Account Manager (m/w/d) Defense - IV

Deutsche Telekom AG; Frankfurt; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Telekommunikationsunternehmen in Frankfurt sucht einen erfahrenen Account Manager (m/w/d) für den Defense-Bereich. In dieser Rolle tragen Sie Verantwortung für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, entwickeln Vertriebsstrategien und steuern den gesamten Verkaufsprozess. Sie sollten über mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen verfügen sowie starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen besitzen.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld.
• Nachweisliche vertriebliche Erfolge und tiefes Marktverständnis.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus.

Kenntnisse

Vertrieb von ICT-Lösungen

Marktverständnis Defense IT

Netzwerk in Verteidigungsindustrie

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationstechniken

Verhandlungssicheres Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

SAP

Jobbeschreibung

Aufgabe

Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene. Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und entwickelst langfristige Strategien zur Umsatzsteigerung.

Deine Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
• Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)

Profil

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner)
• Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
• Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen

Über uns

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