Head of Direct und Channel Sales (m/w/d)

comdesk; Kölln-Reisiek; Hybrid; EUR 80.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein dynamisches mittelständisches Unternehmen in Kölln-Reisiek sucht einen erfahrenen Head of Direct und Channel Sales (m/w/d). Sie entwickeln Vertriebsstrategien, leiten ein Direct-Sales-Team und fördern dessen Leistung. Sie bringen umfangreiche Erfahrungen im B2B-Vertrieb und in Führungspositionen mit. Die Stelle bietet die Möglichkeit, in einem wachstumsstarken Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen zu wirken und echte Einflüsse zu hinterlassen. Möglichkeiten zur Hybridarbeit sind gegeben.

Leistungen

30 Tage Urlaub

Homeoffice Möglichkeit

Budget für Weiterbildung

Team-Events

E-Bike

Qualifikationen

• Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb.
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Aufbau eines Direct-Sales-Teams.
• Führung und Motivation des Sales-Teams.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Führungskompetenz

Verhandlungsfähigkeit

Technologische Affinität

Kommunikationsfähigkeit

Ausbildung

Studium der Betriebswirtschaft oder ähnliches

Tools

Salesforce

HubSpot

MS Office

Jobbeschreibung

Head of Direct und Channel Sales (m/w/d)

Du bist ein erfahrener Sales‑Leader mit Leidenschaft für Wachstum, Technologie und Vertrieb – und suchst den nächsten Karriereschritt als Head of Direct und Channel Sales (m/w/d) bei einem dynamischen, digital ausgerichteten mittelständischen Unternehmen? Du willst in einem wachstumsstarken Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen echten Impact haben – dann werde Teil unseres Führungsteams!

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Inbound‑ und Outbound‑Vertriebsstrategie zur Erreichung ambitionierter Umsatz‑ und Wachstumsziele im Mittel‑ und Großkunden‑Segment (Enterprise)
• Ausbau des bestehenden Inbound‑Funnels und konsequenter Ausbau des Outbound‑Geschäfts zur Erschließung neuer Potenziale
• Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Direct‑Sales‑Teams sowie eines Channel‑Sales‑Teams mit Fokus auf B‑ und A‑Kunden
• Führung, Coaching und Motivation des Sales‑Teams – du bist hands‑on Leader und entwickelst dein Team zur Spitzenleistung
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von Akquise über Angebotserstellung und Präsentationen bis hin zum Abschluss auf Entscheider‑Ebene
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner und Reseller sowie Entwicklung und Ausbau bestehender Channel‑Partner zur Skalierung des Vertriebserfolges
• Aktive Markt‑ und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen und frühzeitigen Erkennung technologischer Trends (insbesondere im Bereich AI Voice Agents und Cloud‑Lösungen)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Customer Care, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen
• Verantwortung für Sales‑Reporting, KPI‑Tracking, Forecasting und Pflege des CRM‑Systems – du präsentierst regelmäßig Performance und Umsätze gegenüber der Geschäftsführung
• Budgetverantwortung für Vertriebs‑, Partner‑ und Eventaktivitäten
• Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Events, Aufbau eines starken Netzwerks im Enterprise‑ und Partnerumfeld
• Berichtslinie direkt an die Geschäftsführung (CEO)

Dein Profil

• Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Sales Management oder vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb oder Marketing
• Mindestens 5‑7 Jahre Erfahrung im B2B‑Enterprise‑Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre in einer Führungsposition mit nachweisbaren Erfolgen
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams sowie im Channel‑Sales‑Management
• Fundierte Kenntnisse im Vertragsabschluss auf Entscheider‑Ebene, Partnergewinnung und Reseller‑Netzwerken
• Technologische Affinität – idealerweise mit Bezug zu AI Voice Agenten, Cloud‑Telefonie oder Contact‑Center‑Lösungen
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel); Erfahrung mit CRM‑Systemen (Salesforce, HubSpot o. Ä.) und BI‑Reporting von Vorteil
• Unternehmerisches Denken, Hands‑on‑Einstellung und hohe Eigenmotivation
• Starke Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeit auf allen Hierarchieebenen; Führungsstärke und Teamorientierung
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Wohnort in der Metropolregion Hamburg / Kreis Pinneberg / Kreis Segeberg oder Bereitschaft zum Pendeln – Hybridarbeit möglich

Warum wir?

• Die “Basics”: 30 Tage Urlaub, Homeoffice Möglichkeit, ein fester Feierabend, ein Budget für deine Weiterentwicklung, Team‑Events, E‑Bike, Altersvorsorge und Gutscheine für Amazon & Co. sind einige der Angebote, die unsere Teams zu schätzen wissen.
• Arbeit mit Sinn: Mit deiner Arbeit hast du einen positiven Einfluss auf Millionen von Menschen. Unsere Lösungen sind immer einen Herzschlag voraus und setzen neue Standards im Kundenservice.
• We ♥️ AI: Nicht nur bei unseren SaaS‑Lösungen, auch im Arbeitsalltag setzen wir auf die unzähligen Möglichkeiten, die KI uns bietet, um Prozesse zu optimieren und uns unsere Arbeit zu erleichtern.
• Teamwork: Was wir an comdesk besonders lieben? Unsere Kollegen (w/m/d)! Wir halten einander den Rücken frei, nehmen uns selbst nicht zu ernst und können uns immer aufeinander verlassen.
• Job Crafting 4.0: Du gestaltest deinen Job, mit deiner Erfahrung, deinen Stärken, Ideen und Vorlieben. Wir fördern dich mit allem, was du dafür brauchst, und entwerfen gemeinsam den Job, der zu dir und deinem Leben passt.
• Gemeinsam wachsen: Dein Wissen ist unser aller Gewinn. Deshalb spielen wir dir regelmäßig Updates auf, in Form von Konferenzen, Workshops, Kursen, Trainings, neuester Technik – was immer du brauchst, um dich beruflich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Kein Lari‑Fari: Was du tust, vergammelt nicht in einer Schublade, sondern kommt zum Einsatz. Auf unnötige Bürokratie und stundenlange Meetings haben wir keine Lust. Wir arbeiten fokussiert, hands‑on und mit einem Blick fürs Wesentliche.

Klingt spannend? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung als Head of Direct und Channel Sales (m/w/d) in Kölln‑Reisiek bei Hamburg! Du hast noch Fragen? Melde Dich gerne bei uns.

Ansprechpartner: Till Everling, HR-Manager

E‑Mail: [e-mail]