Senior Key Account Manager - Deutsche Bahn (w/m/d)

Bechtle; Frankfurt; Vor Ort; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes IT-Systemhaus in Frankfurt sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi, der die aktive Vorantreibung von Digitalisierungsprojekten verantwortet. Ideal sind Kandidaten mit über 10 Jahren Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und nachweisbaren Erfolgen im Abschluss von Großkunden-Deals. Die Position bietet umfassende Weiterentwicklungsmöglichkeiten und attraktive Sozialleistungen wie eine betriebliche Altersversorgung. Ein modernes Büroumfeld und flache Hierarchien fördern das Arbeiten im Team.

Leistungen

Attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung

Betriebliche Altersversorgung

Kostenlose Getränke

Outdoorküche für Teamevents

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb komplexer Lösungen.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerung und Abschluss von Großkunden-Deals.
• Kenntnisse im Vergaberecht/öffentlichen Ausschreibungen sind von Vorteil.

Aufgaben

• Aktive Vorantreibung von Digitalisierungs- und Transformationsprojekten.
• Individuelle Beratung und erfolgreiche Verhandlungsführung.
• Positionierung von Lösungen als strategischer Mehrwert.

Kenntnisse

Enterprise-Vertrieb komplexer Lösungen

Stakeholder- und Verhandlungsfähigkeiten

Value-Selling-Kompetenz

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (sehr gut)

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen)

Jobbeschreibung

In deiner Mission blühst du auf, denn:

• als zentrale Ansprechperson für die Deutsche Bahn werden Digitalisierungs- und Transformationsprojekte aktiv vorangetrieben.
• durch individuelle Beratung, starke Value-Argumentationen und das sichere Führen komplexer Verhandlungen erfolgreiche Abschlüsse erzielt werden.
• mit dem strategischen Ausbau von Neu- und Bestandsgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Pre Sales, Delivery, Legal und Finance nachhaltige Ergebnisse geschaffen werden.
• unsere Lösungen als strategischer Mehrwert positioniert und Entscheidungsträger auf allen Ebenen überzeugend abgeholt werden.
• echtes Deal-Making gelebt wird – geprägt von Empathie, Eigenmotivation, Lösungsorientierung, Argumentationsstärke und Souveränität in Management-Präsentationen.

Deine Skills? Mehr als interessant:

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen) oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb komplexer Lösungen, bevorzugt mit strategischen Großkunden.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerung und Abschluss von Großkunden‑Deals; Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern von Vorteil.
• Kenntnisse im Vergaberecht/öffentlichen Ausschreibungen; Erfahrung in Rail, Logistik oder ÖPNV ist ein Plus.
• Starke Stakeholder‑ und Verhandlungsfähigkeiten, Value‑Selling‑Kompetenz, verhandlungssicheres Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft.

Du verdienst echten Mehrwert. Freu dich deshalb auf:

• Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 Prozent.
• Verantwortung: Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.

Das erwartet dich im Bechtle IT-Systemhaus Frankfurt: Wir beschäftigen ca. 160 Kolleginnen und Kollegen aus Berufs- und Quereinsteigern sowie erfahrenen Mitarbeitenden. Wir bieten Kompetenzen und gesamtheitliche IT-Lösungen in den Bereichen Cloud Solutions, Experten-Services, Managed Service, Modern Workplace und Sales Consulting. In einem attraktiven Bürogebäude mit guter Verkehrsanbindung (Autobahnen / ÖPNV) und kostenlosen Parkplätzen bieten wir in moderner Arbeitsatmosphäre ein kollegiales Betriebsklima mit flachen Hierarchien. Neben kostenlosen Getränken haben wir auch eine Outdoorküche für Team- und Kundenevents.

Nina Fröhlich | Recruiting | Tel.: [phone]