Head of Sales Deutschland (m/w/d) / Softwarelösungen

Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG; Karlsruhe; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine internationale Unternehmensgruppe mit Sitz in Karlsruhe sucht einen Vertriebsleiter (m/w/d) für den deutschen Markt. In dieser Rolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung über Umsatz und Vertriebskosten und führen ein Team von 30 Mitarbeitern. Sie entwickeln nachhaltige Vertriebsstrategien und pflegen wichtige Kundenbeziehungen, um bedeutende Umsatzziele zu erreichen. Bewerber sollten umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Lösungen mitbringen.

Qualifikationen

• Mehrjährige und erfolgreiche Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb.
• Nachweislicher Track-Record im Software-Vertrieb oder Integrationsprojekten.
• Fähigkeit, ein Team von 30 Mitarbeitern zu führen und zu motivieren.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb im deutschen Markt.
• Entwicklung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie.
• Pflege wichtiger Kundenbeziehungen und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebserfahrung

Strategische Kompetenz

Kundenverständnis

Jobbeschreibung

Overview

Unser Klient: Unser Kunde ist eine international agierende mittelständische Unternehmensgruppe (> 1.000 Mitarbeiter, dreistelliger Mio.- Umsatz) mit Sitz im Raum Karlsruhe. Die Gruppe agiert seit vielen Jahren als marktführender Software-Solutions- & Integrationsanbieter sowie globaler Technologieführer im Bereich Cloud basierter Lösungen für digitale Transformationen. Unser Kunde betreut weltweit über 10.000 Kunden, darunter viele Global Player, börsennotierte Konzerne und mittelständische Unternehmensgruppen.

Ihre Aufgaben

• Vertriebliche Gesamtverantwortung über den größten Einzelmarkt (Deutschland) der Gruppe inklusiver voller Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung für die Region;
• Personalgesamtverantwortung für aktuell 30 Mitarbeitende: Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams;
• Entwicklung und Implementierung einer nachhaltigen und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für Deutschland in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung;
• Sicherstellung der Erreichung ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele im deutschen Markt (Umsatz im dreistelligen Mio.-Bereich);
• Pflege und Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit. Aktive Beteiligung an strategischen Verhandlungen.
• Analyse und Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. Dabei enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen, insbesondere Marketing und Produktmanagement, zur Optimierung der Vertriebsprozesse.

Ihr Profil

• Mehrjährige und nachweislich erfolgreiche Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb (mit Umsatz- und Vertriebskostenverantwortung) von Cloud basierten Softwarelösungen oder komplexen IT-Dienstleistungen (z.B. Integrations-Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Business Integration;
• Nachweislicher Track-Record in der Akquisition und Betreuung von Großkunden im Software-Vertrieb und/oder Integrationsprojekten bei Key Accounts der deutschen Wirtschaft sowie in der Entwicklung einer Vertriebsregion;
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit / dem Potential, ein Vertriebsteam von ca. 30 Mitarbeitern zu motivieren, zu coachen und erfolgreich zu führen;
• Strategische Kompetenz: Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien;
• Kunden- und Marktverständnis: Fundiertes Verständnis für die Herausforderungen und Trends in der digitalen Transformation und Business Integration;
• Uneingeschränkte Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Hinweis

Erst informieren! Rufen Sie uns einfach heute an! Auch am Sa/So von 17:00 bis 19:00 Uhr. Für eine erste telefonische Kontaktaufnahme steht Ihnen unser Berater zur Verfügung: Michael Faller Referenz@250117