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Territory Sales Manager (Cloud Fokus) Deutschland

Radware ist ein weltweit führender Anbieter von integrierten Anwendungsbereitstellungs- und Cybersicherheitslösungen. Wir kämpfen für Sicherheit und helfen Unternehmen, ihre Applikationen und Services zu schützen.

Unser Geschäft wächst kontinuierlich und wir suchen nach einem Territory Sales Manager, der bei Radware große und mittlere Kunden, zusammen mit Partnern, in dedizierten Vertriebsgebieten betreut. Dazu gehört die Positionierung und Darstellung des Radware-Angebots, speziell der Cloud-Lösungen, für Akteure in diesem Marktsegment wie Endbenutzer, Partner und Allianzen sowie die Steigerung des Marktanteils und der Umsätze von Radware mit bestehenden und neuen Konten.

Deine Aufgaben:

• Primärer Ansprechpartner für Gebietskunden und Partner, unabhängig von Branche und Größe. Kontakt zu ausgewählten Kunden und Partnern auf allen Führungsebenen und Konzentration auf ausgewählte Beziehungen mit hohem Wachstumspotenzial.
• Verkauf unserer Produkte oder Dienstleistungen an bestehende Kunde und Pflege von direkten oder indirekten Beziehungen zu diesen. Verantwortlich für den Ausbau und die Aufrechterhaltung profitabler Kundenbeziehungen bei gleichzeitiger Gewährleistung des laufenden Kundenservice.
• Identifizierung und Entwicklung engagierter und fähiger Vertriebs- und Beratungspartner, Entwicklung und Realisierung allgemeiner und lokaler gemeinsamer Geschäftspläne.
• Verantwortlich für das Management und die Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Schlüsselpartnern innerhalb des zugewiesenen Geschäftsgebietes. Vereinfachung und Moderation kontinuierlicher Beziehungen zwischen dem Kunden, Radware und seinen Partnern, einschließlich der Kommunikation zu strategischen und taktischen Projekten.
• Verantwortung für die Identifizierung und Qualifizierung skalierbarer, langfristiger und kurzfristiger Geschäftsmöglichkeiten und die proaktive Identifizierung und Behandlung von Wettbewerbsaktivitäten.
• Vorbereitung formeller Vorschläge und Entwicklungspläne, Präsentation auf allen Ebenen der Organisation einschließlich Führungskräften, Verhandlungsführung, Koordination komplexer Entscheidungsprozesse und Überwindung von Widerständen, Abschluss von Geschäften auf professionelle und effektive Weise.
• Information über Branchentrends, technische Entwicklungen und behördliche Vorschriften, die sich auf die Zielmärkte auswirken.
• Gestaltung und Entwicklung von Gebietswachstumsplänen basierend auf potenziellen Kunden, Partnerausrichtung und skalierbaren Aktivitäten zur Nachfragegenerierung; regelmäßige Nachverfolgung und Entwicklung von Leads und Unterstützung des Partners beim Abschluss von Geschäften.
• Bestimmen von Marktstrategien und -zielen für jedes Produkt und jede Dienstleistung; Verständnis der Strategien, Ziele und Zielsetzungen des eigenen Territoriums.
• Übernahme der Führungsrolle bei der Koordinierung der Gebietsstrategie und -taktiken für die Unterstützungsbereiche (Pre-Sales, Sales Support, Professional Services, Sales Management).
• Entwickelung einer Strategie für ein nachhaltiges Management und den Erfolg des Unternehmens, Koordination der notwendigen Ressourcen, um sicherzustellen dass die Ziele erreicht werden.

Was braucht man, um erfolgreich zu sein:

• Der Aufgabe entsprechende Vertriebserfahrung - Idealerweise Erfahrung im Netzwerk-/Sicherheitsbereich mit Kenntnissen von Cloud-Anwendungsumgebungen.
• Vertriebserfahrung in einer Direct-Touch-Sales-Rolle und/oder einer gleichwertigen Channel-Sales-Rolle.
• Marktkenntnis (Kunden, Unternehmen, Wettbewerber, Key Player, bestehende Kontakte).
• Verständnis von Betriebsprinzipien, Leistungskennzahlen, strategischen und taktischen Schwerpunktbereichen und Geschäftszielen des Partner-Ökosystems sowie einzelner Partner.
• In der Lage sein, wichtige geschäftliche und technologische Faktoren, die große und mittlere Unternehmen betreffen, kompetent und selbstbewusst zu diskutieren und zu argumentieren.
• Nachgewiesener erfolgreicher Verkaufserfolg in einem schwierigen Marktumfeld beim Verkauf hochwertiger / hochkomplexer Lösungen.
• Erfahrung mit und Kenntnis von Sicherheitsthemen in einem Unternehmens-/Behördenkontext.

Wir freuen uns über folgende Merkmale:

• Effektive und wirkungsvolle mündliche, schriftliche, elektronische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Äußerst professionell, proaktiv, lösungsorientiert und innovativ.
• Fähigkeit, unter Druck und in einer Teamumgebung effektiv und teamorientiert zu arbeiten.
• Adäquates Auftreten und Kundenorientierung, um Kunden auf Vorstandsebene bis hin zu Mitarbeiter-/Ingenieurebene anzusprechen.
• Zielorientiert, durchsetzungsfähig, selbständig und unternehmerisch handelnd.
• Extrem motivierte und fokussierte Persönlichkeit, bereit herausfordernde Ziele zu erreichen.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Radware hat Mitarbeitern aus mehr als 40 Ländern einen Ort geboten, an dem sie dazugehören können. Radware wurde von Glassdoor und BDI als einer der besten Arbeitsplätze der Welt anerkannt und gehört zu den 100 besten Unternehmen weltweit in der IT-Kategorie.

Radware wurde auch als Goldgewinner für Anwendungssicherheit bei den Globee Cybersecurity Awards 2023 ausgezeichnet, von Forrester als Marktführer im Bereich DDoS-Schutz anerkannt und von Quadrant Knowledge Solutions als Marktführer im Bereich WAF ausgezeichnet.

Wir sind ebenso unseren Mitarbeitern verpflichtet. Wir streben danach, ein dynamisches Arbeitsumfeld zu schaffen, das Vielfalt feiert, Gleichheit fördert und auf den einzigartigen Beiträgen jedes Einzelnen gedeiht.

Wenn Sie bereit sind, Teil eines global denkenden Unternehmens zu werden, das inspiriert ist, eine bessere, sicherere Zukunft zu schaffen; und wenn Sie für die Guten kämpfen und an vorderster Front helfen möchten, Unternehmen vor den heutigen Cyber-Angreifern zu schützen, dann haben Sie bei Radware den richtigen Platz gefunden.

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