Experte Sales Strategy & Enablement (m/w/d)

Carglass GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen in der Fahrzeugglasbranche sucht einen Experten für Sales Strategy & Enablement in Köln. Verantwortlichkeiten umfassen die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie die Umsetzung datenbasierter Projekte. Der ideale Kandidat hat mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsentwicklung und ist sicher im Umgang mit CRM-Tools. Das Unternehmen bietet ein modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitsmodelle.

Leistungen

Modernes Arbeitsumfeld

Einarbeitungsplan mit Patenprogramm

Home Office

30 Tage Urlaub

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsstrategie oder strategischen B2B-Steuerung.
• Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren.
• Hohe Umsetzungsstärke und Eigeninitiative.

Aufgaben

• Weiterentwicklung der Sales-Strategie und Implementierung von Go-To-Market-Plänen.
• Konzeption und Umsetzung strategischer Programme zur Kundenbindung.
• Datenbasierte Optimierung vertrieblicher Aktivitäten.

Kenntnisse

Vertriebsstrategie

Analytischer Scharfsinn

Kommunikationsstärke

Tool-Affinität

Tools

Salesforce

Power BI

QlikSense

Jobbeschreibung

Carglass® in Deutschland ist Spezialist für die Reparatur und den Neueinbau von Fahrzeugglas. In Deutschland beschäftigt Carglass® rund 2.450 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, davon sind über 1.700 speziell geschulte Carglass®-Monteure. Etwa 550 Mitarbeiter arbeiten in der Hauptverwaltung in Köln, rund 200 Mitarbeiter sind im Customer Contact Center (Call Center) beschäftigt. Das Unternehmen bearbeitet rund 1,2 Mio. Kundenkontakte pro Jahr und hilft Autofahrern in ganz Deutschland, entweder in einem der 370 Service-Center oder unterwegs mit mehr als 240 mobilen Einheiten.

Zur Unterstützung für die Abteilung Sales Excellence suchen wir unbefristet und zum frühestmöglichen Zeitpunkt eine oder einen

Experte Sales Strategy & Enablement (m / w / d)

Verantwortlichkeiten & Qualifikationen

• Vertriebsstrategie mit Wirkung: kontinuierliche Weiterentwicklung der übergreifenden Sales-Strategie sowie Konzeption und Implementierung segmentbezogener Strategien und konkreter Go-To-Market-Pläne.
• Vertriebsentwicklung & Enablement: Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und -methoden, um Fokus, Effektivität und strategische Ausrichtung im Vertrieb nachhaltig zu stärken.
• Steuerung von Vertriebsinitiativen: Konzeption und Umsetzung strategischer Programme zur Stärkung von Kundenbindung und Marktdurchdringung – in enger Zusammenarbeit mit Sales Leads und dem Marketing-Team.
• Zahlen, Daten, Wirkung: Weiterentwicklung von Methoden und Systematiken zur datenbasierten Optimierung vertrieblicher Aktivitäten – inklusive Definition relevanter KPIs, Etablierung einer Pipeline-Management-Systematik und Förderung datengetriebener Entscheidungsprozesse.
• Sales-Kommunikation gestalten: Koordination und inhaltliche Steuerung zentraler Vertriebsbotschaften – gemeinsam mit internen Stakeholdern und globalen Partnern.
• Insights bündeln & Empfehlungen ableiten: Verknüpfung von Markt-, Kunden- und internen Insights mit Vertriebserkenntnissen zur Ableitung fundierter Analysen und Erstellung strategischer Empfehlungen.
• Erfahrung, die zählt: Mehrjährige Erfahrung in der Vertriebsstrategie, Vertriebsentwicklung, strategischen B2B-Steuerung oder in der Strategieberatung mit Fokus auf Sales, Marketing oder Go-to-Market.
• Analytischer Scharfsinn: Fähigkeit, komplexe Daten aus unterschiedlichen Quellen zu interpretieren und daraus klare, priorisierte Handlungsempfehlungen abzuleiten.
• Umsetzungsstärke & Ownership: Hohe Umsetzungsstärke und Eigeninitiative, mit Freude daran, strategische Projekte eigenverantwortlich voranzutreiben.
• Kommunikationsstärke: Sicheres Auftreten und überzeugende Präsentationen auf Deutsch und Englisch – intern wie extern.
• Tool-Affinität: Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Tools wie Salesforce, Power BI oder QlikSense sowie die Fähigkeit, diese zur Vertriebssteuerung einzusetzen.
• Mobilität & Flexibilität: Bereitschaft zu gelegentlichen nationalen und internationalen Dienstreisen, insbesondere zu Standorten, Sales‑Teams oder zentralen strategischen Meetings.

Benefits

• Modernes Arbeitsumfeld: flache Hierarchien, Duz‑Kultur, Mitarbeiterevents, kostenfreie Parkplätze.
• Einstieg / persönliche Entwicklung: Einarbeitungsplan mit Patenprogramm, Aus‑ und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Work Life Balance: Home Office (inkl. IT‑Ausstattung für zu Hause), Gleitzeit, Sabbatical, 30 Tage Urlaub.
• Well‑Being: Vielzahl an Sport‑ und Gesundheitsmaßnahmen, subventionierte Krankenzusatzversicherung, anlassbezogener Sonderurlaub.
• Sicherheit: sicherer Arbeitsplatz in einem innovativen, werte‑orientierten, wachsenden Unternehmen, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge.
• Social Responsibility: Notfallfond, Stiftung Giving Back, Spirit of Belron.