Account Executive

Talent Match; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa SaaS en crecimiento busca un Account Executive para impulsar su expansión en España y a nivel internacional. El candidato ideal debe tener más de 3 años de experiencia en ventas B2B, un enfoque orientado a resultados y ser experto en HubSpot. El puesto incluye gestionar y cerrar ventas, realizar presentaciones de producto y colaborar con diferentes equipos para optimizar conversiones. Se ofrece un salario competitivo y beneficios como formación continua y tickets restaurante.

Servicios

Salario competitivo con comisiones

Desarrollo profesional continuo

Tickets restaurante

Fruta y snacks disponibles en la oficina

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente a pymes o autónomos.
• Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente.
• Nivel profesional de inglés para negociar y realizar demostraciones.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados.
• Realizar presentaciones de producto orientadas al ROI.
• Mantener un volumen alto de leads activos y asegurar la limpieza del pipeline.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Negociación

Resolución de objeciones

Uso de HubSpot

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una empresa SaaS en pleno crecimiento especializada en automatización para autónomos y pymes.

Buscamos un Account Executive para impulsar su expansión en España e internacionalmente. Tu principal objetivo será gestionar la captación de nuevos candidatos con ciclos de ventas rápidos, garantizar un proceso de incorporación ágil y proporcionar retroalimentación clave a los equipos de Marketing y Producto para mejorar la experiencia del cliente.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar ventas de leads cualificados provenientes de diferentes fuentes (SDR, Marketing, canales propios), optimizando el tiempo y cerrando en la misma interacción siempre que sea posible.
• Realizar presentaciones de producto rápidas y orientadas al retorno de inversión (ROI), ajustadas a las necesidades específicas de autónomos y pymes.
• Mantener un volumen alto de leads activos, asegurando la limpieza del pipeline y una previsión fiable de ventas utilizando HubSpot.
• Ser ágil en las negociaciones, gestionando objeciones de forma efectiva y convirtiendo las dudas de los clientes en compromisos firmes.
• Facilitar un onboarding mínimo viable durante el proceso de venta, asegurando que el cliente realice su primer pago de forma eficiente.
• Documentar toda la actividad de ventas en el CRM y colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Customer Success y Marketing para optimizar las conversiones y minimizar el churn.
• Sugerir mejoras en los playbooks, scripts de ventas y el proceso de onboarding para optimizar el rendimiento.

Requisitos

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a pymes o autónomos, con ciclos de ventas cortos.
• Historial comprobado de cerrar ventas rápidamente, con ejemplos específicos y métricas claras.
• Nivel profesional de inglés, tanto para realizar demostraciones como para negociar en este idioma.
• Conocimiento avanzado de HubSpot y experiencia en la gestión de previsiones de ventas y reporting.
• Mentalidad orientada a resultados y con enfoque "hunter" para generar volumen de ventas.
• Habilidades excepcionales en comunicación, negociación y resolución de objeciones.
• Español nativo o nivel C2.

Beneficios

• Salario competitivo con un sistema de comisiones transparente (OTE alineado con objetivos).
• Desarrollo profesional continuo, formación y mentoring personalizado.
• Beneficios como tickets restaurante, fruta y snacks disponibles en la oficina.

Si estás listo para unirte a un equipo dinámico y crecer en un entorno innovador, ¡no dudes en aplicar a la oferta!