Account Manager (m/w/d) Defense

EvolveTalent; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender Anbieter integrierter Kommunikationslösungen sucht einen Account Manager (m/w/d) für den Bereich Defense. Der ideale Kandidat hat 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen und ein starkes Netzwerk in der Verteidigungsindustrie. Zu den Aufgaben gehören die Entwicklung von Vertriebsstrategien und der strategische Ausbau von Kundenbeziehungen. Das Unternehmen bietet eine faire Vergütung, eine gute Work-Life-Balance und zahlreiche Zusatzleistungen.

Leistungen

Krisensicherer Arbeitsplatz

Weihnachts- und Urlaubsgeld

Servicefahrzeug

Hochwertige Arbeitsmittel

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld.
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT.
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie.
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP.
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungstechniken.

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld.
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien.
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen.

Kenntnisse

Vertrieb von ICT-Lösungen

Marktverständnis im Bereich Defense IT

Kundenbetreuung

Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken

Verhandlungssicheren Deutsch

Verhandlungssicheren Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

SAP

Jobbeschreibung

Account Manager (m/w/d) Defense

Mögliche Standorte: Leinfelden-Echterdingen, München, Berlin, Hamburg, Darmstadt, Frankfurt/Main, Bonn, Düsseldorf, Dresden / Hybrid

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein führender europäischer Anbieter integrierter Kommunikations- und Technologielösungen. Das Unternehmen treibt digitale Innovationen in den Bereichen Konnektivität, Sicherheit und Cloud voran und unterstützt Kunden weltweit bei der digitalen Transformation.

Ihre Vorteile

• Krisensicherer, unbefristeter Arbeitsplatz mit fairer Vergütung
• Weihnachts- und Urlaubsgeld
• Work-Life-Balance: Keine Schichtarbeit, wohnortunabhängiges Arbeiten, Montag–Freitag
• Servicefahrzeug inkl. Werkzeugausstattung (ab Haustür nutzbar)
• Ersatzteillieferung an den Einsatzort
• Hochwertige Arbeitsschutzkleidung & moderne Arbeitsmittel (Diensthandy, Tablet, Notebook)
• Angenehmes Arbeitsklima, motivierte Kolleg:innen, Weiterbildungsmöglichkeiten
• Zukunftssicherung: Vermögenswirksame Leistungen & betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits bei attraktiven Marken
• Empfehlungsprogramm mit Prämien

Ihre Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte
• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management
• Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte
• Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien
• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe
• Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
• Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten
• Mittelbare Umsatzverantwortung (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €)

Erforderliche Skills

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld
• Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, inkl. Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile
• Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in der Kundenbetreuung und Entwicklung komplexer Lösungskonzepte
• Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP
• Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken
• Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift

Ihr Profil

Must Have:

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im Defense-ICT-Umfeld
• Verständnis des Defense-IT-Marktes
• Netzwerk in der Verteidigungsindustrie
• Erfahrung in IT / Cyber Security / Cloud / SAP
• Verhandlungssicheres Englisch

Nice to Have:

• Projektmanagement-Erfahrung
• Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Steuerung
• CxO-Level Kontakte

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