Head of New Business Sales (m/w/d) – Motion, Drives Products

ABB; Nürnberg; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein global agierendes Unternehmen in Nürnberg sucht einen Head of New Business Sales. In dieser Position kümmern Sie sich um die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie um die Führung Ihres Teams. Sie müssen eine technische Ausbildung und mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise vorweisen. Es wird eine proaktive Persönlichkeit gesucht, die sowohl Deutsch als auch Englisch beherrscht. Flexible Arbeitszeiten und weitere Benefits werden angeboten.

Leistungen

Flexible Arbeitszeiten

Aktienprogramm für Mitarbeiter

Elternzeitprogramm

Bezahlte und unbezahlte Freistellungen

Kinderferienhaus Schapbach

Qualifikationen

• Profunde Erfahrung in der Neukundenakquise und im Produktvertrieb, besonders in der elektrischen Antriebstechnik.
• Führungserfahrung und Fähigkeit zur Teamentwicklung sowie Marktkenntnisse in der Antriebstechnik.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der lokalen Vertriebsstrategie.
• Führung des Vertriebsteams und Coaching der Mitarbeiter.
• Analyse der Kundenbedürfnisse und Beobachtung der Wettbewerber.

Kenntnisse

Neukundenakquise

Führungskompetenz

Verhandlungsfähigkeiten

Teamführung

Präsentationsfähigkeiten

Kommunikationsfähigkeiten

Ausbildung

Höhere technische Ausbildung in Elektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Head of New Business Sales (m/w/d) – Motion, Drives Products

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Diese Position Berichtet An
Local Division Manager

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Wir suchen eine engagierte Vertriebspersönlichkeit als New Business Sales Manager für unser Vertriebsmanagement-Team im Bereich Antriebstechnik. In dieser Funktion sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der lokalen Vertriebsstrategie, um die Marktpräsenz von ABB weiter zu steigern und unsere Wachstumsziele zu erreichen. Mit Hilfe Ihrer Kenntnisse und die kontinuierliche Beobachtung unserer Wettbewerber tragen Sie maßgeblich zu unserem Geschäftserfolg bei.

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Hybrid (LI-Hybrid).

Sie und Ihr Team sind für die Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten verantwortlich. Täglich planen, leiten und gewährleisten Sie die Umsetzung der Vertriebsstrategie, um die qualitativen und quantitativen Vertriebsziele für unsere Produkte zu erreichen und nachhaltiges Auftragswachstum, Marktanteile, Vertriebsproduktivität und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Darüber hinaus beweisen Sie Ihre fachlichen und sozialen Kompetenzen, indem Sie die Mitarbeiter Ihres Vertriebsteams führen, fördern und coachen, um durch hohe Leistung die Vertriebsziele zu erreichen.

Sie Sind Hauptsächlich Verantwortlich Für

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Beobachtung der Wettbewerber auf Basis allgemeiner Marktinformationen in Abstimmung mit dem durch das Vertriebs- und Marketingteam bereitgestellten Informationen
• Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei potenziellen Kunden gemeinsam mit dem Vertriebsteam, Erstellung von Umsetzungsplänen, Initiierung von Maßnahmen zur Gewinnung bzw. Beschleunigung von Marktanteilen bei Wettbewerbern
• Führung des Teams und Förderung der Mitarbeiterentwicklung im Unternehmen – Anleitung, Motivation und Weiterentwicklung gemäß unserer Personalpolitik
• Unterstützung des Teams und der Kunden bei der Identifizierung der technisch geeignetsten und kosteneffektivsten Lösungen sowie bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote und der Koordination und Verhandlung wichtiger Aufträge und Rahmenverträge
• Aufbau verlässlicher Kundenbeziehungen und Sicherstellung exzellenten Kundenservice und positiver Kundenerfahrung
• Festlegung der Preise in enger Abstimmung mit unseren Produktionsstätten entsprechend den lokalen Marktbedürfnissen
• Sicherstellung effizienter Marketingmaßnahmen (z.B. Produkteinführungen) und Kommunikation mit dem Vertriebsteam und den Kunden, um den Mehrwert der Produkte zu vermitteln
• Planung und Durchführung von Kundenbefragungen sowie Umsetzung der Ergebnisse zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen und Nachfassaktionen in unserem zentralen CRM-System Salesforce und internen Tools
• Enge und intensive Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsteams (Account Sales und New Business Sales) und den Abteilungen Vertriebsunterstützung, Service, Auftragsabwicklung und Marketing sowie anderen Geschäftsbereichen und Divisionen von ABB und relevanten globalen Konzernzentralen
• Repräsentation des ABB Motion Drives-Portfolios auf Messen, Veranstaltungen etc.

Qualifikationen für die Rolle

• Höhere technische Ausbildung in Elektronik, Mechatronik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen
• Fundierte und umfassende Erfahrung in der Neukundenakquise, mehrjährige Erfahrung im Produktvertrieb, vorzugsweise im Bereich elektrischer Antriebstechnik
• Erfahrung in der Steigerung der Vertriebsleistung und -produktivität entlang der gesamten Vertriebskette
• Führungserfahrung und Fähigkeit zum Aufbau leistungsstarker Teams und zur Förderung eines Wachstumsdenkens
• Fundierte Markt- und Fachkenntnisse in der Antriebstechnik
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Proaktive, ambitionierte und ausdauernde Persönlichkeit, die Chancen erkennt und nutzt, mit Leidenschaft neue Kunden akquiriert und über ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten verfügt

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• Aktienprogramm für Mitarbeiter
• Elterzeitprogramm
• Bezahlte und unbezahlte Freistellungen
• Kinderferienhaus Schapbach

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