Senior Sales Director-Strategic Accounts / SaaS-Governance, Risk, Compliance, Audit (GRC)

HRpeople; München; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes SaaS-Unternehmen sucht eine erfahrene Führungskraft für die Leitung ihres Strategic Sales Teams in München. In dieser Rolle verantworten Sie den Aufbau und die Führung eines Teams von bis zu fünf Strategic Account Managern, steuern komplexe Sales-Zyklen und agieren eng mit dem C-Level-Management. Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrung im Enterprise SaaS Sales, nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Deals und ist souverän im Umgang mit Vorständen mit. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Leistungen

Schlüsselrolle im Aufbau des Sales Teams

Wachsende Marktchancen

Internationale Organisation mit schnellen Entscheidungen

Führungskarriere ohne individuelle Quote

Qualifikationen

• Führungskraft im Enterprise SaaS Sales mit nachweislichem Erfolg im Team-Aufbau.
• Erfahrung mit komplexen Lösungen wie GRC, Compliance, Risk, Audit.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von großen Deals.

Aufgaben

• Aufbau und Leitung eines Enterprise Sales Teams.
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen im oberen Segment.
• Coaching und Pipeline-Steuerung.
• Engagement mit C-Level-Management und internationalen Stakeholdern.

Kenntnisse

Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales

Komplexe erklärungsbedürftige Lösungen

Erfolg im Abschluss großer Enterprise-Deals

Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Tools

SalesForce CRM

MEDDIC Sale

Challenger Sale

Outreach

Jobbeschreibung

📍 Hybrid (bevorzugt München) | Alternativ Rhein-Main-Gebiet (Home Office)
🏢 Büro: München
Management Position!

Unser Mandant ist ein international führender Anbieter von Enterprise-SaaS-Lösungen in einem stark regulierten Umfeld. Die Plattform adressiert Management, C-Level-Entscheider und Senior Executives und unterstützt Unternehmen weltweit bei Governance-, Risiko- Compliance-und Audit (GRC)-Themen inkl. einen Security- und Collaboration-Hub für Boards und Gremien. Man differenziert sich im Markt durch den Einsatz von KI, die modulare Plattformstrategie und die Vernetzung aller GRC-Komponenten in einer einzigen Lösung, wodurch Entscheidungsprozesse und die Unternehmensresilienz deutlich gestärkt werden.

Das Unternehmen ist global aufgestellt, Private-Equity-backed, mehrfach von führenden Analystenhäusern (Gartner, Forrester, IDC, Chartis Research und Verdantix) als Marktführer ausgezeichnet und richtet aktuell sein Strategic-Sales-Team in DACH auf.

Die Rolle

Im Rahmen des Aufbaus eines Strategic / Enterprise Sales Teams suchen wir eine Führungspersönlichkeit für die Leitung von bis zu 5 Strategic Account Managern mit klarem Folus auf KPI´s, aber bitte kein Micro-Management!

Der aktuelle Umsatzfokus liegt auf Governance-Lösungen, perspektivisch wächst der Anteil von Risk- Audit- und compliance im Markt merkbar.

Die Rolle ist klar als Leadership-Position ausgelegt – ohne eigene Sales-Quote.
Die Gelegenheit, den Bereich aktiv zu gestalten!

Aufgaben

• Aufbau, Führung und Entwicklung eines Enterprise Sales Teams (bis 5 AEs)
• Steuerung komplexer Sales-Zyklen im oberen Enterprise-Segment
• Coaching, Deal-Reviews, Forecasting und Pipeline-Steuerung (SalesForce, MEDDIC, Challenger Sale, Outreach)
• Sparringspartner für C-Level- Management - und Board-nahe Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern (Presales, Marketing, Customer Success)
• Gesamt-Verantwortung für die Quote "Strategic Accounts" und nachhaltiges Umsatzwachstum

Qualifikation

• Führungserfahrung im Enterprise SaaS Sales mit Leistungsnachweis im Team-Aufbau
• Erfahrung mit komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen (z. B. GRC, Compliance, Risk, Audit, Security, Management Boards, RegTech, LegalTech)
• GRC, Audit- oder Management Board-SaaS-Background von großem Vorteil
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss großer Enterprise-Deals
• Hohe Souveränität im Umgang mit Vorständen und Top-Management
• Erfahrungen in SalesForce CRM, MEDDIC Sale, Challenger Sale, Outreach von Vorteil
• Erfahrungen mit PE-Backed Softwareherstellern von Vorteil
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Wohnort München / Süddeutschland , alternativ Frankfurt und entsprechende Reisebereitschaft
• Diversity

Benefits

• Schlüsselrolle beim Aufbau eines Strategic Sales Teams
• Stark wachsender Markt mit hoher Management-Relevanz
• Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
• Führungskarriere ohne eigene Individual-Quote

📎 Interesse geweckt?

Dann bewirb dich direkt hier – wir freuen uns auf deinen CV, bitte auf Englisch!

Jetzt schon neugierig, nicht sicher oder noch offene Fragen, dann ruf einfach mal an: [phone]!
Reiner Stricker, HRpeople