Account Manager (m/w/d) Defense

SOMI Solutions GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im ICT-Vertrieb sucht einen Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für den Defense-Bereich. Die Position erfordert mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen sowie Kenntnisse in IT und Cyber Security. Du wirst Kundenbeziehungen aufbauen und verwalten und bist verantwortlich für die Entwicklung von Account-Strategien. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Flexibilität und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Willkommenstag – Ankommen und Netzwerken

Flexibilität – flexible Arbeitszeit mit Überstundenausgleich

Workation – Arbeit im EU-Ausland

Über 100 Weiterbildungen und Schulungen

Betriebliche Altersvorsorge

Rabatte bei Partnerunternehmen

Gemeinschaftsaktivitäten

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld.
• Nachweisliche Erfahrung in der Kundenbetreuung und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte.
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Du baust Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld strategisch auf.
• Identifizierung von Markt- und Wachstumspotenzialen.
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von Bedarfserkennung bis Vertragsunterzeichnung.

Kenntnisse

Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten

Marktverständnis im Bereich Defense IT

Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP

Netzwerk in der Verteidigungsindustrie

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Jobbeschreibung

Benefits

• Welcome Day – Ankommen und Netzwerken
• Flexibilität – flexible Arbeitszeit mit Überstundenausgleich
• Workation – Arbeite bis zu 20 Tage im Jahr im EU-Ausland
• Weiterentwicklung – über 100 Weiterbildungen und Schulungen im Angebot
• Betriebliche Altersvorsorge – wir legen was für dich zur Seite
• Vorteile für Mitarbeitende - Rabatte bei zahlreichen Anbietern und Partnerunternehmen
• Miteinander – zusammenarbeiten, netzwerken, feiern
• Nachhaltigkeit – gemeinsam prägen wir das Leben und Arbeiten der Zukunft

Responsibilities

• Du baust Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld strategisch auf und aus und pflegst bestehende Kontakte kontinuierlich weiter.
• Du entwickelst und setzt Account- und Vertriebsstrategien um – inklusive Budgetplanung und Deal-Management.
• Du identifizierst Markt- und Wachstumspotenziale und fungierst als Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du analysierst Kundenanforderungen, entwickelst passende Lösungskonzepte und leitest kundenspezifische Verkaufsstrategien ab.
• Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über die Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis hin zur Übergabe des Deals.
• Du wirkst an Preiskalkulation und Diskontierung innerhalb der vorgegebenen Rahmenbedingungen mit.
• Du führst Kundenpräsentationen durch und nimmst an Fachmessen sowie relevanten Netzwerkveranstaltungen teil.
• Du beobachtest Markt und Wettbewerb kontinuierlich, um Trends und Potenziale frühzeitig zu erkennen.
• Du pflegst CRM- und ERP-Systeme und stellst ein sauberes Reporting aller kunde- und projektrelevanten Daten sicher.
• Du trägst eine mittelbare Umsatzverantwortung für deinen Kundenbereich (bis ca. 25 Mio. €) sowie eine Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €).

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in der Kundenbetreuung und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Language Skills

• Deutsch: Verhandlungssicher
• Englisch: Erweiterte Kenntnisse