(Senior) Sales Manager (m / w / d)

CompuGroup Medical; Kassel; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Gesundheitssektor sucht einen (Senior) Sales Manager in Kassel. Du wirst zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio sein und bist verantwortlich für die Kundenbindung und Umsatzsteigerung. Die Position erfordert mindestens 3 Jahre Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-Umfeld sowie starke Kommunikationsfähigkeiten. Wir bieten umfangreiche Trainingsangebote und Entwicklungsmöglichkeiten sowie ein Dienstwagen.

Leistungen

Umfassendes Trainingsangebot

Starke Marktposition

Breites und modernes Produktportfolio

Hohe Kundenbasis

Möglichkeiten zur Weiterentwicklung

Dienstwagen von deutschen Premiummarken

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS- oder Softwareunternehmen.
• Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks.
• Reisebereitschaft für Kundenbesuche vor Ort.

Aufgaben

• Zentraler Ansprechpartner für Kundenbeziehungen und langfristige Kundenbindung.
• Verantwortung für Umsatzentwicklung und Abschluss von Renewals und Upsells.
• Bedarfsanalyse und Identifizierung von Geschäftspotential.
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Erstellung von Umsatzprognosen und Reportings zur Pipeline-Performance.

Kenntnisse

Zahlengetrieben

Kommunikationsfähigkeiten

Verhandlungsfähigkeiten

Technologieaffinität

Erfahrung mit CRM-Systemen

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich

Jobbeschreibung

Overview

Die Rolle : Was dich erwartet

Unsere Bestandskunden des Bereichs Ambulatory Information Systems DACH werden von unseren Partnern sowie Account Managern betreut. Als (Senior) Sales Manager bist du zentraler Ansprechpartner für ein regionales Portfolio an Kunden vor Ort und betreust diese ab Zeitpunkt des Abschlusses bis zur Expansion in weitere Produktfamilien. Ziel deiner Tätigkeit ist die langfristige Kundenbindung, sowie die Steigerung des Wertes deines Kundenportfolios durch gezieltes Cross- und Upsell aus unserem breiten Bestands-Produktportfolio und unseres neuen innovativenCGMOne() SaaS Produktportfolio.

Aufgabenprofil : Was du umsetzen wirst

Aufgabenprofil

Kundenbetreuung: Du bist zentraler Ansprechpartner für ein regionales Kundenportfolio und baust eine langfristige Kundenbeziehung auf

Kommerzielle Entwicklung und Abschlüsse: Du trägst die kommerzielle Verantwortung für die Entwicklung der wiederkehrenden und einmaligen Umsätze deines Portfolios und bist verantwortlich für den Abschluss von Renewals, Upsells und Cross-Sellssowie New Business

Bedarfsanalyse: Du analysierst Bedarfe unserer Kunden und identifizierst proaktiv zusätzliches Geschäftspotential

Zusammenarbeit: Gemeinsam mit unserem Customer Support, Onboarding Team, Field Service, Customer Success und Add-On Team stellst du die Zufriedenheit mit und Adoption unserer Produkte sicher

Reporting und Forecasting: Du erstellst regelmäßig Umsatzprognosen und Reportings zur Account- und Pipeline-Performance

Qualifikation

Das bringst du mit

Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung und nachweisbare Erfolge im kommerziellen Management von Kundenbeziehungen in einem SaaS-, bzw. Softwareunternehmen, Systemhaus oder einer vergleichbaren Industrie

Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder gesundheitswirtschaftlichen Bereich oder vergleichbar

Du bist zahlengetrieben und hast die zentralen KPIs deines Portfolios stets im Blick

Du bist technologieaffin und kannst unsere Kunden – gemeinsam mit unseren Produktexperten – zu unserem Angebot an Hardware, Software und modernen SaaS Produkten beraten

Idealerweise Erfahrung in der Anwendung moderner Sales-Methoden und Qualifizierungsframeworks

Idealerweise hast du Erfahrung mit großen Produktportfolios und Cross-Sell Kampagnen

Du gehst sicher mit CRM-Systemen um hast eine Affinität zu digitalen Tools

Du bringst Reisebereitschaft mit und besuchst unsere Kunden in deinem Vertriebsgebiet vor Ort in deren Praxis

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven und zielorientierten Arbeitsweise

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowie selbstsichere Kommunikation mit internen und externen Gesprächspartner

Wünschenswert : Erfahrungen mit Leistungserbringern / Stakeholdern im Gesundheitswesen, idealerweise niedergelassene Ärzte

Das kannst du von uns erwarten

• Umfassendes Trainingsangebot : Wir bieten dir zu Beginn ein Bootcamp zur Einarbeitung in die Medizinbranche und unser Produktportfolio und einen Buddy, welcher dich in den ersten Monaten begleitet
• Starke Marktposition : Mit unserer Bekanntheit und Position als Marktführer im Bereich Arztinformationssysteme im Rücken kannst du dich voll auf deine Vertriebstätigkeiten fokussieren
• Breites und modernes Produktportfolio : Du kannst aus einem vollen Produktportfolio im Bereich PVS, Konnektivität und Praxisdigitalisierung wählen, moderne SaaS und AI-Produkteinklusive
• Hohe Kundenbasis : Verkaufe an unsere direkt betreuten Bestandskundenmit deutlichem Umsatzpotential
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung : Durch unsere große Sales Organisation und zahlreichen Rollen bieten wir dir vielfältige Möglichkeiten zur Entwicklung deiner Fähigkeiten und Karriere
• Mobiliät : Ein Dienstwagen von deutschen Premiummarken wird dir von uns zur Verfügung gestellt.

Vielfalt ist Teil von CGM! Wir freuen uns unabhängig von Behinderung, Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität auf Deine Bewerbung.