Global Account Director (m/w/d) - RWE AG

SAP SE; Walldorf; Vor Ort; EUR 85.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein international agierendes Unternehmen in Thüringen sucht einen erfahrenen Global Account Director, der die Verantwortung für die Betreuung und Koordination aller Aktivitäten für die RWE AG übernimmt. Der ideale Kandidat sollte über mehr als 8 Jahre Erfahrung im Software-Lizenzvertrieb verfügen, fundierte C-Level Erfahrung und exzellente Kenntnisse in Deutsch und Englisch mitbringen. Das Unternehmen bietet eine inklusive Unternehmenskultur und vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.

Leistungen

Flexible Arbeitsmodelle

Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Software-Lizenzvertrieb.
• Fundierte Kenntnisse des SAP-Produkt- und Serviceportfolios.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Betreuung und Koordination der Aktivitäten für den Global Account RWE AG.
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements.
• Identifikation kritischer Erfolgsfaktoren aus Kundensicht.

Kenntnisse

virtuelle Führung und Motivation globaler Teams

Software-Lizenzvertrieb

C-Level Erfahrung

diplomatisches Agieren

Verhandlungskompetenz

Teamplayer-Skills

Erfahrung im Partnermanagement

Jobbeschreibung

Überblick

Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Inhalt und Ziele

Das Unternehmen, weltweit anerkannt als führender Energieversorger, steht für ein internationales und dauerhaft erfolgreiches Geschäft. Der/ die Global Account Director RWE ist für die nationale und internationale Betreuung und Koordination aller Aktivitäten für unseren Global Account RWE AG verantwortlich. Für die Betreuung der RWE AG suchen wir eine/n Global Account Director (m/w/d) zum weiteren Ausbau der Geschäftsbeziehung und zur vertrieblichen Betreuung von Teilkonzernen der RWE AG.

Verantwortlichkeiten

• Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen des Kunden
• Strategische Account Betreuung und konzernweite Positionierung von SAP als bevorzugter strategischer IT Plattformpartner
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements, sowohl in Zentralbereichen, wie auch in den einzelnen Konzernbereichen und verbundenen Unternehmen der RWE AG
• Starkes Relationship Management zwischen SAP und den C‑Level Verantwortlichen
• Etablieren von regelmäßigen C‑Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Consulting und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Steuerung sämtlicher Opportunities im RWE Verantwortungsbereich in engem Zusammenspiel mit Consulting, Pre‑Sales und Partnern
• Kritische Erfolgsfaktoren identifizieren und Handlungsfelder aus Kundensicht ableiten
• Erkennen des mittel‑ bis langfristigen Potenziales des Kunden (2‑5 Jahres‑Horizont)
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP‑Strategie für die Bereiche Account Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Erreichung der vereinbarten Umsatz‑, Profitabilitäts‑ und Kundenzufriedenheitsziele

Qualifikationen

• Ausgeprägte Erfahrung bei der virtuellen Führung und Motivation von globalen Teams aus unterschiedlichen Disziplinen
• 8+ Jahre Berufserfahrung im Software‑Lizenzvertrieb
• Fundierte und nachweisbare C‑Level Erfahrung
• Exzellente Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Souveränität in kritischen Situationen
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP‑Produkt und Serviceportfolio
• Ausgeprägte Markt‑ und Branchenkenntnisse
• Ausgeprägte Teamplayer‑Skills
• Professionelles Vertrags‑Management und hohe Verhandlungskompetenz
• Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals
• Sehr gute Erfahrung in der Account‑Plan‑Erstellung
• Erfahrung im Partnermanagement
• Erstellung von kombinierten und innovativen Liefermodellen
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Unternehmenskultur

SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlen und ihr Bestes geben können. Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.

Weitere Informationen

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess: Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.