Account Executive DACH (m/w/d)

Checkmk GmbH; München; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Technologieunternehmen in München sucht einen erfahrenen Account Executive. Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Vertriebstrategien sowie dem Management des gesamten Verkaufsprozesses. Der ideale Kandidat hat 4-7 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, ein gutes technisches Verständnis und spricht fließend Deutsch und Englisch. Flexible Arbeitsbedingungen, ein attraktives Gehalt und Weiterbildungsmöglichkeiten werden geboten.

Leistungen

Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen

Vielfältige Sport- und Wellnessangebote

Moderne Büroinfrastruktur

Regelmäßige Onsite-Events

Qualifikationen

• Mindestens 4-7 Jahre Vertriebserfahrung, davon 4 Jahre im B2B-Vertrieb.
• Gutes technisches Verständnis von Netzwerken und System-Monitoring.
• Fließend Deutsch und Englisch auf Business-Niveau.
• Erfahrung mit modernen CRM-Tools.

Aufgaben

• Entwickle eine Prospecting-Strategie in der zugewiesenen Region.
• Steuere den gesamten Verkaufsprozess für qualifizierte Leads.
• Führe tiefgehende Analysen komplexer IT-Landschaften durch.
• Übersetze technische Anforderungen in überzeugende Business Stories.
• Führe Produkt-Demos und Workshops durch.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen

Zielorientierung

Kommunikationsfähigkeit

Erfahrung mit CRM-Systemen

Ausbildung

Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

Salesforce

Odoo

Jobbeschreibung

Wir sind die Entwickler von Checkmk, einer führenden hybriden IT-Überwachungssoftware sowohl für Cloud-native als auch für traditionelle Infrastrukturen und Anwendungen. Checkmk ist als Open-Source- und kommerzielle Edition verfügbar. Wir sind ein starkes Team aus Softwareentwickler:innen und DevOps, Open-Source-Enthusiast:innen und Nerds, die mit Leidenschaft kleine und große Unternehmen dabei unterstützen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben. In den letzten Jahren sind wir von 20 auf über 250 Mitarbeiter:innen gewachsen, um unser Kundenwachstum in Europa, den USA und darüber hinaus zu unterstützen. Unser Team arbeitet derzeit von unserer Zentrale in München aus sowie verteilt in Deutschland, Italien, Österreich, Frankreich, Spanien, Polen, USA, Malaysia und Singapur.

Aufgaben

• Strategic Pipeline Generation: Entwickle und setze eigenständig eine gezielte Prospecting-Strategie in der zugewiesenen Region um. Nutze Outbound-Methoden, Networking und Account-Mapping, um proaktiv eine belastbare Pipeline aufzubauen und zu pflegen - zusätzlich zu Inbound-Leads

• End-to-End Sales Cycle Management: Übernimm und steuere den gesamten Verkaufsprozess für qualifizierte Leads, die vom SDR-Team übergeben wurden - von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss

• Expert Needs Discovery & Technical Qualification: Führe tiefgehende Analysen komplexer IT-Landschaften und Monitoring-Herausforderungen durch (z.B. Konsolidierung, verteiltes Monitoring, Cloud-Adoption), um Opportunities präzise zu qualifizieren und den einzigartigen Mehrwert von Checkmk herauszustellen

• Business Value & ROI Articulation: Übersetze technische Anforderungen und Vorteile in eine überzeugende Business Story. Zeige klaren Return on Investment (ROI) und kommerziellen Nutzen für den Kunden auf

• Complex Deal Navigation & Closure: Führe wirkungsstarke Produkt-Demos und Workshops durch. Stimme technische und kommerzielle Narrative gezielt auf IT-Professionals und Entscheider auf C-Level ab

• Complex Deal Navigation & Closure: Identifiziere, steuere und beeinflusse souverän mehrere Stakeholder auf technischer und geschäftlicher Ebene, um komplexe Entscheidungsprozesse erfolgreich bis zur Vertragsunterzeichnung zu führen

• Strategic Account Development: Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu technischen und kommerziellen Entscheider:innen auf, um strategisches Wachstum durch Up- und Cross-Selling zu fördern

• Strategic Account Development: Bleibe stets up to date in den Bereichen IT-Monitoring, Cloud-Technologien und AIOps, um neue Verkaufschancen frühzeitig zu erkennen und unsere Positionierung zu stärken

Qualifikation

• Sales Experience: Du bringst 4-7 Jahre Vertriebserfahrung mit, davon idealerweise mindestens 4 Jahre nachweisbaren Erfolg im komplexen B2B-Vertrieb als Account Executive
• Technical Background: Du hast ein gutes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, Netzwerke und System-Monitoring - idealerweise belegt durch ein technisches Studium, Schulungen oder praktische Erfahrung
• Commercial Mentality: Du bist intrinsisch motiviert, zielorientiert und hast den Drive, ambitionierte Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Sales Process Management: Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von Lead-Generierung bis Closing – gestützt durch eine strukturierte Vertriebs-Methodik
• Language Skills: Du bist deutscher Muttersprachler und beherrschst Englisch auf Business-Niveau
• Communication Skills: Du bringst komplexe Inhalte präzise auf den Punkt, bist ein empathischer Zuhörer und kannst Checkmk’s technischen und geschäftlichen Mehrwert sowohl gegenüber IT-Expert:innen als auch auf C-Level überzeugend vermitteln - auch in komplexen Multi-Stakeholder-Deals
• Processes & Tools: Du arbeitest systematisch mit modernen CRM-Systemen (z.B. Salesforce, Odoo o.ä.), beherrschst moderne digitale Sales-Tools und nutzt KI, um dich im Alltag effizient zu unterstützen

Benefits

• Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit Ihren Aufgaben und Ihrer Verantwortung zu wachsen
• Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld
• Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen
• Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert
• Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen
• Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Hohe Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens
• Ein attraktives Gehalt
• Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents,
• Checkmk Conference, Conference After Party, und mehr) in familiärer Atmosphäre