Account Executive Enterprise

Nuclio Talent; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión de HRtech busca un Account Executive Enterprise para gestionar el ciclo completo de ventas con clientes estratégicos. Se valorará experiencia en ventas B2B SaaS, habilidades de comunicación y negociación, y capacidad para influir en decisores. Ofrecemos un salario competitivo de 40.000-55.000€ anuales más bono, un formato de trabajo híbrido, y oportunidades de crecimiento profesional en un entorno dinámico e internacional.

Servicios

Bonus

Formato híbrido

Oportunidades de crecimiento

Formación

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS con clientes enterprise.
• Experiencia en gestión del ciclo completo de ventas y cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de presentación y capacidad de influir en decisores.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise desde demos hasta cierres.
• Construir relaciones con stakeholders clave, incluyendo C-level.
• Coordinarse con equipos internos para optimizar el proceso de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

Comunicación

Negociación

Proactividad

Identificación de oportunidades

Español nativo

Inglés B2

Descripción del empleo

Sobre la oferta de Account Executive Enterprise

Desde Nuclio Talent buscamos un a Account Executive Enterprise con experiencia en venta B2B para unirse al equipo comercial de un SaaS HRtech en plena expansión.

En este rol serás responsable de gestionar todo el ciclo de ventas con clientes estratégicos: identificar oportunidades, realizar demos personalizadas, negociar y cerrar contratos, impulsando el crecimiento y la expansión de cuentas clave.

¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un / a Account Executive Enterprise?

• Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise (demos, presentaciones, negociación y cierre) y mantener un pipeline actualizado.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders clave, incluidos perfiles C‑level.
• Realizar demos de producto aportando soluciones y llevando a cabo una venta muy consultiva.
• Coordinarse con equipos internos (SE, Marketing, Customer Success, Legal, Product).
• Gestionar procesos de negociación y procurement para cerrar acuerdos de alto valor.
• Mantener un entendimiento profundo del producto, la competencia y el mercado.
• Reportar KPIs, forecast y oportunidades de expansión en cuentas existentes.

¿Qué skills debo tener para ser valorado / a para esta posición?

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, con clientes enterprise o estratégicos.
• Experiencia demostrable en gestión del ciclo completo de ventas y cierre de contratos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación, con capacidad de influir en decisores senior.
• Orientación a resultados, proactividad y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y nuevas estrategias comerciales.
• Español nativo e inglés B2.

¿Por qué debería aplicar a la oferta de Account Executive Enterprise?

Salario 40.000-55.000€ B / A + Bonus.

Formato híbrido (4 días oficina y 1 teletrabajo).

Ubicación: Barcelona.

Equipo joven y entorno dinámico e internacional.

Carrera profesional definida. Oportunidad de crecimiento.