Account Executive (m/w/d)

shopware AG; Deutschland; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes E-Commerce Unternehmen sucht einen Account Executive, der die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle in der DACH-Region übernimmt. Sie gestalten Ihren Vertriebsansatz selbstständig und arbeiten eng mit Sales Development Representatives zusammen, um Leads in Kundenbeziehungen zu verwandeln. Es wird erfolgreiche Vertriebserfahrung, eine Hands-on Mentalität und verhandlungssichere Sprachkenntnisse gefordert. Flexible Arbeitszeiten und eine ansprechende Unternehmenskultur sind Teil des Angebots.

Leistungen

Unbefristete Anstellungen

Flexibles Arbeiten

Freie Wahl der Arbeits-Hardware

Gute Entwicklungsmöglichkeiten

Attraktive Benefits

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb.
• Hands-on Mentalität und Eigeninitiative.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Aufgaben

• Steuern des kompletten Sales Cycles.
• Begleiten von Interessenten im Entscheidungsprozess.
• Identifizieren neuer Chancen und Entwickeln von Argumentationen.
• Zusammenarbeiten mit Marketing und Sales zur Initiierung von Kampagnen.
• Sammeln und Feedback von Kundengesprächen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Verhandlungskompetenz

Analytisch & ergebnisorientiert

Teamorientiert

Jobbeschreibung

Als Account Executive bei Shopware übernimmst du die volle Verantwortung für den gesamten Sales Cycle und treibst aktiv das Neugeschäft in der DACH-Region voran. Du begleitest Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und sorgst dafür, dass Shopware als führende Lösung im E-Commerce überzeugt.

Du arbeitest eng mit unseren Sales Development Representatives (SDRs) zusammen, die dir qualifizierte Leads zur Verfügung stellen. Gleichzeitig gestaltest du eigenständig deinen Vertriebsansatz, bringst Ideen ein und setzt Impulse, die unsere Marktpräsenz nachhaltig stärken. Mit deiner Eigeninitiative und deinem Unternehmergeist leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum und Erfolg von Shopware.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Steuerung des kompletten Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit dem klaren Anspruch, deine Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.

• Als strategischer Sparringspartner begleitest du Interessenten im Entscheidungsprozess, erkennst Hindernisse frühzeitig und findest proaktiv Lösungen.

• Du identifizierst neue Chancen, indem du Kundenpotenziale und Markttrends analysierst und daraus überzeugende Argumentationen entwickelst.

• Gemeinsam mit Marketing und Sales entwickelst du Initiativen und Kampagnen, die unser Wachstum beschleunigen.

• Du sammelst Feedback aus Kundengesprächen und gibst es an Produkt- und Business-Teams weiter, um die Weiterentwicklung von Shopware aktiv mitzugestalten.

• In enger Zusammenarbeit mit den SDRs stellst du sicher, dass qualifizierte Leads erfolgreich zu langfristigen Kundenbeziehungen werden.

Anforderungen

• Erfolgreiche Vertriebserfahrung: Mehrjährige Praxis im Software- oder SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen und einer klaren Historie, Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen – idealerweise im E-Commerce-Umfeld.

• Hands-on Mentalität: Du wartest nicht auf Vorgaben, sondern übernimmst Eigeninitiative, setzt Prioritäten und bringst deine Deals aktiv zum Abschluss.

• Beratungskompetenz: Du verstehst komplexe Kundenanforderungen, überzeugst in Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern und baust nachhaltiges Vertrauen auf.

• Analytisch & ergebnisorientiert: Du gehst datengetrieben vor, behältst deine KPIs im Blick und optimierst deine Vorgehensweise kontinuierlich.

• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse (z. B. Niederländisch) sind von Vorteil.

• Teamorientiert: Du arbeitest gerne eng mit anderen Bereichen zusammen, übernimmst aber auch eigenständig Verantwortung für Ergebnisse.

Was wir bieten

• Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.

• Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.

• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.

• Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.

• Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".

• Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.

• Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.

• Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.

Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du auf unserer Karriereseite.