Account Executive

Robert Walters Spain; Barcelona; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica consolidada busca un/a Account Executive con mentalidad hunter y orientación a resultados para impulsar la captación de nuevo negocio en el mercado español. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades interpersonales. Se ofrece un paquete competitivo con modelo híbrido de trabajo desde Barcelona y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo

Oportunidades de desarrollo profesional

Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad

Formación

• 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech o software empresarial.
• Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.
• Nivel de inglés intermedio (B2); suficiente para interactuar en entornos profesionales.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound.
• Gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, negociación y cierre.
• Colaborar con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.

Conocimientos

Mentalidad hunter

Proactividad

Orientación a resultados

Excelentes habilidades de comunicación

Empatía

Negociación

Descripción del empleo

Overview

Desde Robert Walters, estamos colaborando con una empresa tecnológica consolidada, con producto propio SaaS, especializada en soluciones digitales para la gestión del tiempo y los recursos humanos. Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, proactividad y clara orientación a resultados, para impulsar la captación de nuevo negocio (principalmente outbound) en el mercado español.

Responsibilities

• Identificar y prospectar activamente nuevos clientes potenciales mediante estrategias outbound (emailing, llamadas, LinkedIn, etc.).
• Cualificar leads y gestionar todo el ciclo de ventas: discovery, demos, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con marketing y otros equipos para maximizar la conversión de oportunidades.
• Comprender en profundidad la propuesta de valor de la solución para adaptar el mensaje a distintos interlocutores (RRHH, IT, Dirección).
• Mantener actualizado el CRM con el estado del pipeline y previsión de ventas.
• Aportar ideas para mejorar procesos comerciales y contribuir al crecimiento continuo de la compañía.
• 2-4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS, HR Tech o software empresarial.
• Acostumbrado/a a trabajar con enfoque outbound, generando oportunidades desde cero.
• Experiencia gestionando procesos de venta consultiva de principio a fin.
• Nivel de inglés intermedio (B2); suficiente para interactuar en entornos profesionales.
• Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.
• Perfil autónomo, con mentalidad comercial y enfoque a objetivos.

Offer and Work Model

• Incorporación a una empresa tecnológica sólida, en fase de crecimiento y con cultura centrada en las personas.
• Proyecto estable con impacto real en el área de RRHH de clientes de primer nivel.
• Paquete competitivo: salario fijo + variable atractivo por objetivos.
• Modelo híbrido de trabajo desde Barcelona, con flexibilidad horaria.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional y formación continua.

Sobre la posición

• Tipo de contrato: Perm
• Especialización: IT & Telecomunicaciones
• Área: IT Sales
• Sector: Ventas
• Tipo de trabajo: Híbrido
• Nivel de experiencia: Mando intermedio
• Referencia: NZHZ34-7AB7A839
• Fecha de publicación: 15 de septiembre de 2025