Strategic Accountmanager (m/w/d) Payor (Krankenkassen)

T-Systems International GmbH; Leinfelden-Echterdingen; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Unternehmen im Gesundheitssektor sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d). Sie sind verantwortlich für den strategischen Lösungsverkauf an GKV-Kunden und agieren als zentraler Ansprechpartner. Wichtige Anforderungen sind eine erprobte Sales-Erfahrung im Gesundheitssektor von mindestens 5 Jahren sowie Kenntnisse der gesetzlichen Krankenversicherung. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, innovative Lösungen zu entwickeln und eng mit Kunden zu arbeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales oder Consulting im Gesundheitssektor.
• Gute Kenntnisse der gesetzlichen Krankenversicherung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Führung eines strategischen Lösungsverkaufs für GKV-Kunden.
• Identifikation zukünftiger Trends im Cloud- und Beratungsumfeld.
• Akquise bei Neu- und Bestandskunden.

Kenntnisse

Sales-Erfahrung

Kundenkommunikation

Branchenspezifisches Know-how

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Overview

Als Strategic Account Manager (m / w / d) Healthcare für GKV’n (Payor) managen und orchestrieren Sie das Verkaufsengagement für ausgewählte Kunden im Krankenkassen Segment und agieren als zentraler Ansprechpartner. Sie wissen, was Ihre Kunden brauchen und kennen deren Wachstumspotential. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machen Sie uns und Ihre Kunden noch erfolgreicher. Sie übernehmen darüber hinaus Sonderaufgaben im Health Vertical im Zuge der Neukundenakquisition.

Responsibilities

• Sie übernehmen die Führung bei der Orchestrierung und Umsetzung eines strategischen Lösungsverkaufes für GKV-Kunden und verantworten alle kundenbezogenen Aktivitäten des Opportunity- und Bid-Teams.


• Sie agieren als Ansprechpartner und bedienen die individuellen Bedarfe Ihrer Kunden basierend auf exzellenter Kenntnis Ihrer Kunden, deren Stakeholder und deren Geschäft sowie deren Gesamt- und Technologiestrategie.


• Sie identifizieren zukünftige Trends im Cloud-, Applikations-, Beratungs- und Securityumfeld und pflegen Partnerbeziehungen zu Marktbegleitern und Unternehmensberatungen.


• Sie nehmen eine eigenständige Akquise bei Neu- und Bestands-Kunden vor und pflegen Geschäftsbeziehungen zu den relevanten kundenseitigen Entscheidern / Ansprechpartnern.

Qualifications

• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation sowie relevante Berufserfahrung.


• Sales- oder Consulting Erfahrung im Umfeld von Dienstleistern im Gesundheitssektor mit nachweisbaren Erfolgen (mind. 5 Jahre)


• Sie haben fundierte und langjährige Erfahrungen im Umfeld der gesetzlichen Krankenversicherung


• Sehr gutes Know-how im Gesundheitswesen, insbesondere der Krankenkassenprozesse und darüber hinaus die Schnittstellensektorenübergreifend zwischen Krankenkasse und Playern des Gesundheitswesens


• Wünschenswert sind Kenntnisse der Herausforderungen des Krankenkassenmanagements (Finanzierung, Vergaberecht, Kundenzentrierung, Leistungskatalog, Innovationsmanagement)


• Die dafür notwendige Reisebereitschaft bringen Sie mit, ebenso wie verhandlungssichere Deutsch- & gute Englischkenntnisse.


• Last but not least : Sie brauchen die regelmäßige Abwechslung und neue Herausforderungen – auch eine hohe „customer airtime“ ist für Sie wichtig