Key Account Manager - Vertrieb / IT-Lösungen / Cloud (m/w/d)

IONOS SE; Karlsruhe; Hybrid; EUR 55.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Dienstleistungen sucht einen Key Account Manager für den Vertrieb im öffentlichen Sektor. Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess, einschließlich der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und der Entwicklung maßgeschneiderter IT-Lösungen. Voraussetzung sind mehrjährige Vertriebserfahrung sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell werden angeboten.

Leistungen

Flexibles Arbeitsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Bezuschusste Kantine

Gesundheitsangebote

Mitarbeiterrabatte

Vielfältige Weiterbildungsangebote

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor.
• Fundierte Kenntnisse in IT-Infrastruktur und Cloud-Lösungen.
• Klares Verständnis der Anforderungen auf Landes- und Kommunalebene.
• Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien mit Behörden.
• Sicher im Umgang mit Entscheidungsträger:innen.
• Fließende Sprache auf Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im öffentlichen Sektor.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu strategischen Kund:innen.
• Entwicklung maßgeschneiderter IT- und Cloud-Lösungen.
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Verhandlung und Koordination großer Projekte im Bereich digitaler Verwaltung.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Umsetzung der Kundenanforderungen.

Kenntnisse

Vertrieb im öffentlichen Sektor

IT-Infrastruktur

Cloud-Lösungen

Sicherheitsarchitekturen

Verhandlungsgeschick

Fließende Deutschkenntnisse

Fließende Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Über IONOS SE
Wir sind Europas führende Plattform für Cloud Services und Hosting-Dienstleistungen. Wir begleiten erfolgreich unsere Kund:innen bei ihrer Unternehmensentwicklung. Für unseren Unternehmenserfolg sind über 4000 Mitarbeitende in mehreren Ländern weltweit tätig, um die Anforderungen und Wünsche unserer 8,5 Millionen Kund:innen zu erfüllen.

Wir sind eine Marke der United Internet AG, einem börsennotierten Unternehmen mit rund 10.200 Mitarbeitenden.

Wir fördern die Entwicklung unserer Mitarbeitenden und deren unterschiedliche Talente, Interessen und Sprachen.

Was bieten wir dir?

• Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, flexibel im Homeoffice zu arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit
• Bezuschusste Kantine und kostenlose Getränke an einigen Standorten
• Moderne, gut erreichbare Büroflächen in attraktiven Lagen
• Mitarbeiterrabatte für verschiedene Produkte und Aktivitäten
• Teilnahme an Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern sowie Workshops
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Umfangreiche Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse

Was erwartet dich?

• Du trägst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Länder und Kommunen – von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu strategischen Kund:innen im öffentlichen Sektor auf und pflegst diese – insbesondere mit Ministerien, Landesämtern, kommunalen Einrichtungen und Behörden
• Du entwickelst und setzt maßgeschneiderte IT- und Cloud-Lösungen um, die den spezifischen Anforderungen der Länder- und Kommunalverwaltung gerecht werden
• Du führst Marktanalysen durch und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Digitalisierung, Verwaltungsmodernisierung und kommunaler IT-Infrastruktur
• Du beteiligst dich aktiv an der Verhandlung und Koordination großer Projekte im Bereich digitaler Verwaltungslösungen, Cloud-Infrastruktur und sicherer Plattformen
• Du arbeitest eng mit internen Teams wie Bid-Management, Business Development, Public Affairs, Presales und Professional Services zur effizienten Umsetzung der Kundenanforderungen zusammen

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor – idealerweise mit Fokus auf Landesverwaltungen, kommunale IT-Dienstleister oder kommunale Träger
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in IT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie Sicherheitsarchitekturen für den öffentlichen Sektor
• Du hast ein tiefgehendes Verständnis der spezifischen Anforderungen, Förderbedingungen, Beschaffungsprozesse und Regularien auf Landes- und Kommunalebene
• Du hast erfolgreich Vertriebsstrategien und Projekte mit Behörden oder öffentlichen Einrichtungen umgesetzt
• Du trittst sicher im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf Verwaltungs- und politischer Ebene auf
• Du beherrschst fließend Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Unser Jobangebot Key Account Manager - Vertrieb / IT-Lösungen / Cloud (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.