Análisis - Gestor / a de Ventas

IQVIA Spain; Madrid; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un Sales Manager para dirigir un equipo comercial en Madrid. El candidato ideal tendrá al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y/o cosmético, gestionando equipos y proyectos. Las funciones incluirán el desarrollo y supervisión de objetivos de venta, así como la participación en la apertura de nuevos puntos de venta. Se ofrece contratación indefinida, un salario negociable y un excelente ambiente laboral.

Servicios

Excelente ambiente laboral

Salario negociable en función de experiencia

Oportunidad de desarrollo profesional

Formación

• Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y/o cosmético.
• Previos liderazgos de equipo comercial y manejo de proyectos.
• Deseable nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Desarrollo de objetivos de venta y supervisión del equipo comercial.
• Gestión de la apertura de nuevos puntos de venta.
• Realización de análisis de resultados y propuesta de mejoras.

Conocimientos

Liderazgo inspirador

Comunicación eficaz

Orientación al cliente

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Grado en Business Administration

Grado en Ventas o similar

Descripción del empleo

¿Quieres unirte a una marca en plena expansión y desarrollarla en el mercado? ¡Prepárate para vivir una aventura única y sobre todo humana, en la que cada una de tus ideas y logros marcarán la diferencia!

Puesto : Sales Manager - Canal Farmacias

Reporta a : Brand Manager en España

Basado en Madrid

Buscamos a un / a Sales Manager del canal farmacia que gestione al equipo comercial en España.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Desarrollo de Sell-in

Gestión y supervisión de los objetivos de ventas del equipo, establecidos en función del budget, y proponer planes de acción para poder cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.

Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando al equipo y / o visitando clientes claves del territorio.

Desarrollar la prospección, gestionar y apoyar la apertura de nuevos puntos de venta.

Asegurar una cobertura correcta de cada zona mediante el diseño de rutas eficientes y siguiendo las pautas de frecuencia marcada por la marca.

Realizar seguimiento y análisis de resultados, mediante cuadros de mando de gestión de ventas, rendimiento y evolución de cada zona y proponer iniciativas de mejoras.

Participar en la elaboración del budget de ventas.

Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de cada zona.

Implementar los planes promocionales de la marca y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.

Asegurar la máxima distribución y visibilidad de la marca en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.

Negociaciones anuales para alcanzar acuerdos que maximicen los márgenes y el impulso de ventas (merchandising, eventos en tienda, etc.).

Establecer y desarrollar relaciones comerciales eficaces con los key partners.

Trabajar con los departamentos de marketing y desarrollo comercial (administración de ventas, masterdata) para alcanzar los objetivos propuestos por la marca.

Cumplimiento de los objetivos de forma ética y coherente en base a la misión, visión y valores de la empresa.

Desarrollo de Sell-out

Definir objetivos sell-out y estrategia.

Organizar y contribuir a definir junto con el departamento de marketing las visitas a las tiendas clave para asegurar una buena visibilidad, stock, etc.

Seguir la evolución de los KPIs y de las ventas, y analizar el negocio mediante cuadros de mando de gestión de ventas.

Contribuir a mejorar la cuota, asegurando un foco al sell-out de su equipo.

Gestión de equipo

Dirigir y apoyar a un equipo de 6 comerciales para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos para lograr el rendimiento de las ventas.

Guiar al equipo en torno a la estrategia de la marca.

Desarrollar los talentos y las competencias de los equipos de ventas.

Anticipar la necesidad de refuerzos y contrataciones.

Garantizar la formación de los equipos.

QUÉ BUSCAMOS

Al menos 4 años de experiencia en ventas en el sector farmacéutico y / o cosmético.

Previa experiencia manejando equipo comercial y proyecto.

Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud, Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.

Deseable nivel alto de inglés.

Carnet de conducir y disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Residencia en Madrid o alrededores.

Soft Skills

Liderazgo inspirador y gestión de equipos.

Comunicación eficaz y orientación al cliente.

Capacidad analítica, planificación y resolución de conflictos.

Persona proactiva, con ambición, espíritu emprendedor e iniciativa.

Orientación a objetivos y a resultados.

QUÉ OFRECEMOS

Incorporación a una marca en plena expansión.

Contratación indefinida.

Excelente ambiente laboral.

Salario negociable en función de experiencia aportada.