Account Executive/Account Director

Delectatech; Sallent; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Cataluña busca un Account Executive con sólida experiencia en ventas B2B para gestionar cuentas internacionales y cerrar acuerdos. El candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en ventas consultivas, un nivel alto de inglés y dominio del CRM HubSpot. Ofrecen un entorno de trabajo dinámico y flexible, así como beneficios complementarios como café y snacks. Se busca una persona autocontrolada, ambiciosa y con fuerte capacidad de gestión de relaciones.

Servicios

Horario flexible

Café, fruta, snacks gratuitos

Formación

• Al menos 5 años de experiencia gestionando el ciclo completo de ventas B2B.
• Experiencia en soluciones SaaS o tecnológicas complejas.
• Historial de cierre de ventas consultivas en entornos SaaS Enterprise.

Responsabilidades

• Convertir leads cualificados en acuerdos firmados.
• Liderar el ciclo completo de ventas desde discovery hasta cierre.
• Preparar y enviar propuestas comerciales tras cada reunión.
• Coordinar proyectos a medida con el Sales Engineer.
• Mantener un pipeline actualizado en HubSpot.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Ventas B2B

Negociación

Inglés alto (C1)

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, incluyendo el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica) y se ha destacado como una de las empresas de NLP con más potencial en Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, Delectatech forma parte de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.

¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación.

¿Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales? Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid‑market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue.

Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio‑alto y corporate. Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro SaaS) y del resto de soluciones de Delectatech. Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en HubSpot. Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente. Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en HubSpot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue. Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.).

Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con foco en soluciones SaaS o tecnológicas de cierta complejidad. Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement. Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos SaaS Enterprise. Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas. Manejo avanzado de CRM, preferiblemente HubSpot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos SaaS como ARR, CAC o LTV.

Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión. Ambición comercial y mentalidad de "closer": te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados. Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo. Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los "no", manteniendo el y orden en tu trabajo.

Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año. Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente. Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.