Sales Consultant (gn) Microsoft Services

SoftwareONE; Deutschland; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein globales Unternehmen für Software- und Cloud-Lösungen sucht einen Sales Consultant (gn) für Microsoft Services. Sie übernehmen die Verantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals, entwickeln attraktive Angebote und pflegen ein starkes Netzwerk zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Ideale Kandidaten bringen Verhandlungsgeschick, technologische Kenntnisse der Microsoft Cloud und Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Kunden aus. Flexible Arbeitszeiten und ein modernes Mobilitätskonzept sind Teil des Angebots.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Company Car/Car allowance

Option auf Homeoffice

30 Urlaubstage

Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten

Coaching und psychosoziale Beratung

Lokale Gesundheits- und Sportangebote

20% Zuzahlung zur Altersvorsorge

Zusatztage für soziale Engagements

Rabatte bei Corporate Benefits

Onboarding-Buddy

Qualifikationen

• Erfahrung in Stakeholder-Management zur Steuerung des Verkaufszyklus.
• Nachweisliche Fähigkeiten im Verhandeln und in der Vertragsgestaltung.
• Gutes Verständnis der Microsoft Cloud Services und deren Geschäftswert.
• Erfahrung im öffentlichen Sektor sowie mit Mittelstand und Großunternehmen.

Aufgaben

• Verantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals.
• Entwicklung kommerziell attraktiver Angebote und Steuerung des Verkaufsprozesses.
• Aufbau eines starken Netzwerks bei Kunden und Partnern zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Erarbeitung wettbewerbsfähiger Preisstrategien und Umsetzung von Angebotsanalysen.

Kenntnisse

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Technologisches Verständnis

Markt- & Branchenerfahrung

Jobbeschreibung

Why SoftwareOne?

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter www.softwareone.com.

The role

Ergreif die Chance und bewirb dich als

Sales Consultant ( gn ) Microsoft Services

Vollzeit | unbefristet l bw auch im HO | ab sofort

Das Aufgabengebiet

Deal Shaping & Sales Leadership

• Du übernimmst die Hauptverantwortung für die Gestaltung und den Abschluss komplexer Deals – von der Qualifikation bis zum Closing.
• Du entwickelst kommerziell attraktive Angebote und steuerst den gesamten Verkaufsprozess in enger Abstimmung mit Delivery und Enterprise Architects.

Netzwerken & Marktpositionierung

• Du baust und pflegst ein starkes Netzwerk bei Kunden, Partnern und innerhalb des Unternehmens, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und Deals intern zu vermarkten.
• Du führst Stakeholder- und Market-Mapping durch, um Entscheidungsstrukturen und Marktpotenziale gezielt zu nutzen.

Price-to-Win & Angebotsstrategie

• Du erarbeitest wettbewerbsfähige Preisstrategien und stellst sicher, dass unsere Angebote den „Price-to-Win“-Ansatz erfüllen.
• Du bringst deine Expertise in die Angebotsgestaltung ein, ohne selbst technische Lösungen zu designen – dafür arbeitest du eng mit Solution Architects und Delivery-Teams zusammen.

Presales & Opportunity Management

• Du identifizierst Service Opportunities und entwickelst überzeugende Value Propositions mit klarem Business-Fokus.
• Du präsentierst unsere Angebote und Services in Kundengesprächen, RFP-Prozessen und Workshops – mit Unterstützung durch technische Experten.

Portfolio-Management

• Du beobachtest Markttrends und Kundenanforderungen und leitest daraus Impulse für die Weiterentwicklung unseres Microsoft Services-Portfolios (Azure, M365, Security, AI) ab.
• Du stellst sicher, dass unser Portfolio optimal auf die Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist und unterstützt aktiv bei der Vermarktung neuer Services.

Partner- & Anbieterkooperation

• Du nutzt dein Netzwerk zu Microsoft und strategischen Partnern, um unsere Services optimal am Markt zu positionieren und neue Deals zu generieren.

What we need to see from you

Kenntnisse und Fähigkeiten

Stakeholder-Management & Kommunikation

• Du steuerst den Verkaufszyklus souverän, baust vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und internen Teams auf und überzeugst mit klarem Business-Fokus.

Verhandlungsgeschick & kommerzielle Stärke

• Du bringst ausgeprägte Negotiation Skills mit, verstehst die kaufmännischen Aspekte komplexer Deals und bist sicher in Ausschreibungen, Angebotsabgaben und Vertragsverhandlungen.

Technologisches Verständnis

• Du kennst die Microsoft Cloud Services (Azure, M365, Security, AI) und kannst deren Business Value überzeugend darstellen – ohne selbst tief ins Lösungsdesign einzusteigen.

Markt- & Branchenerfahrung

• Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden aus dem öffentlichen Sektor, Mittelstand und Großunternehmen und kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Das haben wir zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• Company Car/ Car allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Interessiert?

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Job Function

Sales

Accommodations

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