Account Executive (w/m/d) MDM & PIM Software Plattform - Karlsruhe oder Remote D

HRpeople; Deutschland; Remote; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovativer Softwareanbieter in Deutschland sucht einen Vertriebsmitarbeiter für Masterdata- und Produktdatenmanagement-Software. Sie werden für die Gewinnung neuer Key Accounts zuständig sein und dabei Ihre Erfahrung im Enterprise Sales nutzen, um komplexe Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Das Unternehmen bietet Homeoffice, eine flache Hierarchie und ein ansprechendes Vergütungspaket. Bewerbungen sind herzlich willkommen!

Leistungen

Hervorragendes Vergütungspaket

Flache Hierarchien

Hohe Eigenverantwortung

Homeoffice möglich

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen.
• Erfahrung in komplexen Buying Centern auf Entscheider-Ebene.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Key Accounts.
• Identifikation und Weiterentwicklung von Enterprise-Leads.
• Verhandeln von Verträgen und Preisvereinbarungen.

Kenntnisse

Fließendes Deutsch

Fließendes Englisch

Netzwerkbildung

Analytisches Denken

Überzeugungskraft

Ausbildung

Bachelor oder Master

Jobbeschreibung

Willkommen in der Zukunft Ihrer Produktdaten

Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, einer der führenden, globalen Anbieter innovativer Multi-Domain

• MDM
• PIM 360°
• DAM - und
• Produkt-Konfigurations-Software

Mit Sitz in Karlsruhe (HQ) !
Vor 25 Jahren gegründet, avancierte das Unternehmen in kürzester Zeit zu einem weltweiten Player auf dem Gebiet leistungsstarker Unternehmenssoftware für effizientes Masterdaten-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing. Heute ist er weltweit einer der stärksten Partner für eine erfolgreiche digitale Transformation. Hochprofitabel und wächst zurzeit pro Jahr um 25%. Direkt nach der Covid‑Krise wurde der Umsatz teilweise verdoppelt.

Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz.

Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen des Unternehmens.

Das weltweite Netzwerk starker Implementierungs‑ und Vertriebspartner macht unseren Partner zu einem zuverlässigen Partner für Kunden in aller Welt.

Aufgaben

Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing Softwarelösungen mit den Schwerpunkten:

• Gewinnung neuer Key Accounts.
• Sie identifizieren, verfolgen und entwickeln die durch verschiedene Methoden generierten Enterprise‑Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Ihr Networking
• Mit ihrer Enterprise Sales Erfahrung (teilweise komplexe Buying Center/Multi‑Entscheider‑Team auf Kundenseite, Kundenjahresumsätze p.a. >100 Mio. € p.a.) wandeln Sie regelmäßig in potenzielle Kunden entlang des Customer Journey erfolgreich in Key Accounts
• Sie erarbeiten auf Basis Ihrer Analysen zur Verfügung gestellter Pflichtenheften und Anforderungsprofile bestens auf die Kundenprozesse und Geschäftsabläufe abgestimmte Lösungskonzepte
• Sie verhandeln Verträge, Bedingungen und Preisvereinbarungen mit potenziellen Kunden und schließen gleichzeitig Verkaufsabschlüsse effektiv ab, um ihre Umsatzziele zu erreichen
• Sie arbeiten eng sowohl mit internen Teams wie Marketing, Pre‑Sales Consulting und Produktentwicklung als auch externenierungspartnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren) zusammen, um Ressourcen strategisch zu orchestrieren und eine nahtlose Kommunikation bzgl. der Erfüllung der Kundenanforderungen

Qualifikation

• Sie verfügen über einen Bachelor‑, einen Master‑ oder ähnlichen Abschluss, idealerweise mit Bezug sowohl zu betriebswirtschaftlichen als auch technischen Themenbereichen
• Sie verfügen mindestens über 3 Jahre einschlägiger Berufserfahrung und nachgewiesene Erfolge bei der Generierung von Geschäftsabschlüssen im Enterprise Softwarevertrieb, bevorzugt bei global agierenden, vertriebsorientierten Softwareanbietern
• Sie agieren souverän und überzeugend sowohl in fließendem Deutsch als auch Englisch auf Entscheiderebene. Komplexe Buying Center auf Kundenseite sind Ihnen bestens vertraut
• Sie kombinieren analytisches Denken, ein gesundes Selbstbewusstsein mit großer, selbst motivierter Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg
• Sie treibt ein ausgeprägter Wille und Bereitschaft zur Vernetzung in der einschlägigen Community und kontinuierlichem Auf‑ & Ausbau des eigenen vertrieblichen Netzwerks an
• Sie bleiben über Branchentrends, Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Kundenbedürfnisse effektiv zu erfüllen.
• Eine Reisbereitschaft im DACH‑Raum wird erwartet.

Benefits

• Eine spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung und nachhaltiger Unternehmenskultur in einem stark wachsenden und margenträchtigen Markt
• Im Zuge seiner Wachstums‑ und Innovationsphilosophie setzt unser Partner auf eine hervorragende Qualität der Produkte und Prozesse, erforscht kontinuierlich neue Wege und ist so in der Lage, seinen Kunden zukunftsweisende Lösungen mit einer hohen Qualität zu bieten.
• Unser Partner zeichnet sich durch eine offene, ehrliche und respektvolle Kommunikation als Basis einer erfolgreichen Zusammenarbeit, intern wie auch extern, aus.
• Ein ansprechendes Vergütungspaket mit Leistungs- und erfolgsbasierten (nach oben offenen) Bausteinen sowie zahlreichen Benefits

Eine Anstellung im Homeoffice ist selbstverständlich.
Sie stehen für flache Hierarchien und kreatives Handeln.

Sind Sie dabei? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte senden Sie ihren CV im PDF Format oder rufen Sie einfach mal an: [phone]!