Account Executive

Delectatech; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 35.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una startup innovadora en Madrid busca un Account Executive con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, especializado en soluciones SaaS. El candidato liderará el ciclo completo de ventas, convirtiendo leads en acuerdos y gestionando grandes cuentas. Se requiere un nivel alto de inglés y experiencia con CRM, preferiblemente HubSpot. Se ofrece un salario de 30,000 a 35,000 € anuales más variable, horario flexible y la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y creativamente enriquecedor.

Servicios

Salario variable

Horario flexible

Beneficios complementarios como café y snacks

Formación

• Experiencia de al menos 5 años en ventas B2B con soluciones SaaS.
• Historial de cierre de ventas consultivas y gestión de varios interlocutores.
• Nivel alto de inglés para negociaciones internacionales.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el discovery hasta el cierre.
• Convertir leads cualificados en acuerdos firmados.
• Preparar y enviar propuestas comerciales.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Ciclo completo de ventas B2B

Inglés avanzado (C1)

Manejo de CRM

Proactividad

Resiliencia comercial

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

¿Quién somos?DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService. Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar que está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial.La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa.Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google.¿Qué buscamos?Buscamos un perfil de Account Executive orientado al cierre, con sólida experiencia en entornos tecnológicos y gestión de grandes cuentas internacionales.Tu misión será convertir los leads cualificados por el equipo de SDR en acuerdos firmados con cuentas mid-market y Enterprise, consolidando el crecimiento internacional de Delectatech y dando visibilidad real al pipeline del área de Revenue.¿Qué tareas se realizarán en el día a día?Tomarás el relevo de los leads cualificados (MQL/SQL) y liderarás el ciclo completo de ventas: discovery, demos, diseño de propuesta, negociación y cierre, con foco en cuentas de ticket medio-alto y corporate.Traducirás necesidades de negocio complejas en propuestas de valor claras, combinando enfoque consultivo, visión de negocio y comprensión técnica del producto Food Radar (nuestro SaaS) y del resto de soluciones de Delectatech.Prepararás y enviarás propuestas comerciales en tiempo y forma tras cada reunión, asegurando que cada oportunidad tenga siempre un siguiente paso definido y registrado en HubSpot.Coordinarás proyectos a medida para clientes enterprise con el Sales Engineer y el equipo tech, resolviendo dudas técnicas y alineando expectativas con el cliente.Mantendrás un pipeline ordenado, actualizado y fiable en HubSpot, reportando de forma proactiva avances, riesgos y prioridades a la responsable de Revenue.Gestionarás negociaciones y cierres con clientes nacionales e internacionales, participando en reuniones multistakeholder (dirección, comercial, marketing, innovación, etc.)Lo que buscamos en ti:Experiencia de al menos 5 años gestionando el ciclo completo de ventas B2B, con foco en soluciones SaaS o tecnológicas de cierta complejidad.Experiencia demostrable trabajando con grandes cuentas y ciclos de venta largos, gestionando varios interlocutores y procesos de procurement.Historial claro de cierre de ventas consultivas: de reuniones a propuestas y de propuestas a firma, idealmente en entornos SaaS Enterprise.Nivel alto de inglés (C1 o similar) para liderar reuniones y negociaciones con clientes internacionales; valorable conocimiento de otros idiomas.Manejo avanzado de CRM, preferiblemente HubSpot, y familiaridad con métricas clave de negocio en modelos SaaS como ARR, CAC o LTV.Lo que valoramos en tu forma de trabajar:Alta responsabilidad y autogestión: te organizas solo/a, priorizas bien y cumples lo que prometes sin necesidad de supervisión.Ambición comercial y mentalidad de “closer”: te motiva el número, disfrutas negociando y buscas siempre mejorar tus resultados.Fiabilidad y capacidad para generar confianza: tu ejecución es consistente, comunicas con transparencia y cuidas la relación con el cliente y el equipo.Proactividad y capacidad de anticipación: informas de avances y riesgos antes de que se te pregunte y propones acciones para desbloquear deals.Resiliencia comercial: gestionas bien la presión, los ciclos largos y los “no”, manteniendo el foco y orden en tu trabajo.¿Qué puede ofrecerte Delectatech?Salario: Entre 30.000 y 35.000€ brutos anuales fijos, más un variable sobre el salario base ligado directamente al incremento de Revenue generado por los cierres.Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año.Trabajar en una startup muy innovadora, en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing.Crecimiento profesional constante y a corto plazo. Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores.Entorno joven, dinámico, trabajador y con muy buen ambiente.Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

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