Wholesale Area Manager

Carrier Enterprise Canada; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de distribution de CVCA/R recherche un Directeur de zone pour superviser les ventes aux grossistes. Le candidat devra gérer plusieurs succursales au Canada, assurer le développement de l'équipe des ventes et optimiser les performances. Une expérience antérieure dans un environnement concurrentiel est requise, ainsi que de solides compétences en communication et en négociation. Ce rôle inclut un suivi des performances et de la conformité aux normes de sécurité. Des déplacements jusqu'à 40 % sont nécessaires.

Benefits

Assurance maladie, dentaire et pour les soins de la vue

Régime de retraite d’entreprise

Programme d’aide aux employés

Formation et perfectionnement

Primes concurrentielles

Qualifications

• Minimum de trois années d'expérience dans un environnement concurrentiel.
• Capacité à obtenir et conserver un permis de conduire valide.
• Disponibilité pendant deux week-ends d'automne pour l'inventaire annuel.

Responsibilities

• Responsabilité de l'uniformité du fonctionnement des succursales.
• Diriger, encadrer et développer un groupe de directeurs de centres de vente.
• Assurer que chaque succursale respecte le service à la clientèle.
• Effectuer des audits et des analyses des ventes dans les succursales.
• Participer au recrutement et à l'intégration de nouveaux directeurs.

Skills

Aptitudes éprouvées à la négociation

Excellentes aptitudes à la communication

Orientation vers le service à la clientèle

Organisation

Compétences en informatique

Education

Diplôme / Attestation d’études post-secondaires

Job description

Overview

Offre d’emploi – Carrier Enterprise Canada

Poste : Directeur de zone, Ventes aux grossistes / Wholesale Area Manager

Supérieur immédiat : Vice-président, Ventes aux grossistes

Endroit : Québec

Carrier Enterprise Canada (CEC) est un distributeur national de produits résidentiels et commerciaux légers, de pièces et d’accessoires de chauffage, ventilation, conditionnement d’air (CVCA) et de réfrigération, vendus par des concessionnaires et entrepreneurs accrédités de CVCA / R. CEC propose un vaste éventail de gammes de produits de CVCA / R à des prix concurrentiels, offre un service à la clientèle de premier ordre et des services qui font gagner du temps. Avec 34 emplacements au Canada et plus de 150 emplacements dans 28 États, à Porto Rico, dans les Caraïbes, en Amérique latine, et au Mexique, il y a un emplacement où l’on peut répondre aux besoins de nos clients en matière de CVCA / R.

Nous acceptons présentement les candidatures internes et externes au poste de Directeur de zone, Ventes aux grossistes.

Le directeur régional ou la directrice régionale des Ventes aux grossistes pour l’Est du Canada travaille en étroite collaboration avec les services des Ventes, de l’Exploitation, de la Gestion des produits et des Ressources humaines pour assurer l’harmonie et la cohérence entre les succursales de vente aux grossistes et avec les stratégies globales de l’entreprise et des régions. Le ou la titulaire de ce poste garantira que les succursales de vente aux grossistes se concentrent sur l’augmentation des ventes, de la profitabilité et de la part de marché sur le marché attribué en travaillant en étroite collaboration avec les directeurs des Ventes et les représentants des succursales tout en stimulant les principaux indicateurs de rendement opérationnel. Le directeur régional ou la directrice régionale des Ventes aux grossistes assure l’encadrement et la supervision de la mise en marché dans les succursales, des systèmes d’exploitation, des politiques, des procédures et des processus de la succursale dans une optique d’amélioration. Il ou elle favorise un climat de collaboration, de partage et de développement dans ses marchés respectifs. Le ou la titulaire contribue également à constituer un bassin exceptionnel de talents pour nos succursales de vente aux grossistes.

Succursales faisant partie de la région : Laval, Saint-Laurent, Brossard, Québec, Sherbrooke, Moncton et Dartmouth

Déplacements – Jusqu’à 40 % requis; au moins 3 jours par semaine dans les succursales

Responsibilities

• Avoir la responsabilité de l’uniformité du fonctionnement des succursales et des objectifs de vente / rentabilité pour un groupe de succursales de vente aux grossistes au sein d’un marché assigné.
• Diriger, encadrer et développer un groupe de directeurs de centres de vente; formuler des commentaires réguliers pour s’assurer qu’ils atteignent leurs objectifs de vente et de résultats avant intérêts et impôts (EBIT) et encadrer l’amélioration du rendement.
• Assurer que chaque succursale de vente en gros respecte et maintienne le plus haut niveau de service à la clientèle.
• S’assurer que toutes les succursales se conforment à toutes les réglementations, politiques et procédures en matière de santé et de sécurité dans leur région.
• Effectuer régulièrement des audits de succursales, des analyses des ventes et des affaires à l’aide d’outils de veille stratégique (BI) et de Lumiform pour identifier des occasions d’accroître les ventes et la rentabilité, détecter et atténuer les risques, et garantir l’uniformité des normes des succursales.
• Participer au processus de recrutement pour identifier les meilleurs directeurs de centre de vente et avoir la responsabilité de l’intégration réussie de tous les nouveaux leaders sur le marché.
• Créer des plans de relève au sein de la région.
• Repérer les occasions avec la succursale, formuler des stratégies et des plans d’action pour maximiser les ventes dans chaquesuccursale de vente aux grossistes respective dans le marché qui lui est confié.
• Formuler des recommandations (par exemple, une formation) qui améliorent le rendement de l’équipe et la connaissance des produits.
• Tenir le vice-président, Ventes aux grossistes, informé de toutes les questions relatives aux employés et aborder de manière proactive les défis avant qu’ils ne deviennent des problèmes.

Habiletés et comportements

• Au moins trois années d’expérience dans un environnement concurrentiel où tout va très vite et où les volumes sont élevés, au sein d’une entreprise de CVCA / R et (ou) de distribution.
• Diplôme / Attestation d’études post-secondaires.
• Aptitudes éprouvées à la négociation et qualités de meneur.
• Personne organisée et indépendante qui a la ferme volonté de vendre et de réussir.
• Démontrer d’excellentes aptitudes à la communication et de l’entregent.
• Orienté vers le service à la clientèle.
• Versé en informatique.
• Le candidat doit pouvoir obtenir et conserver un permis de conduire valide.
• Être disponible deux week-ends d’automne pour l’inventaire annuel.

Avantages

• En vous joignant à Carrier Enterprise Canada, vous ferez partie d’un environnement de travail dynamique qui offre un service hors pair pour assurer le confort de chaque foyer et entreprise grâce à nos produits de CVCA / R haut-de-gamme.
• Vous vous joindrez à une équipe fondée sur la confiance et l’intégrité — où nous réussissons et célébrons ensemble.
• Nous avons à cœur l’engagement, la responsabilisation et l’imputabilité, et les membres de notre équipe s’épanouissent grâce à cela.
• Nous nous soucions de votre avenir avec nous. Nous encourageons l’acquisition de connaissances et offrons des possibilités d’apprentissage et de perfectionnement à l’aide des meilleurs outils de formation.
• Chaque membre de l’équipe a un impact au sein de notre entreprise. Nous pensons que les membres de notre équipe sont notre plus grand atout.
• Nous offrons un salaire, des primes et des avantages concurrentiels
• Une assurance maladie, dentaire et pour les soins de la vue
• Une assurance vie et invalidité
• Une assistance voyage
• Un régime de retraite d’entreprise avec cotisation de l’entreprise
• Un Programme d’aide aux employés

Carrier Enterprise Canada est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et offre à ce titre des processus de sélection et un milieu de travail diversifiés et inclusifs. Si l’on communique avec vous au sujet de cette offre d’emploi et que vous avez besoin d’accommodements particuliers, veuillez en informer la personne responsable de l’embauche pour que nous puissions vous accorder un traitement juste et équitable. Toute information reçue à ce sujet sera traitée de façon confidentielle.