil, Ambiental, Hidráulica, Química o afines. Se valorará formación complementaria en gestión empresarial, comercio internacional o MBA.
• Experiencia:
  • Mínimo 5 años en desarrollo de negocio internacional en el sector agua y saneamiento.
  • Experiencia demostrable en la región MENA, incluyendo licitaciones internacionales y relaciones con organismos públicos.
  • Conocimiento de tecnologías de agua potable, aguas residuales, desalación y reutilización.
• Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés y/o árabe.
• Competencias clave:
  • Capacidad de negociación y cierre de contratos.
  • Habilidades de comunicación intercultural.
  • Orientación a resultados y visión estratégica.
  • Resiliencia, adaptabilidad y autonomía.

Se valorará

• Experiencia con proyectos financiados por Banco Mundial, Banco Africano de Desarrollo, IFC u otros organismos multilaterales.
• Red de contactos en ministerios de agua, municipalidades y empresas públicas/privadas en la región.
• Experiencia en alianzas estratégicas y gestión de consorcios internacionales.

Lo que ofrecemos

• Incorporación a una empresa en crecimiento, especializada en soluciones de ingeniería para agua y saneamiento.
• Oportunidad de liderar la expansión internacional en una región estratégica.
• Entorno dinámico, multicultural y con proyectos de alto impacto social.
• Condiciones competitivas acordes a la experiencia y resultados.