Sales Manager Software

ProtocolHero GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives B2B SaaS-Unternehmen in Köln sucht einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d), der den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss verantwortet. Ideale Kandidaten verfügen über mehrjährige B2B Vertriebserfahrung, sind selbstorganisiert und bringen nachweisbare Erfolge im pipelinegetriebenen Verkauf mit. Das Unternehmen bietet ein flexibles Arbeitsmodell, hohe Gestaltungsspielräume und ein attraktives Provisionsmodell in einer schnellen, dynamischen StartUp-Umgebung.

Leistungen

Hoher Gestaltungsspielraum

Flexibles Arbeitsmodell

Attraktives Fixum plus ungedeckeltes Provisionsmodell

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im SaaS-Sektor.
• Nachweisbare Erfolge im pipelinegetriebenen Verkauf.
• Hohe Selbstorganisation und Entscheidungsfreudigkeit.
• Gutes Gespür für Zielgruppen im Mittelstand.
• Strukturierte Arbeitsweise mit CRM und Follow-ups.
• Muttersprachliche Deutschkenntnisse.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Demos, Bedarfsanalysen, Angebotserstellung und Verhandlungen.
• Pflege und Steuerung der Vertriebspipeline.
• Operative Verantwortung für die CRM-Nutzung täglich.
• Dokumentation von Feedback aus Verkaufsgesprächen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Pipeline Management

Selbstorganisation

Entscheidungsfreudigkeit

Kundenerlebnis

CRM Kenntnisse

Outbound Sequenzen

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

ProtocolHero baut die Plattform, die Handwerksbetriebe von Papier, Chaos und Excel befreit. Unser Ziel ist klar: Dokumentation und Prüfprotokolle sollen so einfach werden, dass sie im Arbeitsalltag ganz selbstverständlich nebenbei entstehen. Schnell, sauber, nachvollziehbar und bereit für Kunden, Abnahme, Versicherung und im Zweifel auch für den Streitfall. Dafür entwickeln wir eine moderne B2B SaaS speziell für das Handwerk, mit starken Vorlagen, klaren Workflows und KI Funktionen, die wirklich Zeit sparen und Fehler reduzieren.

Wir suchen einen erfahrenen Sales Manager/in, der unseren Vertrieb aus der Founder Phase in einen planbaren, skalierbaren Prozess überführt. Unser Produkt ist validiert, bereits hunderte Handwerksbetriebe arbeiten mit ProtocolHero, das Wachstum kam bisher vor allem über Netzwerk und Inbound. Du übernimmst den kompletten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss, arbeitest konsequent pipelinegetrieben und bringst Struktur in Outreach, Demos, Follow ups und Forecast. Ziel ist, dass wir wiederholbar closen und Wachstum messbar steuern können.

Active Selling und Closing

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Demos, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Closing und sauberes Handover ans Onboarding
• Fokus auf Neukunden und Expansion bei Bestandskunden, mit klarer Umsatzverantwortung

Sales System und Prozesse

• Konsequente Pflege und Steuerung der Pipeline, inklusive Deal Hygiene und Forecast Updates
• Anwendung und Weiterentwicklung bestehender Gesprächsleitfäden, Qualifizierung und Einwandbehandlung
• Enge Abstimmung mit Marketing zu Lead Qualität, Messaging und Kampagnen, mit konkretem Feedback aus Sales

Tooling und Enablement

• Operative Verantwortung für CRM Nutzung im Alltag, inklusive sauberer Dokumentation, Next Steps und Follow ups
• Nutzung von Sequenzen und Automationen zur effizienten Bearbeitung von Leads und Bestandskunden
• Mitarbeit an Templates und Sales Assets, die den Abschlussprozess beschleunigen

Markt und Produkt Feedback

• Strukturierte Rückmeldung aus Sales Gesprächen an Produkt und Geschäftsführung
• Dokumentation von Win Loss Gründen und typischen Einwänden zur kontinuierlichen Verbesserung

Team Aufbau

• Perspektivisch Unterstützung beim Onboarding weiterer Sales Kollegen
• Keine unmittelbare Führungsverantwortung zum Start, aber die Option, bei Wachstum mehr Verantwortung zu übernehmen

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Software
• Du kannst nachweislich pipelinegetrieben arbeiten und Deals wiederholbar closen
• Du bist hands on, selbstorganisiert und triffst Entscheidungen
• Du hast ein gutes Gespür für Zielgruppen im Mittelstand, idealerweise Handwerk oder Field Service
• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Outbound Sequenzen und sauberen Follow ups
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau

Nice to have

• Erfahrung mit Partnervertrieb oder Multiplikatoren im Handwerk
• Erfahrung im Aufbau von Sales Enablement

Benefits & Working Environment

• Hoher Gestaltungsspielraum, du baust Sales von der frühen Skalierungsphase aus auf
• Schnelle Entscheidungen, wenig Politik und StartUp Mentalität
• Ein Produkt mit klarem Nutzen und starkem Markt, keine Spielerei
• Flexibles Arbeitsmodell, modernes Büro in Köln
• Attraktives Fixum plus ungedeckeltes Provisionsmodell und Entwicklungsperspektive