Retail Media Associate Director: Sales & Business Development (DACH) (m/f/d)

Redcare Pharmacy; Köln; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Online-Apotheke in Köln sucht eine erfahrene Führungs- und Sales-Person, die eine zentrale Rolle in der Skalierung ihres Retail Media-Geschäfts spielen kann. Verantwortlichkeiten umfassen Umsatzverantwortung in DACH, Coaching eines Sales-Teams sowie Verhandlungen auf strategischer Ebene. Erwartet werden 5-8 Jahre Erfahrung in Commercial Leadership oder Key Account Management. Flexible Arbeitsmöglichkeiten sind gegeben, sowie attraktive Vorteile wie Sportmitgliedschaften und 30 Tage Urlaub pro Jahr.

Leistungen

Mitgliedschaft im Urban Sports Club

Psychologische Unterstützung von nilo

30 Tage bezahlter Urlaub plus Rosenmontag

Unterstützung zur individuellen Entwicklung

Teamevents und Feiern

Qualifikationen

• 5–8+ Jahre Erfahrung in Commercial Leadership und/oder Key Account Management in FMCG, OTC, Agenturen oder Retail Media.
• Fundiertes Wissen in Trade Marketing/WKZ sowie Retail Media-KPIs.
• Nachweisliche Erfahrung in Umsatzverantwortung, Verhandlung und CRM-Systemen (Salesforce ist ein Plus).
• Bereitschaft zu regelmäßigem Reisen (20–30% Reisezeit).

Aufgaben

• Umsatz- und Pipeline-Verantwortung für DACH inkl. Forecasting und Deal Reviews.
• Entwicklung und Skalierung des GTM-Playbooks für die DACH-Region.
• Führung und Coaching eines leistungsstarken Sales & KAM-Teams.
• Steuerung strategischer Jahresverhandlungen und Verantwortung für Executive Sponsorships.
• Arbeiten mit Ad Tech, Campaign Management und Data/BI.

Kenntnisse

Commercial Leadership

Key Account Management

Sales Negotiation

Trade Marketing

CRM-Systeme (Salesforce)

Deutsch (C1)

Fließend Englisch

Jobbeschreibung

Über Redcare Pharmacy

Als Europas führende Online-Apotheke wird Redcare Pharmacy von unseren engagierten Teams und modernster Innovation angetrieben. Wir streben danach, ein gesundes und kooperatives Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder Mitarbeitende wertgeschätzt fühlt und gerne zu unserer Vision „Until every human has their health“ beiträgt. Wenn du eine Karriere mit Bedeutung suchst, die mit deinen Werten übereinstimmt, komm’ in unser Team und starte deine #Redcareer.

Über Die Rolle

Dies ist deine Chance, eine der strategisch wichtigsten Transformationen in unserem Retail Media-Geschäft aktiv mitzugestalten. Du skalierst unser Retail Media-Angebot in DACH, entwickelst Partnerschaften mit Herstellern (Lieferanten), Marketplace Sellern und Agenturen und führst ein Sales & KAM-Team durch den Wandel von WKZ hin zu messbarem, datengetriebenem Impact. Du schlägst die Brücke zwischen Trade Marketing und der Retail Media‑Zukunft und machst aus Piloten skalierbare Playbooks.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die Umsatz- und Pipeline-Verantwortung für DACH inkl. Forecasting, Tiering, Deal Reviews, QBRs.
• Du entwickelst unser GTM-Playbook weiter und skalierst es für die gesamte DACH-Region (Bundles, Pricing, Use Cases)
• Führung & Coaching eines leistungsstarken Sales & KAM-Teams mit Fokus auf Enablement & Capability Building (Consultative Selling, Verhandlungen, Storytelling, Objection Handling).
• Du steuerst strategische Jahresverhandlungen und übernimmst die Verantwortung für Executive Sponsorships
• Du arbeitest eng und cross‑funktional mit Ad Tech, Campaign Management, Data/BI, Einkauf, Category & Country Management
• Du stellst Governance und Angebotsdisziplin sicher und sorgst für eine einwandfreie CRM-Dokumentation
• Du entwickelst das Neugeschäft mit Marketplace Sellern, inkl. ICP, Outbound-Plays, Angebotslogik und Enablement
• Du baust unser Agency Partner Program auf und verantwortest Ratecards, Partner‑Tiers, Trainings, Co‑Selling und gemeinsame Use Cases

Qualifikationen

• Du hast 5–8+ Jahre Erfahrung in Commercial Leadership und/oder Key Account Management in FMCG, OTC, Agenturen oder Retail Media.
• Du verfügst über fundiertes Wissen in Trade Marketing/WKZ sowie Retail Media‑KPIs und verstehst es, klassische mit neuen Modellen zu verbinden.
• Du bringst nachweisliche Erfahrung in Umsatzverantwortung, Verhandlung und CRM‑Systemen mit (Salesforce ist ein Plus).
• Du sprichst Deutsch auf C1‑Niveau sowie fließend Englisch.
• Du kannst gerne viel remote arbeiten, bist aber ebenso bereit, dich regelmäßig mit deinem Team in Köln sowie mit Partnern und Sellern in der DACH‑Region zu treffen (20–30% Reisezeit).

Deine Vorteile

• Sport: Bleib gesund und profitiere von einem Mitgliedschaftspaket (M) im Urban Sports Club, damit du eine Vielzahl von Sportangeboten wahrnehmen kannst.
• Mentale Gesundheit: Hol dir schnelle und professionelle Hilfe von den Psychologen von nilo, wenn du dich im Privat- oder Berufsleben überfordert fühlst. Anonym und kostenlos.
• Urlaub: 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr (plus Rosenmontag) und die Möglichkeit, unbezahlten Urlaub von bis zu 10 Tagen für diejenigen, die länger als ein Jahr bei uns beschäftigt sind.
• Entwicklung: Wachse! Wir unterstützen und fördern deine individuelle Entwicklung durch verschiedene interne und externe Trainings.
• Redcare Events: Wir fördern die Teambildung durch kreative Teamevents und feiern unsere Erfolge gemeinsam auf regelmäßig stattfindenden Partys.