Key Account Manager (m/w/d) – IT-Services/Outsourcing

Fits; Hannover; Vor Ort; EUR 65.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein renommiertes IT-Dienstleistungsunternehmen sucht einen erfahrenen (Key) Account Manager in Hannover. Verantworten Sie die Betreuung von Großkunden, führen Sie Fachteams und überzeugen Sie durch Ihre Vertriebserfolge. Erwartet werden ein erfolgreich abgeschlossenes Studium und mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Position, idealerweise im Bereich Outtasking. Einsatzbereitschaft und professionelle Kommunikation in Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Account Manager oder in ähnlicher Position.
• Erfahrung im Bereich Outsourcing / Outtasking von Vorteil.
• Professionelles Auftreten in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Betreuung von Großkunden und Verantwortung für Management der Kundenbeziehungen.
• Führung von Fachteams und eigenverantwortliche Durchführung von Vertragsverhandlungen.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Erstellung von Angeboten.

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Vertragsverhandlungen

Zeitmanagement

Analytische Fähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Ausbildung

Kaufmännisches oder technisches Studium

Jobbeschreibung

So sieht der Verantwortungsbereich aus :

• Betreuung und vertriebliche Verantwortung für Großkunden im Bestand
• Management der Kundenbeziehungen und Repräsentation des Unternehmens gegenüber der Kunden sowie Teilnahme an Veranstaltungen
• Führung von Fachteams
• Regelmäßige Abstimmung innerhalb der Teams
• Eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen und Präsentationen beim Kunden
• Kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsabläufe
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen

Das erwarten wir :

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant, Projektleiter oder ähnliche eigenverantwortliche Aufgabe bei einem renommierten IT-Dienstleister, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Outsourcing / Outtasking mit Branchenschwerpunkt „Finanzdienstleister“
• Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen und langen Sales-Zyklen
• Hohe Eigeninitiative, sehr gutes Zeitmanagement und Fähigkeit zur Priorisierung
• Gute Auffassungsgabe sowie Talent, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich im Rahmen von Kunden- und Managementsituationen zu argumentieren
• Ausgeprägte Erfahrung mit Vertragsverhandlungen (Rahmen- / Einzelvertrag)
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe vertragliche Inhalte und Regelungen zu formulieren, zu analysieren und zu bewerten
• Ausgeprägte Lösungsorientierung
• Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge
• Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache